|
Тактика 1. Построение оргструктуры маркетинга, определение необходимых функций, налаживание взаимодействия с подразделениями предприятии. Тактика 2. Ревизия применяемых методов и подходов, анализ практики применения маркетинговых инструментов, определение результативности маркетинга. Тактика 3. Разработка маркетинговых стратегий, определение ;ля достижения целей предприятия Для обеспечения консультационной фирмой взаимодействия с подразделениями предприятии используются такие тактики. Тактика 1. Приобретайте информацию* о качестве продукции оценивается на основанииПроизводственное качество продукции информации о качестве аналогичных товаров, выпускаемых конкурентами. Тактика 2. Приобретайте информацию о потребителях. Первоочередными вопросами являются: кто потребитель, какие его потребности-удовлетворяет товар, насколько полно. Тактика 3. Приобретайте информацию о рынке поставщиков. Знание рынка поставщиков* позволяет выбирать, оптимальное, качество, цены, условия поставки продукции. ‘ ~ ' Тактика 4. Приобретайте информацию о> конкурентах. Постоянный мониторинг конкурентов, их доля рынка, методов охвата позволяет быстро реагировать на изменение их тактики. Тактика 5. Приобретайте информацию» об ассортименте. Знание о связях в ассортименте и товарах-индикаторах позволяет получать повышенную прибыль путем установления дифференцированных цен. Тактика 6. Приобретайте информацию о ценах. Мониторинг цен конкурентов способствует проведению предприятием эффективной ценовой политики, обеспечивает возможность быстро реагировать на изменение рыночной ситуации. Тактика 7. Приобретайте информацию о себестоимости продукции. Как и в случае с производственным качеством, знание отраслевых норм себестоимости продукции’ позволяет контролировать производство. Если себестоимость продукции предприятия ti завышена, исследуется производственный процесс. Тактика 8. Приобретайте информацию о “справедливой” цене. Г-5ЛЯ новых товаров, не имеющих близких аналогов^ полезно знать цену, которую готовы.платить потребители. Тактика 9. Приобретайте информации^ о каналах распределения. Знание практической эффективности различных каналов распределения, в том числе и не используемых предприятием, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации, иметь альтернативу. Тактика 10. Приобретайте информацию о платежеспособном спросе. В современных российских условиях платежеспособный спрос подвержен значительным колебаниям. Отслеживание платежеспособного спроса 221 |
Тактика 2. Ревизия применяемых методов и подходов, анализ практики применения маркетинговых инструментов, определение результативности маркетинга. Тактика 3. Разработка маркетинговых стратегий, определение комплекса маркетинг-микс для достижения целей предприятия. Для обеспечения консультационной фирмой информацией необходимой функцией, налаживание взаимодействия с подразделениями предприятий используются такие тактики. Тактика 1. Приобретайте информацию о качестве продукции. Производственное качество продукции оценивается на основании информации о качестве аналогичных товаров, выпускаемых конкурентами. Тактика 2. Приобретайте информацию о потребителях. Первоочередными вопросами являются: кто потребитель, какие его потребности удовлетворяет товар, насколько полно. Тактика 3. Приобретайте информацию о рынке поставщиков. Знание рынка поставщиков позволяет выбирать оптимальное качество, цены, условия поставки продукции. Тактика 4. Приобретайте информацию о конкурентах. Постоянный мониторинг конкурентов, их доля рынка, методов охвата позволяет быстро реагировать на изменение их тактики. Тактика 5. Приобретайте информацию об ассортименте. Знание о связях в ассортименте и товарах-индикаторах позволяет получать повышенную прибыль путем установления дифференцированных цен. Тактика 6. Приобретайте информацию о ценах. Мониторинг цен конкурентов способствует проведению предприятием эффективной ценовой политики, обеспечивает возможность быстро реагировать на изменение рыночной ситуации. Тактика 7. Приобретайте информацию о себестоимости продукции. Как и в случае с производственным качеством, знание отраслевых норм себестоимости продукции позволяет контролировать производство. Если себестоимость продукции предприятия завышена, исследуется производственный процесс. 90 Тактика 8. Приобретайте информацию о “справедливой” цене. Для новых товаров, не имеющих близких аналогов, полезно знать цену, которую готовы платить потребители. Тактика 9. Приобретайте информацию о каналах распределения. Знание практической эффективности различных каналов распределения, в том числе и неиспользуемых предприятием, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации, иметь альтернативу. Тактика 10. Приобретайте информацию о платежеспособном спросе. В современных российских условиях платежеспособный спрос подвержен значительным колебаниям. Отслеживание платежеспособного спроса позволяет прогнозировать его изменение, обеспечивать своевременное представление предложений и поставку товара. Тактика И. Приобретайте информацию о доле рынка предприятийклиентов. Знание собственной доли рынка, долей конкурентов, и динамика их изменений позволяет предприятию своевременно корректировать стратегии. Тактика 12. Приобретайте информацию о репутации (имидже) предприятия. Знание репутации предприятия, динамика ее изменения позволяет контролировать качество взаимодействия предприятия с рынком и косвенным образом оптимальность технологии. Ухудшение репутации является поводом для рассмотрения маркетинговых стратегий и оргструктуры предприятия. С целью ревизии методов исследования рекомендуется использовать такие тактики: Тактика 1. Определяйте цели проводимых предприятием исследований. Проверяйте их на согласованность с целями и стратегиями предприятия. Тактика 2. Оценивайте возможности достижения целей исследования применяемыми методами. Прорабатывайте альтернативы. Тактика 3. Оценивайте качества применения выбранных методов. Тактика 4. Оценивайте подготовку информации (качество анализа, интерпретации, представления). Тактика 5. Исследуйте практику применения информации. Для ревизии методов продвижения продукции используются такие тактики: Тактика 1. Проверяйте обоснование концепции продвижения. 91 |