Проверяемый текст
[стр. 224]

3.
4 Целесообразно применять метод выбора стратегии в различных направлениях деятельности, устанавливать приоритеты и распределять соответствующим образом имеющиеся ресурсы, чтобы обеспечивать реализацию стратегических линий, которые сулят наиболее надежный коммерческий успех.
План маркетинга консультационных услуг должен соответствовать и опираться на стратегический план, работать на достижение ближайших, среднесрочных и долгосрочных целей КФ.
5 Концепции тактического планирования и маркетинг консультационных услуг, взаимосвязанные друг с другом, и перспективный план маркетинговой деятельности являются составной частью тактического плана компании.
223
[стр. 63]

планируемого объема консультационных услуг потребуется расширение штата: консультантов компании до 32 человека, обслуживающего персонала до 10 человек.
Стоимость одного консультанто/дня устанавливается на уровне 19233 рубля.
Косвенные затраты, связанные с выполнением консультационных услуфранспорт, гостиница и т.п.), не учитываются в стоимости консультанто/дня и должны покрываться клиентом отдельно.
Общий объем реализации консультационных услуг в стоимостном выражении должен составить 150.209.730 рублей.
С таким объемом работ компания может жить в режиме полной загрузки консультантов 48 рабочих дней.
Целесообразно применять метод выбора стратегии в различных направлениях деятельности, устанавливать приоритеты и распределять соответствующим образом имеющиеся ресурсы, чтобы обеспечивать реализацию стратегических линий, которые сулят наиболее надежный коммерческий успех.

При разработке стратегии необходимо учитывать два параметра консультирования[124]: 1) определение с точки зрения профессионализма; 2) определение с точки зрения деловой активности.
В первом случае необходимо ответить на такие вопросы: Какого рода профессиональной фирмой хотелось бы быть? Каким будет профессиональная культура принципы консультирования и роль в решении проблем клиентов, в оказании им помощии т.д.? Желает ли фирма быть лидером в техническомсмысле, т.е.находиться на переднем плане и первыми предлагать новую информацию и услуги? Должна ли фирма ограничиваться рамками компетенции или расширить диапазон предоставляемых услут? Во втором случае необходимо ответить на такие вопросы: Какие услуги фирма может добавить, не потеряв при этом свой имидж? Чего хочет достичь фирма как деловое предприятие? Должна ли стратегия обеспечивать лишь выживание или умеренно быстрый рост? Какого положения на рынке услуг по консультированию фирма желает достичь? Какого дохода и прибыли следует добиваться? Какой должна быть финансовая стабильность и независимость консультационной фирмы? Фундаментальный вопрос в определении стратегии консультирования: “В чем ваше конкурентное преимущество и почему клиент обратился к фирме, а не к конкурентам?” Причины могут быть такие: особая техническая квалификация; уникальная продукция, которую невозможно получить где-нибудь еще; широкая 63

[стр.,86]

86 23.
Тактические приемы, применяемые в маркетинговых решениях План реализации маркетинговой деятельности разрабатывается на основе использования тактических приемов разрешения стратегических задач[79,124].
В основе тактического плана лежит анализ перспектив развития стратегических задач, с учетом определенных предположений об изменении внешней среды в которой она функционирует.
Кроме всего, руководители консультационной фирмы представляют руководителям подразделения маркетинга необходимую информацию о структуре и реализации стратегического плана, а руководители отдела маркетинга ведут постоянный контроль над ходом реализации стратегического плана компании, разрабатывают тактический план маркетинга, учитывая изменяющиеся цели реализации стратегического плана деятельности компании в целом.
Тактика маркетинга является моделью маркетинговой деятельности фирмы.
Известно, что важнейшим элементом анализа перспектив развития фирмы является определение позиций компании в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции.
На основании этого анализа формулируют тактические цели реализации стратегических задач, с учетом развития компании, и выбираются инструменты для их достижения.
Консультационная фирма должна понимать и способствовать осуществлению маркетинговых мероприятий по мониторингу рынка консультационных услуг, определению позиций компании в конкурентной борьбе, формировать тактику борьбы за рынки сбыта своей продукции.
Маркетинговая тактика способ и средство реализации маркетинговых стратегий фирмы[124].
Она охватывает такие главные элементы комплекса маркетинга: товар, цена, коммуникация, продажа, сопутствующие услуги.
Концепции тактического планирования и маркетинг консультационных услуг, взаимосвязанные другс другом и перспективный план маркетинговой деятельности
является составной частью тактического плана компании[105].
Генеральная политика фирмы должна определять тактику, указывая ограничения и критерии, которые в данной тактике необходимо учитывать.

[Back]