Проверяемый текст
(Диссертация 2004)
[стр. 92]

выплата всей премиальной части по окончании контракта.
Большие гарантии консультанту обеспечивают помесячная или поквартальная выплаты.

В практике УК существует правило: в среднем 60% всего рабочего ремени консультанта было оплачиваемым.
Это составляет 156 дней в год на человека.
У старшего консультанта ставка гонорара выше, он рассчитывает на 100-140 оплачиваемых дней в году.
Процент общего времени, потраченного на работу, приносящую гонорар, называется коэффициентом использования за плату (или коэффициентом полезного действия (КПД)) [14,С.100-170].
ЕслиКПД снизится? на 10%, то прибыль может сократиться почти на треть.
КПД является ключевым фактором, подлежащим, контролю любой консультационной фирмы.
Доход зависит от КПД! и ставки гонорара.
Когда ставка гонорара устанавливается редко 1 развгод или в начале работы над проектом' КПД долженконтролироваться ежедневно.
Чтобы1 фирмапроцветала, консультант вынужден поддерживать свой КПД на*, достаточно ысоком уровне.
Опыт показывает, что: из.
предложений; поданных действующим, клиентом, принимаются 90%; из предложений, поданных новым клиентом, принимаются 50%.
Опыт показывает, что 97 дней должны быть отведены на организацию продаж.
При определении, оплаты по всем вышеназванным формам следует иметь в виду, что консультанты продают продукт, который они производят не тольково время нахождения на предприятии, но и во время предварительной работы.
Известно, что в среднем консультант затрачивает на работу по конкретным проектам всего-120 дней-в году.
Но это не значит, что остальные 245 дней, т.е.
2/3 года, он отдыхает.
В это время он накапливает тот интеллектуальный капитал, который' вкладывает, работая над конкретным проектом на Вашем предприятии.
В противном'случае он не был бы консультантом.
Кроме того; как уже отмечалось, оплата1 работы консультанта’не означает егозарплату.
Обычно консультанты объединены в фирмы, насодержание которых (аренду помещений, оборудование, управленческий и технический персонал, покупку информации и т.д.), а также на прибыль и налоги уходит определенная-часть денег, получаемых-от клиента.
Эта величина может составлять до 70-80%, поэтому цена консалтинговых услуг — это не плата консультанту, а плата фирме за использование ее консультантов.
(Если же речь идет о плате уальному консультанту, то все равно в нее должны включаться его ды на оборудование, покупку информации и другие платные услуги).
Следует отметить еще один специфический для современного состояния деловой культуры условиях кризиса ысоких этических норм бизнеса договор на консалтинговые услуги включает называемую частичную предоплату.
Обычно за организацию работ и составляет от 30 дооформляется'1 цены.
Оставшуюся часть клиенты выплачивают с большими 91
[стр. 125]

При работе консультанта вне предприятия проработке литературы, письменном формулировании рекомендаций, проведении опросов консультант самостоятельно высчитывает затраченное количество часов.
Предварительно может быть оговорен ожидаемый объем времени на проработку задачи консультантом.
(Интенсивность работы консультанта высока: большинство консультантов работают над проблемой заказчика по 12-16 часов в сутки.
Для предупреждения недоразумений с оплатой, данное обстоятельство следует оговорить сразу же).
Если затраты велики для заказчика, он может переформулировать задание на консультирование, либо выбрать другой его способ.
Для протяженного по времени консультирования устанавливается дневная ставка консультанта.
Неполный час или день при оплате считаются как полный.
Вызов консультанта может оплачиваться, либо нет, по предварительной договоренности.
Время в пути не оплачивается, если речь не идет о дальней командировке.
Предоплата не практикуется.
Расчет производится ежедневно.
Командировки и работа в неурочное время, в зависимости от предварительной договоренности, могут оплачиваться по повышенной ставке.
Система применяется, практически, всеми агентствами и консультантами.
Внутреннее консультирование.
Система оплаты внутреннего консультанта определяется контрактом.
Как правило, существуют гарантированная и премиальная части оплаты.
Наибольшее стимулирование качества работы консультанта обеспечивает выплата всей премиальной части по окончании контракта.
Большие гарантии консультанту обеспечивают помесячная или поквартальная выплаты.

3.3.
Расценки на консультирование На настоящее время (июнь 1997г) в Москве на услуги российских консультационных агентств сложились следующие расценки: Консультирование по проекту 3000 4000$ в неделю Разработка инструментария 3000 5000$ в неделю Сопровождение 400 700$ в день Консультирование 50 150$ в час * Расценки указываются с учетом премиального гонорара, в “повременном” виде для лучшего отражения стоимости для заданий различной сложности.
Т.к.
для независимых консультантов соглашение с агентствами предусматривает выплату определенного процента общей стоимости работ, расценки на их услуги, соответственно, ниже: Консультирование по проекту 1500 2500$ в неделю Разработка инструментария 2000 3000$ в неделю Сопровождение 200 300$ в день Консультирование 50 100$ в час Наблюдается определенная тенденция повышения расценок: по сравнению с прошлым годом они выросли на 50%.
4.
КАЧЕСТВО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ 4.1.
Факторы, определяющие качество Говоря о качестве консультирования, мы имеем в виду качество его результата, т.к.
заказчику всегда нужен результат, и никогда процесс.
Получаемый результат продукт усилий двух сторон, заказчика и консультанта.
Заказчик имеет возможность влиять на качество консультирования в не меньшей степени, чем консультант.
125

[Back]