|
4 зависимости от способностей клиентов торговаться или их покупательной способности, а с другой учитывать стоимость КУ. В этой связи цены приспосабливаются. Цены будут приспосабливаться посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, дополнительных надбавок, скидок, компенсаций. Главное, чтобы цена использовалась как адаптивный. механизм: 1дя адаптации цены соискателем рекомендуется; использовать традиционные виды скидок: скидки за количество: а) кумулятивная (покупка услуги у одного продавца); б) некумулятивная; (применяется к любому единичному заказу и зависит от его объема);, в) торговаяскидка (посреднику); г) скидка за оплату наличнымиденьгами. зновесие. системы? цен определяется» положениями;. аналогичнымиI * • • * , . • , t ценообразованию на любой товар: I « минимально возможная цен асебестоимость КУ; t < с максимальная цена наличие каких-то уникальных достоинств в услуге; 4 ♦> ♦ 4» 4 цены товаров; конкурентов; и товаров-заменителеи дают средний уровень, которому консультационной фирме следует придерживаться при 9 t 4 назначении? цены. Необходимо устанавливать цену в рамках диапазонацен (верхний и нижний диапазоны). В рамках общей политики ценообразования; с целью? л* Сгибкости цены; решение о? цене увязывается с; целевым рынком предусматривает скоординированнуюсовокупностьдействий, стабильную стратегию; включающую как краткосрочные, так и долгосрочные цели. ;ение ценовой политики при -переходе к рынку предполагает трехуровневый экономический; анализ: на уровне экономики; в целом; на уровне; отрасли; науровне предприятий: Рыночный сегмент, включающий богатых.потребителей, будет ожидать высоких цен. Рынок покупателей со средними; и; низкими доходами? будет ожидать низких цен: Поэтому для приемлема; политика высоких и низких ценконсультационной услуги (таблица 2.7). Политика высоких, цен максимальная цена; выраженная в. стоимости , которуюготов заплатить клиент.. Политика низких цен цена расходов; С' С \ • » * покрывающая лишь расходы на производство и продажу консультационной> * • t • « у с лу ги кл иентам. Политика высоких и низких цен на консультационные услуги Политика низких цен Таблица? 2.7 Политика высоких цен 1. Остро нуждающиеся? в КУ 1. Менее нуждающиеся клиенты 2.Высокая покупательная 2. консультационной у слуге клиенты Низкая покупательная способност 3 . Себестоимость КУ выше, способность 3: Себестоимость 9 44 1 > • t i в чем у конкурентов консультационной услуги ниже,• t чему конкурентов 93 9 Г •• 4 А |
денежным выражением системы факторов ценообразования, действующих в данное время. Система ценообразования включает в себя факторы, влияющие на цену консультационной услуги: фактор ценности (способность удовлетворить потребность); фактор затрат; коммуникативный фактор; фактор стимулирования продаж; фактор общественного мнения; фактор обслуживания; фактор материальной ответственности за нанесение материального ущерба клиенту и природе[132]. Кроме этого, реальным доходом населения, занятых деятельностью в сфере консультирования являются результаты перераспределения национального дохода. В России и в Ульяновской области существует такая классификация консультационных услуг: платные; бесплатные; льготные (платные, бесплатные)[37,49]. Необходимо поддерживать такую систему гибких цен, которая способствует осуществлению обратной связи получение максимальной прибыли консультационной фирмой. Для этого необходимо использовать ценовую политику, которая, с одной стороны, позволяет менять цены в зависимости от способностей клиентов торговаться или их покупательской способности, а с другой учитывать стоимость КУ. В этой связи цены приспосабливаются. Цены будут приспосабливаться посредством изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, дополнительных надбавок, скидок, компенсаций. Главное, чтобы цена использовалась как адаптивный механизм. Для адаптации цены соискателем рекомендуется использовать, традиционные виды скидок[37]: скидки за количество: а) кумулятивная ( покупка услуги у одного продавца); б) некумулятивная (применяется к любому единичному заказу и зависит от его объема); в) торговая скидка (посреднику); г) скидка за оплату наличными деньгами. Равновесие системы цен определяется положениями, аналогичными ценообразованию на любой товар[66]: минимально возможная цена себестоимость КУ; максимальная цена наличие каких-то уникальных достоинств в услуге; цены товаров конкурентов и товаров заменителей дают средний уровень, которому консультационной фирме следует придерживаться при назначении цены. Необходимо устанавливать цену в рамках диапазона цен (верхний и нижний 37 диапазоны). В рамках общей политики ценообразования, с целью гибкости цены, решение о цене увязывается с целевым рынком. Оно предусматривает скоординированную совокупность действий, стабильную стратегию, включающую как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Проведение ценовой политики при переходе к рынку предполагает трехуровневый экономический анализ: на уровне экономики в целом; на уровне отрасли; на уровне предприятий. Рыночный сегмент, включающий богатых потребителей, будет ожидать высоких цен. Рынок покупателей со средними и низкими доходами будет ожидать низких цен. Поэтому для консультационной услуги приемлема политика высоких и низких цен (табл.4). Политика высоких цен максимальная цена, выраженная в стоимости КУ, которую готов заплатить клиент. Политика низких цен цена расходов, покрывающая лишь расходы на производство и продажу консультационной услуги клиентам. 38 Таблица 4 Политика высоких и низких цен на консультационные услуги Политика высоких цен Политика низких цен 1. Остро нуждающиеся в КУ клиенты 2.Высокая покупательская способность 3. Себестоимость КУ выше чем у конкурентов 1. Менее нуждающиеся в КУ клиенты 2. Низкая покупательская 3. Себестоимость КУ ниже чем у конкурентов Для того чтобы принять политику высоких цен, необходимо проверять наличие таких условий[2]: консультационная услуга уникальна или надежно охраняемая патентом; консультационную услугу сложно разработать или производить; цена не является решающим фактором для покупателя услуги; размер рынка слишком мал, чтобы привлечь конкурентов; требуется приложить много усилий, чтобы обслуживать потенциального клиента; |