Проверяемый текст
[стр. 96]

Существует ряд ограничений в ценовой линии.
Разница между ценами большая рост издержек оказывает давление на цены отдельных типов услуг, так что консультационной фирме будет трудно поддерживать должное соотношение цен.
Кроме этого, скидки или особые распродажи нарушают баланс ценовой линии, только если все товары линии не будут соответствующим образом понижены в цене.
Принимаются
ГЛ-а решения: определение диапазона цен ГЛля предложений фирмы (верхний и нижний' пределы) и* установление конкретного значения цен в рамках этого диапазона.
Установленный
иапазон цен низкий, средний.; 1ЫСОКИИ Верхнее значение цены для конкретного клиента, определяется, по (ующей формуле (2.1): Цвп = F * Kt*Kty*K3, (2’.
Ь) Где: F финансовые возможности конкретного клиента (покупательная способность); Kt коэффициентсрочности* (необходимости* покупки) по отношению к другим делам клиента; Kty коэффициент сравнения товаров-конкурентов; Кэ коэффициент-эффекта использования товара конкретным покупателем.
Нижний предел цены нами рекомендуется определять по
следующей формуле (2.2): Цнп = е + п, (2.2) где: С полнаясебестоимостъ консультационнойуслуги, П планируемая прибыль, определяемая по установленному для предприятия нормативу рентабельности.
Полная себестоимость консультационной услуги (С)
определяетсяпо формуле (2.3): С = Т + 3 + П + Н + К + М + О+И(2.3)’ где: Т текущие материальные затраты; 3 зарплата работников; П часть общественного фонда потребления, относимая на работников данной отрасли, их семей; Н часть затрат на науку и управление; К затраты на защиту от конкуренции; Мзатраты на маркетинг; О затраты на подготовку консультантов; 95
[стр. 40]

40 Рис.
4 Ценовая линия для консультационной услуги Ценовые линии имеют преимущества как для консультантационной фирмы, так и для клиента.
Консультационная фирма может предлагать набор различных видов услуг, привлекать различные сегменты рынка, предлагать более дорогие модели цен в рамках диапазона, контролировать запасы фирмы с помощью цен, исключать конкурентов, предлагать определенные модели цен по всему диапазону, увеличивать общий объем реализации.
Клиенты при этом получают приемлемый для себя тип услуги, уровень обслуживания, уровень цены в пределах желательного диапазона.
Существует ряд ограничений в ценовой линии.
Разница между ценами большая рост издержек оказывает давление на цены отдельных типов услуг, так что консультационной фирме будет трудно поддерживать должное соотношение цен.
Кроме этого, скидки или особые распродажи нарушают баланс ценовой линии, только если все товары линии не будут соответствующим образом понижены в цене.
Принимаются
два решения[2,37]: определение диапазона цен для предложений фирма (верхний и нижний пределы) и установление конкретного значения цен в рамках этого диапазона.
Установленный
диапазон цен низкий, средний, высокий.


[стр.,41]

Верхнее значение цены для конкретного клиента определяется по такой формуле: Цвп = F * Kt*Kty*K3, (1.4) где F финансовые возможности конкретного клиента (покупательская способность); Kt коэффициент срочности (необходимости покупки) по отношению к другим делам клиента; Kty коэффициент сравнения товаров-конкурентов; Кэ коэффициент эффекта использования товара конкретным покупателем.
Нижний предел цены нами рекомендуется определять по
такой формуле: Цнп = С + П, (1.5) где С полная себестоимость консультационной услуги, П планируемая прибыль, определяемая по установленному для предприятия нормативу рентабельности.
Полная себестоимость консультационной услуги (С)
включает в себя такую классификацию затрат ( см.
приложение 3)[49,50,53,] и определяется по формуле: С = Т + 3 + П + Н + К + М + 0+И, (1.6) где Т текущие материальные затраты; 3 зарплата работников; П часть общественного фонда потребления, относимая на работников данной отрасли, их семей; Н часть затрат на науку и управление; К затраты на защиту от конкуренции; М затраты иа маркетинг; О затраты на подготовку консультантов, П планируемая прибыль, И закупка информационной услуги со стороны .
Обязательно необходимо контролировать не превышение цены верхнего предела цен и учитывать такие факторы: 1) цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы клиенты осознавали качественные различия между типами услуг; 2) цены должны быть больше разделены в верхнем диапазоне, так как потребительский спрос становиться менее эластичным;

[Back]