Проверяемый текст
Карнаух, Сергей Юрьевич. Оптимизация корреспондентских отношений коммерческого банка (Диссертация 2002)
[стр. 69]

69 тивов.
Как правило, мелкие и средние по величине активов коммерческие банки заинтересованы в стандартных банковских услугах массового потребления, тогда как крупные банки ориентированы на индивидуализированный подход в обслуживании.

Применение указанных критериев сегментации позволяет учесть как качественные факторы (репутация банка-корреспондента, степень его кредитного риска, исходя из анализа финансового положения),
гак и количественные показатели (величина активов и капитала банка-корреспондента).
Более сложной системой сегментации является матричный подход, при котором варьируются банковские продукты и разные территориальные рынки.
Такие аналитические матрицы в сочетании с факторным анализом позволяют определить более четко маркетинговую тактику ОКО.
Детальное дробление рыночной среды на сегменты предполагает два противоречивых фактора: вопервых, для эффективности банковской деятельности необходимо формирование более однородных целевых групп, во-вторых, эти группы должны быть достаточно крупными для соблюдения экономических затрат и наилучшей «отдачи».
Сегментация рациональна в том смысле, что маркетинг и затраты, связанные с ним, концентрируются на тех рыночных нишах, которые потенциально могут принести наибольшую «отдачу».
Это может быть маркетинг, ориентированный на «вертикальную нишу рынка», заключающийся в поиске путей реализации конкретной услуги или группы функционально-близких услуг
но группам потребителей.
Выражается он в стремлении к постоянному созданию нового рынка для таких услуг, а не в удержании старого.
Это может быть маркетинг, ориентированный на «горизонтальную нишу рынка», предполагающий сопряженное удовлетворение внутренних и внешних потребителей в комплексе, модификацию и совершенствование банковских услуг, реализуемых при содействии ОКО.

Сегментация определяет, на какие банки-корреспонденты (с учетом интересов внутренних структурных подразделений коммерческого банка) и на ка
[стр. 60]

60 проведение сегментации потенциальных банков-корреспондентов.
«Особый научно-практический интерес представляет проблема сегментации рынка: банки многих стран пришли к пониманию необходимости выделения различных групп клиентов в зависимости от требуемых банковских услуг.» (40, стр.14].
Основными критериями сегментации могут быть функциональные (продуктовые) и региональные.
Первичная сегментация по функциональному критерию может происходить, исходя из спектра потребностей банков-корреспондснтов в банковских услугах, предоставляемых в рамках корреспондентских отношений с использованием корреспондентских счетов и/или межбанковских лимитов, а также из степени рисков, возникающих при совместной работе с ними.
Далее, банки-контрагенты следует поделить по размерам собственного капитала и чистых активов.
Как правило, мелкие и средние по величине активов коммерческие банки заинтересованы в стандартных банковских услугах массового потребления, тогда как крупные банки ориентированы на индивидуализированный подход в обслуживании.

Таблица № 1.
Основные критерии сегментации маркетинговой информации при установлении корреспондентских отношений № Критерии сегментации Оценка в баллах (по 10-ти бальной шкале) Оценка степени риска(по 10-ти бальной шкале) 1.
Потребность банка в банковских услугах банка-корреспондента От 1 до 5 2.
Репутация банка-корреспондента От 1 до 10 3.
Финансовые характеристики банкакорреспондента (размер собственного капитала, размер чистых активов) От 1 до 10 4.
Анализ финансового положения банкакорреспондента От 1 до 10 Примечание: для установления корреспондентских отношений должен быть рекомендован банк, набирающий наибольшую сумму в графе "Оценка в баллах" и наименьшую сумму в графе "Оценка степени риска".
Применение указанных критериев сегментации позволяет учесть как качественные факторы (репутация банка-корреспондента, степень его кредитного риска, исходя из анализа финансового положения),
так и количественные показатели (величина активов и капитала банка-корреспондента).


[стр.,61]

Более сложной системой сегментации является матричный подход, при котором варьируются банковские продукты и разные территориальные рынки.
Такие аналитические матрицы в сочетании с факторным анализом позволяют определить более четко маркетинговую тактику ОКО.
Детальное дробление рыночной среды на сегменты предполагает два противоречивых фактора: во-первых, для эффективности банковской деятельности необходимо формирование более однородных целевых групп, во-вторых, эти группы должны быть достаточно крупными для соблюдения экономических затрат и наилучшей «отдачи».
Сегментация рациональна в том смысле, что маркетинг и затраты, связанные с ним, концентрируются на тех рыночных нишах, которые потенциально могут принести наибольшую «отдачу».
Это может быть маркетинг, ориентированный на «вертикальную нишу рынка», заключающийся в поиске путей реализации конкретной услуги или группы функционально-близких услуг
по группам потребителей.
Выражается он в стремлении к постоянному созданию нового рынка для таких услуг, а не в удержании старого.
Это может быть маркетинг, ориентированный на «горизонтальную нишу рынка», предполагающий сопряженное удовлетворение внутренних и внешних потребителей в комплексе, модификацию и совершенствование банковских услуг, реализуемых при содействии ОКО.

Сегмеггтация определяет, на какие банки-корреспонденты (с учетом интересов внутренних структурных подразделений коммерческого банка) и на какие банковские услуги нужно сконцентрироваться в корреспондентских отношениях.
При этом цели сегментации отнюдь не направлены на исключение каких-либо рыночных ниш для коммерческого банка в плане развития корреспондентской сети, а лишь детерминирует маркетинговую стратегию индивидуально для каждого подсегмента.
В практике корреспондеггтской работы рекомендуется вести детализировашгую и сгруппированную по подсегментам базу данных по банкам-корреспондснтам (с их реквизитами), в том числе пополняемую и измененяемую картотеку корреспондентовконкурентов.
Это облегчит реализацию ОКО конкретных маркетинговых программ, обеспечивающих баланс между внешней средой, вггутренними условиями коммерческого банка и общей стратегией его развития.
При сегментации банков-корреспондентов и установлении с ними корреспондентских отношений следует учитывать положения действующего законода

[Back]