70 кие банковские услуги нужно сконцентрироваться в корреспондентских отношениях. При этом цели сегментации отнюдь не направлены на исключение какихлибо рыночных ниш для коммерческого банка в плане развития корреспондентской сети, а лишь детерминирует маркетинговую стратегию индивидуально для каждого подсегмента. В практике корреспондентской работы рекомендуется вести детализированную и сгруппированную по подсегментам базу данных по банкам-корреспондентам (с их реквизитами), в том числе пополняемую и измененяемую картотеку корреспондентов-конкурентов. Это облегчит реализацию ОКО конкретных маркетинговых программ, обеспечивающих баланс между внешней средой, внутренними условиями коммерческого банка и общей стратегией его развития. При сегментации банков-корреспондентов и установлении с ними корреспондентских отношений следует учитывать положения действующего законодательства. Права российских коммерческих банков в области международных корреспондентских отношений редуцированы письмом Банка России от 17.10.96г. № 345 «Об установлении российскими кредитными организациями прямых корреспондентских отношений с иностранными банками», а также Указанием Банка России от 21.03.2000г. № 758-У о внесении дополнении и изменений в данное письмо. Оба документа регламентируют порядок установления коммерческими банками в России прямых корреспондентских отношений с зарубежными банками. Кроме того, в Указании № 345 дается разъяснения по применению другого нормативного документа, который на сегодняшний день прямо ограничивает количество корреспондентских отношений и счетов российских коммерческих банков. Это Указание Банка России от 26.08.99г. № 634У "О порядке установления уполномоченными банками корреспондентских отношений с банками-нерезидентами, зарегистрированными в государствах и на территориях, предоставляющих льготный налоговый режим и (или) не предусматривающих раскрытие и предоставление информации при проведении финансовых операций (оффшорных зонах)". Согласно указанному документу |
Более сложной системой сегментации является матричный подход, при котором варьируются банковские продукты и разные территориальные рынки. Такие аналитические матрицы в сочетании с факторным анализом позволяют определить более четко маркетинговую тактику ОКО. Детальное дробление рыночной среды на сегменты предполагает два противоречивых фактора: во-первых, для эффективности банковской деятельности необходимо формирование более однородных целевых групп, во-вторых, эти группы должны быть достаточно крупными для соблюдения экономических затрат и наилучшей «отдачи». Сегментация рациональна в том смысле, что маркетинг и затраты, связанные с ним, концентрируются на тех рыночных нишах, которые потенциально могут принести наибольшую «отдачу». Это может быть маркетинг, ориентированный на «вертикальную нишу рынка», заключающийся в поиске путей реализации конкретной услуги или группы функционально-близких услуг по группам потребителей. Выражается он в стремлении к постоянному созданию нового рынка для таких услуг, а не в удержании старого. Это может быть маркетинг, ориентированный на «горизонтальную нишу рынка», предполагающий сопряженное удовлетворение внутренних и внешних потребителей в комплексе, модификацию и совершенствование банковских услуг, реализуемых при содействии ОКО. Сегмеггтация определяет, на какие банки-корреспонденты (с учетом интересов внутренних структурных подразделений коммерческого банка) и на какие банковские услуги нужно сконцентрироваться в корреспондентских отношениях. При этом цели сегментации отнюдь не направлены на исключение каких-либо рыночных ниш для коммерческого банка в плане развития корреспондентской сети, а лишь детерминирует маркетинговую стратегию индивидуально для каждого подсегмента. В практике корреспондеггтской работы рекомендуется вести детализировашгую и сгруппированную по подсегментам базу данных по банкам-корреспондснтам (с их реквизитами), в том числе пополняемую и измененяемую картотеку корреспондентовконкурентов. Это облегчит реализацию ОКО конкретных маркетинговых программ, обеспечивающих баланс между внешней средой, вггутренними условиями коммерческого банка и общей стратегией его развития. При сегментации банков-корреспондентов и установлении с ними корреспондентских отношений следует учитывать положения действующего законода 62 тельства. Права российских коммерческих банков в области международных корреспондентских отношений редуцированы письмом Банка России от 17.10.96г. № 345 «Об установлении российскими кредитными организациями прямых корреспондентских отношений с иностранными банками», а также Указанием Банка России от 21.03.2000г. № 758-У о внесении дополнении и изменений в данное письмо. Оба документа регламентируют порядок установления коммерческими банками в России прямых корреспондентских отношений с зарубежными банками. Кроме того, в Указании № 345 дается разъяснения по применению другого нормативного документа, который на сегодняшний день прямо ограничивает количество корреспондентских отношений и счетов российских коммерческих банков. Это Указание Банка России от 26.08.99г. № 634-У "О порядке установления уполномоченными банками корреспондентских отношений с банкаминерезидентами, зарегистрированными в государствах и на территориях, предоставляющих льготный налоговый режим и (или) не предусматривающих раскрытие и предоставление информации при проведении финансовых операций (оффшорных зонах)". Согласно указанному документу уполномоченные банки устанавливают корреспондентские отношения с банками-нерезидентами, входящими в число 1000 крупнейших банков по данным журналов "ТЬе Вапкег", "Еиготопеу", "ТЬотзоп/Ро1к" (издательство "ТЬотзоп РтапшаГ, Ц$А-$ап-ЦК) или справочника "Вапкегз’ А1тапас" (издательство "Кееб Визтезз 1пГоггпабоп", ЦК), имеющими размеры собственных средств и уставного капитала не менее суммы, эквивалентной 100 млн. евро, а также рейтинги не ниже перечисленных: Таблица № 2. Критерии установления корреспондентских отношений с нерезидентами. Название рейтинговой компании Наименование критерия оценки Показатель "Моос1у з" Степень долгосрочной кредитоспособности Не ниже АаЗ "Бшпбагё апс! Роог" у Не ниже АА"ТЬотзоп Вапк \Уа*сН" I I Не ниже АА"РксЬ 1ВСА" и Не ниже ААИсточник: [19]. 164 17.0 порядке проведения Центральным банком Российской Федерации депозитных операций с банками-резидентами в валюте Российской Федерации: положение Центрального Банка Российской Федерации от 13 января 1999г. № 67-П (с изменениями от 2, 8 февраля, 26 ноября, 27 декабря 1999 г.). 18.0 порядке регистрации кредитных организаций и лицензирования банковской деятельности: приказ Центрального Банка Российской Федерации от 27 сентября 1996г. № 02-368. 19.0 порядке установления уполномоченными банками корреспондентских отношений с банками-нерезидентами, зарегистрированными в государствах и на территориях, предоставляющих льготный налоговый режим и (или) нс предусматривающих раскрытие и предоставление информации при проведении финансовых операций (оффшорных зонах): указание Центрального Банка Российской Федерации от 26 августа 1999г. № 634-У. 20.0 правилах обмена электронными документами между Банком России, кредитными организациями (филиалами) и другими клиентами Банка России при осуществлении расчетов через расчетную сеть Банка России: Временное положение Банка России от 12.03.98г. № 20-П . 21.0 порядке совершения банковских операций по международным расчетам: М.: Финансы и статистика. — 1986/ Инструкция Банка внешней торговли СССР от 25 декабря 1985г. 22. Рамочное соглашение о проведении финансовых операций банковской ассоциации Европейского сообщества (Маз1сг А^геетеп! Гог Рташпа1 Тгапзасбопз оГВапкш^ Ребегабоп оГ *Ье Еигореап Цтоп). 23. Унифицированные правила и обычаи по проведению аккредитивных, инкассовых, переводных операций, публикуемые Международной ТорговоПромышленной палатой № 500, № 520, № 525. МОНОГРАФИИ 24. Лбалкин Л.И. Россия 2015. Оптимистический сценарий. М.: ММВБ. 1999г. -369 с. 25. Аникин В А. Желтый дьявол. Золото и капитализм. М.:, Молодая гвардия 1978г.-212 с. |