|
72 жен разделить свою банковскую базу на партнеров и конкурентов, провести сравнительный анализ своей деятельности с деятельностью конкурентов. Основными конкурентами современных российских коммерческих банков являются: банки, расположенные на той же территории; крупные банки, а также специализированные банки из других регионов, формирующие филиальную сеть; небанковские финансовые учреждения, которые могут проводить по сути банковские операции и агрессивную конкурентную политику, отвлекая финансовые средства из банковской сферы, пользуясь изъянами законодательства. Следует заметить, что российский рынок банковских услуг корреспондентского дела не интегрирован, а конкуренция на нем имеет фрагментарный характер, в основном, между отдельными подсегментами рынка. Поэтому целесообразно, чтобы ОКО проводил оценку привлекательности каждого сегмента в отдельности. На международной арене степень конкуренции варьирует в зависимости от функциональной и региональной характеристики конкретного рынка от открытой конкуренции на международном финансовом рынке, до олигополии (и даже монополии) на некоторых национальных рынках. Стоит учитывать, что некоторые банки-партнеры в международной банковской системе имеют схожую, конкурирующую маркетинговую стратегию при работе в рамках национальной банковской системы. Более того, когда речь идет о стратегическом альянсе различных банков, о стратегическом партнерстве банковских групп, разделение отдельно взятых банков на партнеров и конкурентов может быть значительно затруднено ввиду неоднозначности политики каждого из них. Вместе с тем, ОКО легче, чем отделам корпоративного обслуживания, отследить аспекты функционирования банков-контрагентов, поскольку его потенциальные внешние клиенты принадлежат к той же профессиональной сфере в рамках национального хозяйствования. Наличие интенсивных и "перекрестных" деловых контактов обусловливает некую прозрачность и интеграцию межбанковского рынка, при этом третьи банки-партнеры служат хорошим источником информации о конкурентах. Рекомендуется обращать внимание на то обстоятельство, что многие банки |
Данные критерии также должны приниматься во внимание при установлении корреспойдетеких отношений и комплексной сегментации базы банковкорреспондентов. Анализ поведения конкурентов. Любое исследование рынка банковкорресиондентов, потребителей банковских услуг по корреспондентским отношениям позволяет ОКО определить краткосрочные и долгосрочные конкурентные преимущества, выработать свой маркетинговый план с применением этих преимуществ. ОКО обязан установить основные категории потребителей своих услуг на том или ином рынке, а также конкурентов. Иными словами, ОКО должен разделить свою банковскую базу на партнеров и конкурентов, провести сравнительный анализ своей деятельности с деятельностью конкурентов. Основными конкурентами современных российских коммерческих банков являются: банки, расположенные на гой же территории; крупные банки, а также специализированные банки из других регионов, формирующие филиальную сеть; небанковские финансовые учреждения, которые могут проводить по сути банковские операции и агрессивную конкурентную политику, отвлекая финансовые средства из банковской сферы, пользуясь изъянами законодательства. Следует заметить, что российский рынок банковских услуг корреспондентского дела не интегрирован, а конкуренция на нем имеет фрагментарный характер, в основном, между отдельными подсегментами рынка. Поэтому целесообразно, чтобы ОКО проводил оценку привлекательности каждого сегмента в отдельности. На международной арене степень конкуренции варьирует в зависимости от функциональной и региональной характеристики конкретного рынка от открытой конкуренции на международном финансовом рынке, до олигополии (и даже монополии) на некоторых национальных рынках. Стоит учитывать, что некоторые банкипартнеры в международной банковской системе имеют схожую, конкурирующую маркетинговую стратегию при работе в рамках национальной банковской системы. Более того, когда речь идет о стратегическом альянсе различных банков, о стратегическом партнерстве банковских групп, разделение отдельно взятых банков на партнеров и конкурентов может быть значительно затруднено ввиду неоднозначности политики каждого из них. Вместе с тем, ОКО легче, чем отделам корпоративного обслуживания, отследить аспекты функционирования банков контрагентов, поскольку его потенциальные внешние клиенты принадлежат к той же профессиональной сфере в рамках национального хозяйствования. Наличие интенсивных и "перекрестных" деловых контактов обусловливает некую прозрачность и интеграцию межбанковского рынка, при этом третьи банки-партнеры служат хорошим источником информации о конкурентах. Рекомендуется обращать внимание на то обстоятельство, что многие банки-корреспонденты используют деловые контакты для осуществления "разведывательных" мероприятий в корреспондентских отношениях. Многие менеджеры корреспондентских отношений отмечают, что тратят наибольшее количество времени на те банки, с которыми они вообще не проводят операций. Наоборот, на практике многие операции по синдицированному кредитованию и казначейские сделки реализуются без участия подразделений, ответственных за корреспондентские отношения. В целом, информация о конкурентах делится на формальную (денежная оценка) и качественную (привлекательность). Формальная информация включает в себя сведения об организационно-правовой форме, величине уставного фонда, наличии валютной лицензии, лицензии участника рынка драгоценных металлов, о наличии и размерах филиальной сети, перечне видов услуг, данных о банкахкорреспондснтах, основных клиентах и прочее. Качественная информация отражает субъективное мнение о деятельности конкурентов. В нес входят сведения о репутации конку рентов, об их престиже, известности, уровне обслуживания, рекламной стратегии. Ценность информации о конкурентах проявляется в сравнении с собственной деятельностью и в определении конкурентных преимуществ банковских услуг, реализуемых при содействии ОКО, с точки зрения ценовых параметров, их полезности, качества продвижения на рынках. Она также важна при системном анализе и прогнозировании поведения потребителей указанных банковских услуг в будущем. Взаимность. Рассмотрев часть банковской базы, которая относится к контрагентам-конкурентам, можно теперь проанализировать другую часть, состоящую из банков-партнеров. Одним из базисных принципов партнерства в корреспондентском деле до настоящего времени является обеспечение взаимности. Данный принцип достаточно прост и легко применим к банкам-корреспондентам. Условно, если банк А, расположенный в стране X, выбрал в качесгве корреспон |