|
73 корреспонденты используют деловые контакты для осуществления "разведывательных" мероприятий в корреспондентских отношениях. Многие менеджеры корреспондентских отношений отмечают, что тратят наибольшее количество времени на те банки, с которыми они вообще не проводят операций. Наоборот, на практике многие операции по синдицированному кредитованию и казначейские сделки реализуются без участия подразделений, ответственных за корреспондентские отношения. В целом, информация о конкурентах делится на формальную (денежная оценка) и качественную (привлекательность). Формальная информация включает в себя сведения об организационно-правовой форме, величине уставного фонда, наличии валютной лицензии, лицензии участника рынка драгоценных металлов, о наличии и размерах филиальной сети, перечне видов услуг, данных о банках-корреспондентах, основных клиентах и прочее. Качественная информация отражает субъективное мнение о деятельности конкурентов. В нее входят сведения о репутации конкурентов, об их престиже, известности, уровне обслуживания, рекламной стратегии. Ценность информации о конкурентах проявляется в сравнении с собственной деятельностью и в определении конкурентных преимуществ банковских услуг, реализуемых при содействии ОКО, с точки зрения ценовых параметров, их полезности, качества продвижения на рынках. Она также важна при системном анализе и прогнозировании поведения потребителей указанных банковских услуг в будущем. Взаимность. Рассмотрев часть банковской базы, которая относится к контрагентам-конкурентам, можно теперь проанализировать другую часть, состоящую из банков-партнеров. Одним из базисных принципов партнерства в корреспондентском деле до настоящего времени является обеспечение взаимности. Данный принцип достаточно прост и легко применим к банкамкорреспондентам. Условно, если банк А, расположенный в стране X, выбрал в качестве корреспондента в стране У банк В, то банк В обеспечивает прохождение всех своих «бизнес-потоков» в страну X только через банк А. Следователь |
контрагентов, поскольку его потенциальные внешние клиенты принадлежат к той же профессиональной сфере в рамках национального хозяйствования. Наличие интенсивных и "перекрестных" деловых контактов обусловливает некую прозрачность и интеграцию межбанковского рынка, при этом третьи банки-партнеры служат хорошим источником информации о конкурентах. Рекомендуется обращать внимание на то обстоятельство, что многие банки-корреспонденты используют деловые контакты для осуществления "разведывательных" мероприятий в корреспондентских отношениях. Многие менеджеры корреспондентских отношений отмечают, что тратят наибольшее количество времени на те банки, с которыми они вообще не проводят операций. Наоборот, на практике многие операции по синдицированному кредитованию и казначейские сделки реализуются без участия подразделений, ответственных за корреспондентские отношения. В целом, информация о конкурентах делится на формальную (денежная оценка) и качественную (привлекательность). Формальная информация включает в себя сведения об организационно-правовой форме, величине уставного фонда, наличии валютной лицензии, лицензии участника рынка драгоценных металлов, о наличии и размерах филиальной сети, перечне видов услуг, данных о банкахкорреспондснтах, основных клиентах и прочее. Качественная информация отражает субъективное мнение о деятельности конкурентов. В нес входят сведения о репутации конку рентов, об их престиже, известности, уровне обслуживания, рекламной стратегии. Ценность информации о конкурентах проявляется в сравнении с собственной деятельностью и в определении конкурентных преимуществ банковских услуг, реализуемых при содействии ОКО, с точки зрения ценовых параметров, их полезности, качества продвижения на рынках. Она также важна при системном анализе и прогнозировании поведения потребителей указанных банковских услуг в будущем. Взаимность. Рассмотрев часть банковской базы, которая относится к контрагентам-конкурентам, можно теперь проанализировать другую часть, состоящую из банков-партнеров. Одним из базисных принципов партнерства в корреспондентском деле до настоящего времени является обеспечение взаимности. Данный принцип достаточно прост и легко применим к банкам-корреспондентам. Условно, если банк А, расположенный в стране X, выбрал в качесгве корреспон дента в стране У банк В, то банк В обеспечивает прохождение всех своих «бизнес-потоков» в страну X только через банк А. Следовательно, в банковской базе необходимо выделить подобные «партнерские» банки в функциональном и региональном разрезе. В 60-70х годах двадцатого века, когда корреспондентское дело было слабо интегрировано в единое финансовое пространство и фокусировалось исключительно на расчетных и документарных операциях, в том числе связанных с обслуживанием внешней торговли, принцип взаимности был едва ли не основополагающим [70, стр.ЗЗ]. Большое внимание уделялось соблюдению относительно равных встречных «бизнес-потоков» между банками-корреспондентами. В результате, крупные мировые банки вынуждены были делить свой бизнес на много частей и направлять их через многочисленные, более мелкие банки-партнеры в различных странах. В то время крупнейшие транснациональные банковские учреждения располагали значительно большей по структуре и объему сетью корреспондентских счетов, чем сейчас. Постепенно, расширялись сферы применения корреспондентских отношений, они становилось вес более комплексными и сложными, на первом плане появились вопросы затратности содержания такой огромной сети (причины, по которым, ведущие мировые банки стали сокращать свои корреспондентские сети были изложены в первой главе диссертационной работы). Заметим, что в рамках взаимности у корреспондентов также имеется постоянная дилемма: с одной стороны выгодно углублять и совершенствовать двусторонние отношения, удешевляя их, наполняя разнообразными формами взаимодействия; с другой стороны, «замкнутость» в двустороннем бизнесе не всегда позволяет оперативно реагировать на конъюнктурные рыночные изменения. В какой-то момент времени может оказаться, что взаимные услуги стали морально устаревшими, что может послужить причиной снижения объема их реализации с использованием корреспондентских счетов и межбанковских лимитов. В этой связи, нужно на регулярной основе проводить сравнительный анализ прибыльности двусторонних отношений (объем полученных доходов и/или сэкономленных расходов) с возможной упущенной выгодой, связанной с отсутствием сотрудничества с третьими банками, которые предоставляют конкурентоспособный сервис. Такие сравнительные расчеты для преодоления иррациональной составляю |