|
темп роста рынка. На основе этих критериев строится матрица выбора стратегии. Матрица позволяет классифицировать продукцию по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста в отрасли. Матрица дает возможность определить, какой вид продукции занимает ведущие позиции по сравнению с конкурентами, какова динамика его рынков, позволяет произвести предварительное распределение стратегических финансовых ресурсов между продуктами. Матрица строится на известной предпосылке, чем больше доля продукции на рынке (чем больше объем производства) (табл. 24), тем ниже удельные издержки на единицу продукции и выше прибыль в результате относительной экономии от объемов производства (табл. 25, рисунок 22 (матрица)). Таблица 24 Динамика развития производства продукции. Обозначение Ед. ЮМ К о л и ч е с т в о 1996 1997 1998 1999 2000 2001 % % % % % % ТПП, ТППэл Жил .-км 335940 50,9 387000 51,6 267500 53,5 336040 54,2 383940 48,6 413357 50,2 ТПппЗП Жил .-км 324060 49,1 363000 48,4 232500 46,5 272180 43,9 379200 48.0 377 867 45,8 ТППэп-НДГ Жил .-км • 1860 о,з 3950 0,5 5615 0,7 СБПу, СБзПу Жил .-«м 9920 1,6 22910 2,9 27399 3,3 ИТОГО Жил .-км 660000 100 750000 100 500000 100 620000 100 790000 100 824 238 100 Матрица БКГ составляется по каждому продукту с использованием следующей информации: объем продаж в стоимостном выражении, он представляется на матрице площадью круга; доля продукта на рынке относительно крупнейшего конкурента, она определяет горизонтальное положение круга в матрице; 101 |
93 Реализация задач отдела планирования может осуществляться через подготовку стратегического плана развития ЗАО «Нева-Кабель» (3-5 лет) и разработку на его основе текущих планов. По оценкам зарубежных и отечественных специалистов введение стратегическою планирования позволяет обеспечить прирост объемов продаж за счет новых клиентов до 1% в год. Таким образом: 1. Введение Отдела планирования и управления развитием для ЗАО «НеваКабель» позволит увеличить объем продаж на 3,42 млн. рублей в год; 2. Примерные затраты на содержание Отдела планирования и управления развитием около 0,3 миллиона рублей на техническое оснащение и 0,56 миллиона рублей в год на содержание. Широкое применение в практике стратегического выбора конкурентных позиций в стратегической зоне хозяйствования получила двухмерная матрица БКГ (Бостонской консультационной группы) [22, 47, 55, 80]. В модели используются две переменные: относительная доля рынка; темп роста рынка. На основе этих критериев строится матрица выбора стратегии. Матрица позволяет классифицировать продукцию по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста в отрасли. Матрица дает возможность определить, какой вид продукции занимает ведущие позиции по сравнению с конкурентами, какова динамика его рынков, позволяет произвести предварительное распределение стратегических финансовых ресурсов между продуктами. Матрица строится на известной предпосылке, чем больше доля продукции на рынке (чем больше объем производства) (табл. 3.1), тем ниже удельные издержки на единицу продукции и выше прибыль в результате относительной экономии от объемов производства (табл. 3.2, матрица 3.1). Матрица БКГ составляется по каждому продукту с использованием следующей информации: 94 объем продаж в стоимостном выражении, он представляется на матрице площадью круга; Динамика развития производства продукции. Таблица 3.1 Обозначение Ед. изм К о л и ч е с т в о 1996 1997 1998 1999 2000 2001 % % % % % % ТТ1П, ТППэп Жил .-км 335940 50,9 387000 51.6 267500 53,5 336040 54,2 383940 48,6 413357 50,2 ТПпп ЗП Жил .-км 324060 49,1 363000 48,4 232500 46,5 272180 43,9 379200 48,0 377 867 45,8 ТППэп -ндг Жил .-км 1860 0,3 3950 0,5 5615 0,7 СБПу, СБзПу Жил .-км 9920 1,6 22910 2,9 27399 3,3 итого Жил .-км 660000 100 750000 100 500000 100 620000 100 790000 100 824 238 100 доля продукта на рынке относительно крупнейшего конкурента, она определяет горизонтальное положение круга в матрице; темпы роста рынка, на котором действует предприятие со своей продукцией, она определяет вертикальную составляющую круга в матрице. Из матриц БКГ, если их выполнить для различных периодов времени, можно построить динамический ряд, который даст наглядное представление о закономерности движения на рынке каждого продукта, о направлениях и темпах продвижения продукции на рынке. При построение матрицы БКГ обычно темпы роста объемов продаж продукции разделяют на «высокие» и «низкие» условной линией на уровне 10%. Относительная доля рынка также делится на «высокую» и «низкую», причем границей между ними является 1.0. коэффициент показывает, что предприятие близко к лидерству. В основе интерпретации матрицы БКГ лежат следующие известные положения: |