Таблица 25 Маркетинговое определение на рынке видов выпускаемой продукции моделируемой фирмы Маркетинговое название продукции Определение Наименование продукции «Дойная корова» Продукты, занимающие лидирующие положение в относительно стабильной или «сокращающейся» отрасли, который приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке ТПП, ТППэп ТПппЗП «Звезда» Продукты, занимающие лидирующие положение в быстро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля за этими ресурсами со стороны руководства ТППэп-НДГ «Собаки» Продукты с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или «сокращающейся» отрасли. За длительное время пребывания на рынке этим продуктам нс удалось завоевать симпатии потребителей «Знаки вопроса» («дикие кошки») Продукты, слабо воздействующие на рынок (малая доля на рынке) в развивающейся отрасли. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Поскольку низкая доля рынка, как правило, означает небольшую прибыль и ограниченный доход, продукты требуют больших средств для поддержания и увеличения доли рынка СБПу, СбзПу темпы роста рынка, на котором действует предприятие со своей продукцией, она определяет вертикальную составляющую круга в матрице. Из матриц БКГ, если их выполнить для различных периодов времени, можно построить динамический ряд, который даст наглядное представление о закономерности движения на рынке каждого продукта, о направлениях и темпах продвижения продукции на рынке. При построение матрицы БКГ обычно темпы роста объемов продаж продукции разделяют на «высокие» и «низкие» условной линией на уровне 10%. Относительная доля рынка также делится на «высокую» и «низкую», причем 102 |
94 объем продаж в стоимостном выражении, он представляется на матрице площадью круга; Динамика развития производства продукции. Таблица 3.1 Обозначение Ед. изм К о л и ч е с т в о 1996 1997 1998 1999 2000 2001 % % % % % % ТТ1П, ТППэп Жил .-км 335940 50,9 387000 51.6 267500 53,5 336040 54,2 383940 48,6 413357 50,2 ТПпп ЗП Жил .-км 324060 49,1 363000 48,4 232500 46,5 272180 43,9 379200 48,0 377 867 45,8 ТППэп -ндг Жил .-км 1860 0,3 3950 0,5 5615 0,7 СБПу, СБзПу Жил .-км 9920 1,6 22910 2,9 27399 3,3 итого Жил .-км 660000 100 750000 100 500000 100 620000 100 790000 100 824 238 100 доля продукта на рынке относительно крупнейшего конкурента, она определяет горизонтальное положение круга в матрице; темпы роста рынка, на котором действует предприятие со своей продукцией, она определяет вертикальную составляющую круга в матрице. Из матриц БКГ, если их выполнить для различных периодов времени, можно построить динамический ряд, который даст наглядное представление о закономерности движения на рынке каждого продукта, о направлениях и темпах продвижения продукции на рынке. При построение матрицы БКГ обычно темпы роста объемов продаж продукции разделяют на «высокие» и «низкие» условной линией на уровне 10%. Относительная доля рынка также делится на «высокую» и «низкую», причем границей между ними является 1.0. коэффициент показывает, что предприятие близко к лидерству. В основе интерпретации матрицы БКГ лежат следующие известные положения: Таблица 3.2 9$ Маркетинговое определение на рынке видов выпускаемой продукции (ЗАО «Нева“Кабель») Маркетинговое название продукции Определение Наименование продукции «Дойная корова» Продукты, занимающие лидирующие положение в относительно стабильной или «сокращающейся» отрасли, который приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке ТПП, ТППэп ТПппЗП «Звезда» Продукты, занимающие лидирующие положение в быстро развивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля за этими ресурсами со стороны руководства ТППэп-НДГ «Собаки» Продукты с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или «сокращающейся» отрасли. За длительное время пребывания на рынке этим продуктам не удалось завоевать симпатии потребителей «Знаки вопроса» («дикие кошки») Продукты, слабо воздействующие на рынок (малая доля на рынке) в развивающейся отрасли. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты. Поскольку низкая доля рынка, как правило, означает небольшую прибыль и ограниченный доход, продукты требуют больших средств для поддержания и увеличения доли рынка СБПу, СбзПу валовая прибыль и общие доходы предприятия увеличиваются пропорционально росту доли рынка предприятия. поддерживание доли рынка предприятия увеличивает потребность в дополнительных средствах пропорционально темпу роста рынка. чтобы не потерять завоеванных ранее на рынке позиций, полученную прибыль следует направлять или распределять среди продуктов, у которых есть тенденция к росту. Исходя из вышеизложенных положений, матрица предлагает следующую классификацию типов продуктов в соответствующих стратегических зонах в зависимости от особенности распределения прибыли и от их значимости для |