|
продукции; существующие конкуренты в отрасли; угрозы со стороны товаров-заменителей (субститутов); силы воздействия покупателей; воздействие поставщиков. Адаптируя эту модель к российскому рынку, можно предложить следующую схему. Возможности поставщиков определяются силой давления, которое они могут оказать на отрасль, потребляющую их услугу, повышая цены или снижая качество поставляемых видов продукции и услуг. Определяющие критерии: наличие небольшого количества крупных предприятий, поделивших между собой рынок поставок; отсутствие товаров-заменителей поставляемой продукции и услуг; решающее значение для потребителя поставляемых ему продукции и услуг; большая дифференциация продукции, в результате чего обслуживаемая отрасль не является наиболее важным заказчиком; возможная интеграция с покупателем. Возможности покупателей оказывать давление заключается в требованиях максимального соответствия продукции и услуг их потребностям, что выражается в стремлении покупать возможно, более качественную продукцию по возможно низкой цене, зачастую сталкивая интересы конкурентов друг с другом. Группа покупателей обладает достаточной силой, если: они объединены в союзы, ассоциации; они владеют значительной долей потребительского рынка; закупаемая продукция имеет для них жизненную важность и широкий диапазон применения; продукция, которую они приобретают, стандартизирована или однородна; достаточен уровень информированности покупателей. Товары-заменители обостряют конкуренцию в отрасли. Угрозой их появления 108 могут служить: |
100 Предприятие, для того чтобы воспользоваться матрицей "Мак-Кинзи", должно оценить свое положение по каждому из перечисленных в таблице факторов. Численные значения факторов устанавливаются при помощи метода экспертных оценок. При этом может использоваться, например, шкала от 1 до 5, которая позволяет выделить три возможных уровня (1-2 низкий, 3 -средний, 4-5 высокий). Таким образом, хотя матрица "Мак-Кинси", как и матрица БКГ, двухмерна, но она состоит уже из девяти составляющих элементов в противовес четырем в матрице БКГ. Результаты обработки экспертных оценок по привлекательности рынка и стратегического положения позволят определить место предприятия в одном из квадрантов матрицы "Мак-Кинси". Как видно из представленной матрицы, верхний левый (северо-западный) угол означает, что предприятия, попавшие туда, имеют благоприятные перспективы для роста, диагональ, которая разделяет верхний левый угол и нижний правый угол, двойственное положение и охраниченный рост, нижний правый угол отсутствие реальных возможностей будущего развития. Модель «Пять сил конкуренции», по М. Портеру [69], является одной из наиболее распространенных моделей анализа конкурентных позиций предприятия. Для определения доли рынка данного предприятия и уровня получаемой прибыли М. Портер выделяет пять сил конкуренции: новые конкуренты, проникающие в отрасль и выпускающие подобные виды продукции; существующие конкуренты в отрасли; угрозы со стороны товаров-заменителей (субститутов); силы воздействия покупателей; воздействие поставщиков. Адаптируя эту модель к российскому рынку, можно предложить следующую схему. 101 Возможности поставщиков определяются силой давления, которое они могут оказать на отрасль, потребляющую их услугу, повышая цены или снижая качество поставляемых видов продукции и услуг. Определяющие критерии: наличие небольшого количества крупных предприятий, поделивших между собой рынок поставок; отсутствие товаров-заменителей поставляемой продукции и услуг; решающее значение для потребителя поставляемых ему продукции и услуг; большая дифференциация продукции, в результате чего обслуживаемая отрасль не является наиболее важным заказчиком; возможная интеграция с покупателем. Возможности покупателей оказывать давление заключается в требованиях максимального соответствия продукции и услуг их потребностям, что выражается в стремлении покупать возможно, более качественную продукцию по возможно низкой цене, зачастую сталкивая интересы конкурентов друг с другом. Группа покупателей обладает достаточной силой, если: они объединены в союзы, ассоциации; они владеют значительной долей потребительского рынка; закупаемая продукция имеет для них жизненную важность и широкий диапазон применения; продукция, которую они приобретают, стандартизирована или однородна; достаточен уровень информированности покупателей. Товары-заменители обостряют конкуренцию в отрасли. Угрозой их появления могут служить: ценовая конкуренция; рекламные атаки на потребителя; разработка и производство новых продуктов; улучшение сервисного обслуживания. Угрозой появления новых конкурентов в отрасли могут быть: |