|
Таблица 27 Универсальные стратегии, используемые для уменьшения давления конкурентов Тип целевого рынка Стратегическое преимущество Низкие издержки Дифференциация продукта Широкий Стратегия лидерства в снижении издержек Стратегия дифференциации продукта Узкий Стратегия фокусирования С акцентом на снижение издержек С акцентом на дифференциацию . продукта К таким универсальным стратегиям он отнес: 1)стратегию лидерства в снижении издержек; 2) стратегию дифференциации продукции; 3) стратегию фокусирования (концентрации). Стратегия лидерства в снижении издержек применяется с наибольшим эффектом при реализации продукции, пользующегося массовым спросом, и ориентирует предприятие на производство большого количества видов продукции и обширный рынок. Именно минимизация издержек дает возможность предприятию реализовывать продукцию по низким ценам. В результате роста объемов продаж повышаются рентабельность и прибыль предприятия. Стратегия дифференциации продукции используется в том случае, когда предприятие выходит на емкий рынок с уникальной продукции (свойство которой чаще всего закреплены торговой маркой). Данная стратегия может быть приемлема на стадии выпуска на рынок новой продукции или товаров, произведенных по индивидуальным заказам. Стратегия фокусирования предполагает сосредоточение на одном из сегментов рынка (на определенной группе покупателей или продукции) или на ограниченном географическом секторе рынка. Стратегия фокусирования в зависимости от характера продукции и целевого рынка может быть двух видов: когда предприятие на выбранном сегменте пытается достичь преимущества в ПО издержках; |
102 низкие издержки производства на предприятиях, уже работающих на данном рынке (следствие экономии на масштабе производства и опыте предприятия); уникальность и степень дифференциации продукции и услуг; потребность в крупных первоначальных инвестициях; издержки переориентации у новых конкурентов; недостаточность существующих каналов распределения, что делает необходимым их завоевание или создание новой собственной системы каналов распределения; необходимость лицензирования, получения патентов и квот на производство и продажу продукции или на доступ к источникам сырья; политика государства, не дающая проникать на рынок иностранным конкурентам. Существующие конкуренты в отрасли могут конкурировать между собой с разной степенью интенсивности от мирного сосуществования до жесткого выживания друг друга с рынков. Интенсивная конкуренция характерна для отраслей, где наблюдаются большое число конкурентов или примерное равенство их сил; однородность продукции; стабильно высокие постоянные затраты; насыщенность рынка; медленный рост отрасли и т. д. Для уменьшения давления конкурентов внутри отрасли могут быть разработаны стратегии, использующие сравнительные преимущества, сильные стороны предприятия. М. Портер [69] выделил три основные стратегии, которые носят универсальный характер и могут быть применены к любой из вышеназванных конкурентах сил (табл. 3.4). К таким универсальным стратегиям он отнес: 1)стратегию лидерства в снижении издержек; 2) стратегию дифференциации продукции; 3) стратегию фокусирования (концентрации). Таблица 3.4 103 Универсальные стратегии, используемые для уменьшения давления конкурентов Тип целевого рынка Стратегическое п зеимущество Низкие издержки Дифференциация продукта Широкий Стратегия лидерства в снижении издержек Стратегия дифференциации продукта Узкий Стратегия фок)жирования С акцентом на снижение издержек С акцентом на дифференциацию продукта Стратегия лидерства в снижении издержек применяется с наибольшим эффектом при реализации продукции, пользующегося массовым спросом, и ориентирует предприятие на производство большого количества видов продукции и обширный рынок. Именно минимизация издержек дает возможность предприятию реализовывать продукцию по низким ценам. В результате роста объемов продаж повышаются рентабельность и прибыль предприятия. Стратегия дифференциации продукции используется в том случае, когда предприятие выходит на емкий рынок с уникальной продукции (свойство которой чаще всего закреплены торговой маркой). Данная стратегия может быть приемлема на стадии выпуска на рынок новой продукции или товаров, произведенных по индивидуальным заказам. Стратегия фокусирования предполагает сосредоточение на одном из сегментов рынка (на определенной группе покупателей или продукции) или на ограниченном географическом секторе рынка. Стратегия фокусирования в зависимости от характера продукции и целевого рынка может быть двух видов: когда предприятие на выбранном сегменте пытается достичь преимущества в издержках; когда предприятие усиливает рекламу продукции, стремясь обратить внимание на свои виды продукции среди других аналогичных. Стратегическая альтернатива диверсификация заключается в выходе предприятия в своей деятельности за рамки основного бизнеса, а также в расшире |