|
и ненадежные узлы конкурента; «мобильная оборона» лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов; «сжимающая оборона» лидер уходит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных. 2. Претендент на лидерство (доля на рынке 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак: «фронтальная атака» ведется по многим направлениям (новым видам продукции и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов; «окружение» попытка атаковать всю или значительную территорию лидера; «обход» переход к производству принципиально новых видов продукции, освоению новых рынков или осуществление скачка в технологии; «атака гориллы» небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника. 3. Последователь или ведомый (доля на рынке 20 %) эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства. 4. Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке -10 %) с этой роли, как правило, начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности. Удачно для новичка, если он находит нишу с возможностями роста, но не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя. Привлечь потребителя можно только предложением продукции, которая имеет преимущества по удовлетворению нужд потребителя. Данное преимущество характеризует конкурентоспособность продукции или ее обобщенную характеристику, выражающую ее выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности продукции производится по техническим, экономическим и социально-организационным параметрам. По техническим параметрам можно судить о назначении продукции, ее принадлежности к определенному виду (классу). К ним относятся характеристики, отра27 |
28 «мобильная оборона» лидер расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства, выявления глубинных потребностей клиентов; «сжимающая оборона» лидер уходит с ослабленных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных. 2. Претендент на лидерство (доля на рынке 30%) ощущает себя уверенно, только если атакует первым. Возможны различные варианты атак: «фронтальная атака» ведется по многим направлениям (новым видам продукции и ценам, рекламе и сбыту), требует значительных ресурсов; «окружение» попытка атаковать всю или значительную территорию лидера; «обход» переход к производству принципиально новых видов продукции, освоению новых рынков или осуществление скачка в технологии; «атака гориллы» небольшие порывистые атаки не совсем корректными методами для деморализации соперника. 3. Последователь или ведомый (доля на рынке 20 %) эта роль заключается в следовании за лидером на значительном расстоянии, экономя силы и средства. 4. Окопавшийся в рыночной нише (доля на рынке -10 %) с этой роли, как правило, начинают новички. Это поиск рыночной «ниши» достаточно удовлетворительных размеров и прибыльности. Удачно для новичка, если он находит нишу с возможностями роста, но не слишком привлекательную для конкурентов, специализируется на определенной деятельности и обретает своего потребителя. Привлечь потребителя можно только предложением продукции, которая имеет преимущества по удовлетворению нужд потребителя. Данное преимущество характеризует конкурентоспособность продукции или ее обобщенную характеристику, выражающую ее выгодные отличия от товара-конкурента по степени удовлетворения потребности и затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности продукции производится по техническим, экономическим и социально-организационным параметрам. 29 По техническим параметрам можно судить о назначении продукции, ее принадлежности к определенному виду (классу). К ним относятся характеристики, отражающие технико-конструкторские решения, а также стандарты, нормы, правила, законодательные акты, определяющие изменения технических параметров. Следует учитывать и эргономические показатели, отражающие, насколько продукция соответствует свойствам человеческого организма и его психики (удобство работы, скорость утомления, степень совместимости человека с машиной). Экономические параметры представлены величиной затрат на производство продукции: его ценой, расходами на транспортировку, установку, ремонт, эксплуатацию и техническое обслуживание, обучение персонала. Вместе все эти расходы образуют цену потребления. Цена потребления, как правило, выше цены продажи. Покупатель делает затраты не только на приобретение продукции, но и на ее потребление. Например, в общих эксплуатационных расходах за весь срок производственной жизни продажная цена составляет для грузового автомобиля 15%, трактора 19 %, бытового холодильника -10%. Следовательно, наиболее конкурентоспособен не тот вид продукции, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у кого минимальные затраты на обслуживание за весь срок его службы у потребителя. Социально-организационные параметры позволяют учитывать социальную структуру потребления, национальные особенности в организации производства и сбыта продукции. Для повышения конкурентоспособности продукции производителю постоянно необходимо уделять внимание: улучшению применяемых материалов, совершенствованию технологии и организации производства, а также создания новых видов продукции комплексного удовлетворения потребностей потребителя. Наряду с конкурентоспособностью продукции существует понятие конкурентоспособности предприятия, которое содержит его отличие от конкурентов, его возможность длительный срок сохранять свой сектор рынка. Конкуренто |