|
1. Нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела. 2. Близость предприятия к клиенту. 3. Создание автономии и творческой атмосферы на предприятии. 4. Рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желания работать. 5. Демонстрация важности общих для предприятия ценностей. 6. Умение твердо стоять на своем. 7. Простота организации, минимум уровней управления и служебного персонала. 8. Умение быть одновременно мягким и жестким. Держать под контролем наиболее важные проблемы и передавать подчиненным менее важные. Практическая реализация данных принципов подтверждает важность данных принципов для повышения конкурентоспособности товаропроизводителей. Конкурентоспособность предприятия зависти от распределения или сегментации рынка производителями аналогичного вида продукции. Следовательно, сегмент рынка это часть потребителей и поставщиков, которые пришли к добровольному согласию по производству и приобретению определенной доли продукции. По мнению российских экономистов [65, с.241-242] сегментация рынка позволяет решить следующие цели: 1. Полное удовлетворение нужд и потребностей людей, учет предпочтений и пожеланий покупателя. 2. Повышение конкурентоспособности продукции и предприятия. 3. Использование достижений науки и техники для удовлетворения выявленных потребностей покупателя. Сегментация рынка предполагает создание продукции, которая ориентирована на определенную категорию покупателей в настоящее время и способна после доработки удовлетворять изменившиеся потребности покупателей. Поэтому работа по удержанию сегмента рынка должна проводиться непрерывно с учетом изменений в конкурентной сфере. 29 |
30 способность предприятия, кроме того, выражает особенность его развития в отличие от фирм-конкурентов, а также умение приспособиться к условиям рыночной конкуренции. Специалист по управлению Р. Уотермен [81] сформулировал общие принципы, дающие конкурентные преимущества фирмам-производителям: 1. Нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела. 2. Близость предприятия к клиенту. 3. Создание автономии и творческой атмосферы на предприятии. 4. Рост производительности благодаря использованию способностей людей и их желания работать. 5. Демонстрация важности общих для предприятия ценностей. 6. Умение твердо стоять на своем. 7. Простота организации, минимум уровней управления и служебного персонала. 8. Умение быть одновременно мягким и жестким. Держать под контролем наиболее важные проблемы и передавать подчиненным менее важные. Практическая реализация данных принципов подтверждает важность данных принципов для повышения конкурентоспособности товаропроизводителей. Конкурентоспособность предприятия зависти от распределения или сегментации рынка производителями аналогичного вида продукции. Следовательно, сегмент рынка это часть потребителей и поставщиков, которые пришли к добровольному согласию по производству и приобретению определенной доли продукции. По мнению российских экономистов [65, с.241-242] сегментация рынка позволяет решить следующие цели: 1. Полное удовлетворение нужд и потребностей людей, учет предпочтений и пожеланий покупателя. 2. Повышение конкурентоспособности продукции и предприятия. 31 3. Использование достижений науки и техники для удовлетворения выявленных потребностей покупателя. Сегментация рынка предполагает создание продукции, которая ориентирована на определенную категорию покупателей в настоящее время и способна после доработки удовлетворять изменившиеся потребности покупателей. Поэтому работа по удержанию сегмента рынка должна проводиться непрерывно с учетом изменений в конкурентной сфере. При выборе сегмента рынка важно правильно определить его количественные возможности, т.е. сколько видов продукции и по какой цене могут быть реализованы, сколько ресурсов необходимо привлечь для работы в определенном сетенте. Доступность сегмента для производителя оценивается по возможности получить каналы распределения и сбыта продукции, наличие складских помещений или пунктов предпродажной подготовки продукции. Оценка доходности сегмента рынка производится, как правило, по норме прибыли в составе цены реализации. Существует разница в сегментации рынка потребительских товаров и товаров производственного назначения. Если при оценке рынка потребительских товаров актуальны: природно-климатические, социально-демографические, экономические условия, то рынок товаров производственного назначения находится в меньшей зависимости от условий потребления. При проведении сегментации этого рынка учитывается наличие отраслей промышленности, их экономические возможности, экономические возможности потребителя, специфика организации закупок. После проведения сегментации рынка производитель выбирает для себя наиболее выгодную группу потребителей (так называемый целевой рынок) и организует работу по реализации продукции. В процессе поиска рынка производитель обычно занимается и поиском незанятого или частично занятого места, так называемой рыночной ниши. Сег |