|
Продажи по категориям Другие 34% Рисунок 7 Продажи кабельной продукции по отраслям Продажи по регионам 1 Дальний Восток 2 Западная Сибирь 3 Северный регион 4 Северо-западный регион 5 Северный Кавказ 6 Урал 7 Центральный район Рисунок 8 Продажи кабельной продукции по регионам государственные организации (в т.ч. министерство обороны) имеют ограниченные фонды для инвестиций; газовые и нефтяные компании потребляют значительные количества кабеля, но приобретают его в основном, используя бартерные операции; усилия службы маркетинга не обладают достаточными ресурсами для использо46 вания скрытого потенциала рынка; |
64 Продажи по регионам 1 Дальний Восток 2 Западная Сибирь 3 Северный регион 4 Северо-западный регион 5 Северный Кавказ 6 Урал 7 Центральный район Рис. 2.5. Продажи кабельной продукции по регионам государственные организации (в т.ч. министерство обороны) имеют ограниченные фонды для инвестиций; газовые и нефтяные компании потребляют значительные количества кабеля, но приобретают его в основном, используя бартерные операции; усилия службы маркетинга не обладают достаточными ресурсами для использования скрытого потенциала рынка; многообразие взаимоотношений между операторами и монтажными организациями работает в пользу традиционных источников и затрудняет вхождение в рынок новых производителей; слабый охват некоторых географических сегментов рынка России; недостаточное знание потенциала рынка вне крупных городов. Необходимо подчеркнуть, что в других сегментах рынка для компании имеется очевидная возможность для роста, частично требующая активных действий компании, частично ожидающая общего улучшения национальной экономики. 3. Поставщики Анализ поставщиков направлен на выявление факторов в деятельности субъектов хозяйствования, снабжающих фирму сырьем, материалами и т. п., от которых зависит качество продукции. При изучении поставщиков необходимо исследовать: |