|
4. По каким переменным лучше всего сегментировать мой рынок, и сколько его сегментов существует? Маркетинговая информация Система анализа маркетинговой информации Статистический банк Банкмоделей Регрессионный анализ Корреляционный анализ Факторный анализ Дискриминационный анализ Г нездовой анализ Модель системы ценообразования Модель расчета цены Модель методики выбора месторасположения Модель составления комплекса средств рекламы Модель разработки рекламного бюджета Оценки маркетинговой информации Рисунок 16 Анализ маркетинговой информации. Банк моделей набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений участниками рынка. Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему, некий реально существующий процесс или результат. Эти модели могут способствовать получению ответов на вопросы типа «а что, если?» и «что лучше?». За последние двадцать лет ученые сферы маркетинга создали огромное количество моделей, призванных помогать руководителям маркетинга лучше справляться с деятельностью по установлению границ территорий сбыта и планов коммивояжерской работы, выбору местоположения розничных торговых точек, подбору оптимального комплекса средств рекламы и прогнозированию сбыта товарных новинок. Исследования по данной главе позволяют сделать следующие выводы: 1. Учет слабых и сильных сторон в работе конкурентов дает возможность определить этап развития их предприятий в пределах концепции «жизненного цикла фирмы», что позволяет выбрать единственно возможную тактику поведения на рынке продукции. 80 |
61 4. По каким переменным лучше всего сегментировать мой рынок, и сколько его сегментов существует? Банк моделей набор математических моделей, способствующих принятию более оптимальных маркетинговых решений участниками рынка. Каждая модель состоит из совокупности взаимосвязанных переменных, представляющих некую реально существующую систему, некий реально существующий процесс или результат. Эти модели могут способствовать получению ответов на вопросы типа «а что, если?» и «что лучше?». За последние двадцать лет ученые сферы маркетинга создали огромное количество моделей, призванных помогать руководителям маркетинга лучше справляться с деятельностью по установлению границ территорий сбыта и планов коммивояжерской работы, выбору местоположения розничных торговых точек, подбору оптимального комплекса средств рекламы и прогнозированию сбыта товарных новинок. 2.2 Анализ макросреды и микросреды фирмы Любая фирма находится и функционирует в определенной среде. Внешняя среда является источником, питающим предприятие ресурсами, необходимыми для формирования и поддержания ее потенциала. Следует иметь в виду, что ресурсы внешней среды небезграничны. Кроме того, на них претендуют другие предприятия, находящиеся в этой среде. Задача стратегического планирования обеспечить такое взаимодействие фирмы с внешней средой, соответственно, внешняя среда исследуется, в первую очередь, для того, чтобы выявить возможности и угрозы, которые необходимо учитывать при постановке целей организации и их достижении [47]. Анализ внешней среды помогает получить важные результаты: прогнозировать непредвиденные обстоятельства; Продолжение табл. 2.5 85 Защита информации Преимущества Обеспечивает одну линию работы операторов Обеспечивает параллельную работу операторов * 120среднее количество документов, обработанных за один рабочий день, один средний документ содержит 10 тыс. зн. Исследования по данной главе позволяют сделать следующие выводы: 1. Учет слабых и сильных сторон в работе конкурентов дает возможность определить этап развития их предприятий в пределах концепции «жизненного цикла фирмы», что позволяет выбрать единственно возможную тактику поведения на рынке кабельно-проводниковой продукции. 2. Использование методики 8>УОТ способствует выявлению сильных и слабых сторон в текущей деятельности предприятия, а также возможностей стратегического развития. 3. Для обеспечения оперативного управления фирмой-производителем кабельно-проводниковой продукции необходима установка корпоративной информационной сети (КИС). |