|
понимать совокупность функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции вплоть до (включительно) непосредственно продажи товара покупателю, доставки его потребителю). Следовательно, сбыт продукции представляет собой систематическое принятие решений по физическому перемещению и передачи собственности на товар или услуги от производителя потребителю, включая такие неотъемлемые элементы данного процесса, как транспортирование, хранение и совершение сделок. При этом различают два пути сбыта готовой продукции: через торговлю (прямой) и через посредников. Предприятия-изготовители могут заниматься сбытовой деятельностью, например, при больших объемах заказов потребителями и географической их концентрации, отсутствии посредников и в других случаях (через свои сбытовые конторы, сбытовых агентов), что в условиях конкуренции может быть выгодным как производителю, так и потребителям его продукции. Так, изготовитель получает возможность гарантированного сбыта крупных партий своей продукции, оперативно изучать и прогнозировать спрос на нее, своевременно вносить требуемые потребителями конструкционные и технологические изменения. Потребители же получают возможность заказывать продукцию нужного ассортимента, гарантированного качества, с максимальной готовностью к потреблению и в нужные сроки. В рамках изучения проблемы сбытовой деятельности важно определиться с терминами «реализация» и «сбыт», так как часто в экономической литературе эти понятия отождествляются, что, по нашему мнению, не совсем правильно. Реализация продукции представляет собой завершающий этап оборота хозяйственных средств, в результате которого произведенная предприятием (поставщиком) продукция передается другому предприятию (покупателю, потребителю) за установленную плату; процесс превращения товарной формы продукта (товара) в денежную. Предприятие реализует свою продукцию, выполняет работы и оказывает услуги на основе хозяйственных договоров с потребителями, предприятиями торговли и материально-технического снабжения, 20 |
9 венные контакты продавца и покупателя происходят именно на этапе обмена. Продавец завершает цикл производства реализацией товара, материальный результат производства приобретает денежную форму. При этом формируется конечный результат производства прибыль или убыток, который предопределяет в значительной мере этапы непосредственного производства и распределения. Но обмен еще не означает автоматической смены форм вовлеченных в процесс производства ресурсов. На этапе обмена товарные вещественные результаты производства получают общественное признание, вовлекаются в производственное и (или) личное потребление. Если товар не востребуегся процессом общественного потребления, он омертвляется, затраченные на него ресурсы не окупаются, финансовое состояние производителя ухудшается. Общественное признание произведенного товара, продукта для продажи, осуществляет рынок, механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков) отдельных товаров и услуг” (71). Сама же деятельность, обеспечивающая реализацию (продажу) продукции (товара, услуг) и передачу права собственности на нее от изготовителя (продавца) потребителю (покупателю) именуется сбытом. Он осуществляется производителем (изготовителем), оптовым или розничным посредником. В упрощенном смысле сбыт можно определить как проведение в жизнь чего-либо (30, с.655). В наиболее широком понимании под сбытовой деятельностью следует понимать совокупность функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производственной стадии (по окончании изготовления продукции вплоть до (включительно) непосредственно продажи товара покупателю, доставки его потребителю). Следовательно, сбыт продукции представляет собой систематическое принятие решений по физическому перемещению и передачи собственности на товар или услуги от производителя потребителю, включая такие неотъемлемые элементы данного процесса, как транспортирование, хранение и совершение сделок. 10 При этом различают два пути сбыта готовой продукции: через торговлю (прямой) и через посредников. Предприятия-изготовители могут заниматься сбытовой деятельностью, например, при больших объемах заказов потребителями и географической их концентрации, отсутствии посредников и в других случаях (через свои сбытовые конторы, сбытовых агентов), что в условиях конкуренции может быть выгодным как производителю, так и потребителям его продукции. Так, изготовитель получает возможность гарантированного сбыта крупных партий своей продукции, оперативно изучать и прогнозировать спрос на нее, своевременно вносить требуемые потребителями конструкционные и технологические изменения. Потребители же получают возможность заказывать продукцию нужного ассортимента, гарантированного качества, с максимальной готовностью к потреблению и в нужные сроки. К услугам сбытовых агентов фирмы-изготовители обращаются в случаях, когда выполнение сбытовых функций им экономически невыгодно, либо когда они не готовы выполнять их из-за отсутствия специально обученного персонала, необходимых складских помещений, транспортных средств, коммуникаций с потребителями. Персонал сбытового агентства обычно состоит из владельца (директора) сбытовой конторы и нескольких служащих. Реализация товаров фирмой-изготовителем через ограниченное число специально отобранных сбытовых агентов (в зависимости от клиентуры, сервисного обслуживания, уровня кадров и других условий) позволяет использовать выборочный, избирательный сбыт. Такую его форму считается целесообразным использовать для продажи изделий, требующих специального обслуживания, наличия запасных частей, ремонтных мастерских, подготовки торгового персонала или для реализации дорогих и престижных товаров (26). В рамках изучения проблемы сбытовой деятельности важно определиться с терминами “реализация” и «сбыт», так как часто в экономической литературе эти понятия отождествляются, что, по нашему мнению, не совсем 11 правильно. Реализация продукции представляет собой завершающий этап оборота хозяйственных средств, в результате которого произведенная предприятием (поставщиком) продукция передается другому предприятию (покупателю, потребителю) за установленную плату; процесс превращения товарной формы продукта (товара) в денежную. Предприятие реализует свою продукцию, выполняет работы и оказывает услуги на основе хозяйственных договоров с потребителями, предприятиями торговли и материально-технического снабжения, другими посредниками или через собственную сеть. Оно должно полностью выполнять обязательства, вытекающие из договоров, по количеству, номенклатуре (ассортименту), срокам, качеству продукции (работ, услуг) и другие условия (энциклоп сл. по эк). В то время как направления деятельности товаропроизводителя в процессе организации сбыта произведенной им продукции помимо прочего включают развитие материально-технической базы и формирование экономических и организационных условий финансово-выгодной реализации. Таким образом, реализация является как бы неотъемлемой частью «технологического» механизма сбыта. В экономике реализация рассматривается с позиции кругооборота капитала, который в своем движении проходит дважды сферу обращения: покупка ресурсов для производства продукции и продажа товара для удовлетворения потребностей покупателя и для продолжения производственного процесса. В условиях рынка движение продукта в сфере обращения представляет наибольшую трудность, так как созданный продукт, имея натурально вещественную и стоимостную формы, выполняет разную функциональную роль, особенно ярко в настоящее время это заметно в аграрном секторе народного хозяйства России. Реализация созданной продукции состоит в возмещении всех ее частей по стоимости и по натурально-вещественной форме. Реализация через рынок означает возможность для покупателя удовлетворить свои личные потребности, для производителя возможность приобретения |