|
меры, как правило, не могут формировать крупнооитовые поставки произведенной ими продукции, что в значительной степени влияет на состав и структуру потребителей, размер затрат, на реализацию и т.д. Основные причины такого положения заключаются в объемах производства одного вида продукции в К(Ф)Х и состоянии материально-технической базы их сбытовой деятельности. 4. Рациональное сочетание факторов производства и сбыта. В силу небольших размеров ресурсного обеспечения, выполнения технологических требований производства сельхозпродукции, а также реализации предпринимательской инициативы в виде развития несельскохозяйственных, промысловых, ремесленных видов деятельности производство определенного вида продукции в одном крестьянском хозяйстве не достаточно объемно для формирования в нем крупнооптовых поставок. При этом фермерский сектор не достаточно обеспечен собственными хранилищами, складами и другими средствами сохранения и накопления продукции. Вот почему для налаживания системы эффективного ее сбыта фермерам важно рациональное сочетания собственных, арендных и кооперативных основных средств при хранении и транспортировке продукции. 5. Ведение эффективной маркетинговой деятельности. Успешная реализация рассмотренных выше принципов возможна лишь при условии развития в хозяйствах маркетинговой деятельности. Но для изучения вопросов конъюнктуры рынка и разработки своей стратегии в изменяющейся рыночной среде в крестьянских хозяйствах часто не хватает трудовых ресурсов. К сожалению, обучение фермеров этому делу проводилось, и до сих пор еще проводится непосредственно на производстве и мало кто из них или членов их семей владеет навыками комплексного, квалифицированного маркетингового анализа. В результате большая часть фермеров слабо знают нужды потребителей и тактику построения торговой политики. К крестьянским хозяйствам применимы и другие принципы эффективной сбытовой деятельности, в том числе и те, которые отражают как конкурентность их продукции, так и конкурентоспособность самих К(Ф)Х. Именно эти 28 |
31 лось, именно на стадии реализации создается основной доход, величина которого во многом зависит от структуры каналов реализации, оптимизированной по ценам, качеству и полной себестоимости товарной продукции К(Ф)Х. В поисках направлений такой оптимизации очень важным для крестьянских хозяйств является наличие постоянных покупателей произведенной ими сельскохозяйственной продукции и долгосрочных договоров на ее поставку. В связи с этим вторым принципом эффективной организации сбыта в К(Ф)Х можно назвать принцип высокой гарантированности сбыта продукции, реализация которого призвана минимизировать экономические риски в фермерском производстве. В условиях современных рыночных отношений самым важным гарантом должно выступать государство через систему закупочных интервенций, т.к. к настоящему времени, например, на зерновом рынке механизм их осуществления отработан, хотя и нуждается в совершенствовании. Третий принцип организации сбыта сельскохозяйственной продукции К(Ф)Х заключается в преимущественной ориентации производства на удовлетворение потребностей местного рынка. Причем фермеры стремятся занять на рынке ненаполненную товарами нишу, спрос на которые наибольший. Реализация данного принципа в деле повышения эффективности сбыта продукции крестьянских хозяйств является важным еще и потому, что фермеры, как правило, не могут формировать крупнооптовые поставки произведенной ими продукции, что в значительной степени влияет на состав и структуру потребителей, размер затрат на реализацию и т.д. Основные причины такого положения заключаются в объемах производства одного вида продукции в К(Ф)Х и состоянии материально-технической базы их сбытовой деятельности. Так, на долю продукции растениеводства приходится более 75% всего объема сельскохозяйственного производства в крестьянских (фермерских) хозяйствах, а в отдельных специализированных К(Ф)Х удельный вес, например, зерна достигает, порой, 40% в структуре стоимости товарной про 32 дукции, молока 70%, мяса — 80%, В силу небольших размеров ресурсного обеспечения, выполнения технологических требований производства сельхозпродукции, а также реализации предпринимательской инициативы в виде развития несельскохозяйственных, промысловых, ремесленных видов деятельности производство определенного вида продукции в одном крестьянском хозяйстве не достаточно объемно для формирования в нем крупнооптовых поставок. При этом фермерский сектор не достаточно обеспечен собственными хранилищами, складами и другими средствами сохранения и накопления продукции. Вот почему для налаживания системы эффективного ее сбыта фермерам важно руководствоваться четвертым принципом рационального сочетания собственных, арендных и кооперативных основных средств при хранении и транспортировке продукции. Успешная реализация рассмотренных выше принципов возможна лишь при условии развития в хозяйствах маркетинговой деятельности. Но для изучения вопросов конъюнктуры рынка и разработки своей стратегии в изменяющейся рыночной среде в крестьянских хозяйствах часто не хватает трудовых ресурсов. Из этого формируется пятый принцип рационального распределения обязанностей среди членов К(Ф)Х с целью высвобождения рабочего времени на ведение маркетинговой деятельности. К сожалению, обучение фермеров этому делу проводилось, и до сих пор еще проводится непосредственно на производстве и мало кто из них или членов их семей владеет навыками комплексного, квалифицированного маркетингового анализа. В результате большая часть фермеров слабо знают нужды потребителей и тактику построения торговой политики. К крестьянским хозяйствам применимы и другие принципы эффективной сбытовой деятельности, в том числе и те, которые отражают как конкурентность их продукции, так и конкурентоспособность самих К(Ф)Х. Именно |