|
3) выход с новыми товарами на существующие рынки: стратегия требует инвестиций в совершенствование существующих или создание новых видов рыбопродуктов; 4) выход с новыми товарами на новые рынки: т.е. сочетание развития товара и расширение рынка, требующее как маркетинговых исследований, так и крупных инвестиций. Применительно к объекту продуктовой стратегии рыботоваров из пресноводных рыб Каспийского бассейна, как мировой, так и внутренний рынок рыботоваров достаточно хорошо изучен специалистами ВНИЭРХ, а его конъюнктура отражается на страницах отраслевой специальной литературы [23, 33, 53]. Это обстоятельство делает перспективными возможности использования четвертого варианта продуктовой реструктуризации, хотя и не исключает использования других вариантов. Схема продуктовой реструктуризации по четвертому варианту как алгоритма выбора целей и перспектив выпуска и реализации продукции с использованием стратегии диверсификации, в частности выходом новых товаров на существующие рынки, представлена на рис. 1.6. Условиями эффективной реструктуризации по этим вариантам продуктовой реструктуризации является определение на перспективу целей товарной и ценовой политики предприятия. Реализация товарных целей обеспечивается на практике работой товаропроизводителей рыбодобывающих и перерабатывающих производств, входящих в состав комплекса, товарная политика которых строится с учетом получения максимальной прибыли в условиях риска неопределенности при колебании уровня спроса. Нами предложена методика выбора целей товарной политики поставщиков рыботоваров, использование которой минимизирует их убытки при падении уровня спроса |
» на рисунке 3.1. Современные специалисты антикризисного управления выделяют в направлениях реструктуризации, рассматриваемой в качестве средства рыночной адаптации и выхода из неплатежеспособного состояния, следующие направления технологической (продуктовой) реструктуризации, среди которых рассматривают: 1. Выход с производимыми товарами на существующие рынки: продажа боль количества одного и того же товара большему количеству # покупателей одной категории. Сюда может входить увеличение доли продаж на рынке за счет конкурентов или путем увеличения количества потребляемого товара уже имеющимися покупателями. 2. Выход с существующими товарами на новые рынки: выбор этой стратегии требует вложений в маркетинг новых рынков рыботоваров. 3. Выход с новыми товарами на существующие рынки: стратегия требует инвестиций в совершенствование существующих или создание новых видов рыбопродуктов. 4. Выход с новыми товарами на новые рынки: т.е. сочетание развития товара и расширение рынка, требующая как маркетинговых исследовании, так и крупных инвестиций. Применительно к объекту продуктовой стратегии рыботоваров из пресноводных рыб Каспийского бассейна, как мировой, так и внутренний рынок рыботоваров достаточно хорошо изучен специалистами института ВНИЭРХ, а его конъюнктура отражается на страницах отраслевой специальной литературы [14]. Состояние и перспективы развития рыбохозяйственного комплекса Астраханской области достаточно подробно освещены в главе второй работы, выводы и положения которой говорят, с одной стороны, об отсутствии значительных инвестиционных вливаний в развитие рыбной отрасли, с другой, о наличии у большинства рыбоперерабатывающих предприятий значительных свободных мощностей. В этих условиях целесообразно рассмотреть возможности % реструктуризации по первому и второму вариантам, как правило, это оперативная реструктуризация. Условиями эффективной реструктуризации по этим вариантам является определение на ближайшую перспективу целей товарной и ценовой политики предприятия. Реализация товарных целей обеспечивается на практике работой товаропроизводителей рыбодобывающих и перерабатывающих производств, входящих в состав комплекса, товарная политика которых строится с учетом » получения максимальной прибыли в условиях риска неопределенности при колебании уровня спроса. Основываясь на теоретических построениях первой главы диссертации, нами предложена методика выбора целей товарной политики поставщиков рыботоваров, использование которой минимизирует их убытки при падении уровня спроса. Уровень риска при оценке спроса может быть: 1) нормальный, 2) минимальный, 3) максимальный (см. табл. 3.1). Таблица 3.1 Зависимость рыночной цены и уровня риска от ситуации на рынке Ситуация Qd=Qs QeP’Q s Qi^Q s Колебания рыночной цены Равновесная Повышается Понижается где Qdобъем предложения, Q$. объем спроса. Уровень риска нормальный минимальный максимальный На первом этапе работы предлагается использование методического подхода, основанного на использовании метода экспертных оценок, 9 увязывающего перспективы сбыта продукции с возможностями ресурсообеспечения и прибыльностью. При выяснении перспектив сбыта ■ продукции ранжирование проводят по степени спроса или прогнозируемых темпов роста реализации продукции [59]. я Ранжирование по степени спроса производится следующим образом: |