|
леиие продавцами (агентами по сбыту) осуществляется менеджерами по продажам. Отдел ПТ должен информировать сбытовую службу о стратегии персональных продаж и ее изменениях: Иными словами и в этом случае деятельность рассматриваемого подразделения касается выдачи рекомендаций. Отсюда вытекает, что согласованность, развитость внутренних коммуникаций, возникающих при ПТ, служит важным фактором эффективности управления [87]. Итак, изучение организационных особенностей УПТ в данном параграфе позволило раскрыть содержание такого явления как «управление продвижением товара», уточнить его механизм. Далее, исходя из целей поставленных перед диссертационным исследованием, следует проанализировать существующие методические подходы ,коценке эффективности УПТ. 2.4 Выявление резервов конкурентных преимуществ продвижения алкогольной продукции на региональных продовольственных рынках Для обеспечения одновременного снижения издержек производства на предприятиях-изготовителях алкогольного подкомплекса и систематическое улучшение потребительских свойств алкогольной продукции, необходимо непосредственно увязывать повышение качества и конкурентоспособности продукции с мобилизацией и использованием резервов производства и прежде всего тех из них, которые непосредственно направлены на повышение качественных характеристик производимой продукции. Чтобы органически увязывать реализацию резервов повышения качества со всеми другими возможностями экономии в производстве, представляется целесообразным на предприятиях отраслей подкомплекса составлять экономические балансы повышения качества, безопасности и конкурентоспособности алкогольной продукции. При этом необходимо учитывать, что продукция ликероводочного производства в массовом сознании потребителей является не только алкоголь111 |
72 изменения, способность унифицировать и типизировать визуальное и текстовое представление всех мероприятий ПТ, возможность обеспечить координацию в географическом и финансовом плане, а также последовательность контроля над экономической эффективностью ПТ. Структура управления ПТ, особенно включающая сторонние организации, отличается особой подвижностью. Проблемы оптимизации такой структуры вполне могут лечь, по нашему мнению, в основу дополнительных диссертационных исследований. Полномочия отдела ПТ неодинаково распространяются на различные элементы коммуникационных программ. Так, подразделение может осуществлять прямое управление рекламой и мероприятиями по стимулированию сбыта. Ответственность за формирование общественного мнения несет высший менеджмент. Поэтому отдел ПТ считается консультативным органом в вопросах коммуникационного воздействия на широкие слои общественности. Помимо этого отдел ПТ должен координировать коммуникационную программу согласно предпринимаемым высшим руководством действиям по ФОМ. Эффективные коммуникации продавца и покупателя во время продажи обеспечиваются подбором квалифицированных специалистов в отдел продаж и их обязательной предварительной подготовкой. Непосредственное управление продавцами (агентами по сбыту) осуществляется менеджерами по продажам. Отдел ПТ должен информировать сбытовую службу о стратегии персональных продаж и ее изменениях. Иными словами и в этом случае деятельность рассматриваемого подразделения касается выдачи рекомендаций. Отсюда вытекает, что согласованность, развитость внутренних коммуникаций, возникающих при ПТ, служит важным фактором эффективности управления. Итак, изучение организационных особенностей УПТ в данном параграфе позволило раскрыть содержание такого явления как «управление 73 продвижением товара», уточнить его механизм. Далее, исходя из целей поставленных перед диссертационным исследованием, следует проанализировать существующие методические подходы к оценке эффективности УПТ. |