|
маркетинговых исследований, осуществляющих постоянный мониторинг состояния целевого рынка алкогольной продукции РФ, систематический сбор информации, отслеживание действий конкурентов, изменений предпочтений потребителей, успехов и неудач отечественных брэндов, соответственно меняющих гипотезы и видение рынка на основе реализации теории «опережающего маркетинга», основанного на долгосрочном отслеживании и прогнозе тенденций развития отечественного рынка алкогольной продукции. В продвижении алкогольной продукции на рынок важную роль должен играть факторинг уникальный и своеобразный набор финансовых и административных услуг для поставщиков товаров, продающих их с отсрочкой платежа, то есть в кредит. Основные факторинговые услуги согласно устоявшейся мировой практике должны включать в себя по крайней мере три услуги. ; Первая ѵелѵга Финансирование поставок товаров с отсрочкой платежа. Получение этой услуги означает что после поставки товара поставщик немедленно или по удобному для него графику получает значительную часть от суммы поставки не дожидаясь платежа от своего покупателя. Кроме того, финансирование при факторинге имеет ряд неоспоримых преимуществ, среди которых, в первую очередь, стоит отметить следующие: — поставщик не должен возвращать выплаченные ему деньги, так как расходы фактора (банка или компании, осуществляющих факторинг) будут возмещены из платежей покупателей; — финансирование будет длиться так же долго, как долго поставщик будет продавать свою продукцию, — финансирование автоматически увеличивается по мере роста объемов продаж. Таким образом, финансирование в рамках факторинга навсегда избавляет поставщика от проблемы дефицита оборотных средств, и это происходит без роста кредиторской задолженности. 161 |
которой является ориентация на широкие слои потребителей в сочетании с мощной рекламной поддержкой. Большие объемы потребления, объективная сложность соблюдения качества продукции должны определять навязчивость маркетингового воздействия. Продукция, которую должна производить и продвигать та или иная компания должна обладать маркой, вызывающей ассоциации с высоким качеством, а потому реализуемая по более высокой цене. При этом очень важно понять весомость вкусовых критериев для потенциальных потребителей продукции. В идеале рынку отечественной алкогольной продукции нужны новые брэнды с отечественными мотивами, молодежными ассоциациями, замешанными на осознании индивидуальности потребителя. Конкурентную стратегию алкогольного подкомплекса следует рассматривать как гипотезу, и только практика, жизнь сможет дать окончательную оценку ее правильности. В этой связи следует создавать в компании маркетинговых исследований, осуществляющих постоянный мониторинг состояния целевого рынка алкогольной продукции РФ, систематический сбор информации, отслеживание действий конкурентов, изменений предпочтений потребителей, успехов и неудач отечественных брэндов, соответственно меняющих гипотезы и видение рынка на основе реализации теории «опережающего маркетинга», основанного на долгосрочном отслеживании и прогнозе тенденций развития отечественного рынка алкогольной продукции. В продвижении алкогольной продукции на рынок важную роль должен играть факторинг уникальный и своеобразный набор финансовых и административных услуг для поставщиков товаров, продающих их с отсрочкой платежа, то есть в кредит. Основные факторинговые услуги согласно устоявшейся мировой практике должны включать в себя по крайней мере три услуги. 192 -193 Первая ѵслѵга финансирование поставок товаров с отсрочкой платежа. Получение этой услуги означает что после поставки товара поставщик немедленно или по удобному для него графику получает значительную часть от суммы поставки не дожидаясь платежа от своего покупателя. Кроме того, финансирование при факторинге имеет ряд неоспоримых преимуществ, среди которых, в первую очередь, стоит отметить следующие: — поставщик не должен возвращать выплаченные ему деньги, так как расходы фактора (банка или компании, осуществляющих факторинг) будут возмещены из платежей покупателей, — финансирование будет длиться так же долго, как долго поставщик будет продавать свою продукцию, — финансирование автоматически увеличивается по мере роста объемов продаж. Таким образом, финансирование в рамках факторинга навсегда избавляет поставщика от проблемы дефицита оборотных средств, и это происходит без роста кредиторской задолженности. Вторая ѵслѵга страхование рисков, связанных с поставкой товаров с отсрочкой платежа. в том числе риска неполучения платежа от покупателя в срок, из-за чего у продавца ранее могли возникать проблемы в связи с недостатком денежных средств для расплаты с его собственными поставщиками. И, наконец, третья ѵслѵга. которая носит название «административное управление дебиторской задолженностью», предусматривает контроль за своевременной оплатой поставок покупателями, специальную процедуру напоминаний при задержках платежей, регулярные, подробные и удобные отчеты о состоянии дебиторской задолженности поставщика, всех его поставках и платежах его покупателей и многое другое, что избавит поставщика от множества текущих проблем и обеспечит объективной информацией на уровне мировых стандартов. |