Проверяемый текст
Старикова, Мария Сергеевна; Организационно-экономические основы эффективного управления продвижением товара (Диссертация 2004)
[стр. 51]

предназначенные для широкой публики, передаются с помощью неличных средств ПТ: телевидение, радио, прессу, средства оиі-сіоог (электронные табло, щиты, вывески, транспорт), путем размещения в конкретных носителях.
Совокупность форм и средств ПТ образуют его инструментарий.
Некоторые современные авторы
[116; 124] объединяют все формы ПТ термином «реклама», используя подход, характерный для 90-х гг.
XX в.
и ранее.
Следует отметить, что и в законе РФ «О рекламе» под рекламой понимается все, что в менеджменте принято считать продвижением какого-либо объекта
[115, с.646-652].
В Гражданском Кодексе же о рекламе, посвященной розничной купле-продаже в ст.
494 ГК РФ упоминается как о публичной оферте [20, с.
147].
Между тем, реклама одна из форм ПТ, зачастую самая действенная, в связи с чем, и занимает одно из центральных мест в коммуникационных
прот граммах.
Анализ ряда определений известных авторов [27, 29,49,76, 95] дает возможность трактовать рекламу как любое оплачиваемое конкретным заказчиком, однонаправленное, неличное представление товара в средствах распространения информации.
Убеждающая сила рекламы базируется на информационном или эмоциональном описании преимуществ товара.
Отличительные черты рекламы, а также других форм ПТ представлены в табл.

2.
Из таблицы следует, что задача рекламы создать благоприятное впечатление о продукте и сосредоточить мысли
ПЦА на совершении покупки.
Помимо этого, реклама призвана добиться известности продукта, информировать, напоминать о существовании товара в течение длительного времени.
Английское наименование следующей формы ПТ
«регзопаі зеіііпд» -не имеет точного эквивалента в русском языке.
Дословный перевод
«персональная продажа» не передает истинной сути данного инструмента, но подразумевает межличностные коммуникации, ориентированные на продажу.
Персональная продажа (ПП) обеспечивает гибкость и способность заключать сделки.

Лез нес первоначальный интерес, вызванный рекламными объявлениями, будет упущен.
51
[стр. 20]

20 Следует также отметить, что инструменты, с помощью которых продвигается товар, могут быть как личными, так и опосредованными.
Сообщения, предназначенные для широкой публики, передаются с помощью неличных средств ПТ: телевидение, радио, прессу, средства out-door (электронные табло, щиты, вывески, транспорт), путем размещения в конкретных носителях.
Совокупность форм и средств ПТ образуют его инструментарий.
Некоторые современные авторы
[94; 100] объединяют все формы ПТ термином «реклама», используя подход, характерный для 90-х гг.
XX в.
и ранее.
Следует отметить, что и в законе РФ «О рекламе» под рекламой понимается все, что в менеджменте принято считать продвижением какоголибо объекта
[93, с.646-652].
В Гражданском Кодексе же о рекламе, посвященной розничной купле-продаже в ст.
494 ГК РФ упоминается как о публичной оферте [2, с.
147].
Между тем, реклама одна из форм ПТ, зачастую самая действенная, в связи с чем, и занимает одно из центральных мест в коммуникационных
программах.
Анализ ряда определений известных авторов [8; 11; 33; 47; 78; 113; 115] дает возможность трактовать рекламу как любое оплачиваемое конкретным заказчиком, однонаправленное, неличное представление товара в средствах распространения инф орм ации.
Убеждающая сила рекламы базируется на информационном или эмоциональном описании преимуществ товара.
Отличительные черты рекламы, а также других форм ПТ представлены в табл.

1.1.1.
Из таблицы следует, что задача рекламы создать благоприятное впечатление о продукте и сосредоточить мысли
ПЦЛ на совершении покупки.
Помимо этого, реклама призвана добиться известности продукта, информировать, напоминать о существовании товара в течение длительного времени.
Английское наименование следующей формы ПТ
«personal selling» не имеет точного эквивалента в русском языке.
Дословный перевод


[стр.,21]

21 «персональная продажа» не передает истинной сути данного инструмента, но подразумевает межличностные коммуникации, ориентированные на продажу.
Персональная продажа (ПП) обеспечивает гибкость и способность заключать сделки.

Без нее первоначальный интерес, вызванный рекламными объявлениями, будет упущен.
Таблица 1.1 Л.
Характерные особенности форм продвижения товара Признаки различия Реклама Формирование общественного мнения Стимулкрованне сбыта Персональные продажи Цель Поддержка и развитие осведомленности о товаре Убеждение в необходимости товара и побуждение к его покупке Охват Направленность на широкие слои обществе нности Охват разнообразный Охват сегментов рынка Продолжитсл ьностъ эффективного воздействия Возможность репродукции, корректировки во времени Эпизодичный характер коммуникаций Характер коммуникаций периодичный или эпизодичный Эпизодичный характер коммуникаций Обратная связь Слабая обратная связь Обратная связь зависит от метода Эффективная обратная связь Потери Значительные Небольшие Минимальные Затраты на одного ПЦА Невысокие Сравнительно высокие Значительные Определение эффекта Затруднено Относительно легко Характер деятельности Тактический и стратегический характер Стратегический характер Тактический характер Тактический характер Тип передаваемой выгоды Прямая Косвенная (не является причиной покупки) Прямая Есть мнение, что ПП происходит на территории покупателя [58, с.
196].
На самом деле она возможна и в магазине, и при разговоре по телефону.
Согласно другой точке зрения, ПП является формой прямого маркетинга и их следует объединить в классификации [44; 49].
Однако, прямой маркетинг, по определению Ассоциации прямого маркетинга, это «интерактивная маркетинговая система, в которой используется одно или несколько средств коммуникации для получения определенного отклика и для совершения сделки в любом регионе» [27, с.
24].
Отсюда ясно следует, что прямой маркетинг является разновидностью торговли, осуществляемой через технические средства.
Иными словами ПП, являясь обязательной формой

[Back]