|
153 маркой и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами, лишенными такой возможности. Обострение конкуренции в сфере нефтяного бизнеса на заре его становления побудило компании искать новые способы усиления своего влияния на мировом и внутреннем топливных рынках. Первой российской нефтяной компанией, которая обратилась к франчайзингу, стал «ЛУКойл». Необходимость создания адаптированной к российской действительности модели франчайзанга основывалась на специфике состояния хозяйственной инфраструктуры нефтепродуктообеспечения, унаследованной нефтяными компаниями после распада системы командно-административной экономики. Многие АЗС и нефтебазы размещались и строились в тот период без учета экономической целесообразности, к тому же со временем отягощенные грузом различных непрофильных производств, стали источником возникновения убытков, значительно снижающих конкурентоспособность и прибыльность всей сбытовой деятельности. В подобной ситуации в отличие от зарубежных компаний, для которых франчайзинг является способом освоения новых рынков и увеличения объемов реализации нефтепродуктов, сначала «ЛУКОЙЛ», а затем и другие компании с помощью работы на принципах коммерческой концессии преследовали и другую цель активное снижение издержек за счет избавления от нерентабельных объектов. Концепция франчайзинга нефтяных компаний включает в себя: главную цель, общую основу и ключевые принципы механизма управления и контроля, базисные условия ее реализации. Предоставление правообладателем комплекса исключительных прав и необходимых для пользователя услуг осуществляется на возмездной основе, то есть договор коммерческой концессии всегда является возмездным. Формы вознаграждения могут быть самыми разными и определяются договором в зависимости от специфики соответствующей деятельности. В соответствии со ст. 1030 ГК РФ вознаграждение может выплачиваться в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от |
179 стандартов и качества не ниже, чем у франчайзера, позволяют последнему контролировать франчайзинговую сеть в такой степени, как если бы это была его собственная дистрибьюторская сеть. %' Для пользователя (франчайзи) франчайзинг существенно снижает предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений. Предприниматель получает возможность работать под хорошо известной маркой и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами, лишенными такой возможности. Поскольку пользователи чаще всего обслуживают потребительский рынок, указанная особенность франчай^ зинга стимулирует развитие малого и среднего бизнеса и уже сама по себе дает достаточные основания для того, чтобы развивать данную форму предпринимательства. Широкое применение франчайзинга в предпринимательской деятельности имеет существенное значение и для потребителя, т.к. франчайзинг способствует насыщению рынка доброкачественными товарами и услугами, но франчайзинговые соглашения могут привести к нарушению прав и интересов потребителей, поскольку пользователь выступает в обороте фактически под ф чужим именем, используя фирменное наименование и товарные знакиправообладателя. Необходимость защиты интересов потребителей реализуется через нормы о регистрации договора коммерческой концессии об информировании потребителей и обеспечении надлежащего качества предлагаемых пользователем товаров, работ и услуг, об ответственности правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю. Обострение конкуренции в сфере нефтяного бизнеса на заре его ста# новления побудило компании искать новые способы усиления своего влияния на мировом и внутреннем топливных рынках. В связи с этим в последнее время нефтяной бизнес в качестве приоритетного направления сбытовой политики стал использовать механизм коммерческой концессии. Первой российской нефтяной компанией, которая обратилась к франчайзингу, стал «ЛУКойл». Необходимость создания адаптированной к российской действи 180 тельности модели франчайзанга основывалась на специфике состояния хозяйственной инфраструктуры нефтепродуктообеспечения, унаследованной нефтяными компаниями после распада системы командно-административной экономики. Многие АЗС и нефтебазы размещались и строились в тот период без учета экономической целесообразности, к тому же со временем отягощенные грузом различных непрофильных производств, стали источником возникновения убытков, значительно снижающих конкурентоспособность и прибыльность всей сбытовой деятельности. В подобной ситуации в отличие от зарубежных компаний, для которых франчайзинг является способом освоения новых рынков и увеличения объемов реализации нефтепродуктов, сначала «ЛУКОЙЛ», а затем и другие компании с помощью работы на принципах коммерческой концессии преследовали и другую цель активное снижение издержек за счет избавления от нерентабельных объектов. О правильности подобной тактики говорит тот факт, что после начала осуществления мероприятий по ликвидации, консервации и передаче в аренду на условиях франчайзинга нерентабельных объектов «ЛУКойлу» удалось за 1998 г. уменьшить производственные издержки на 88 млн. рублей и снизить ф удельные затраты на тонну реализованных нефтепродуктов с 600-650 рублей (в отдельных случаях эта цифра достигала 800) до 200 рублей. Практика показала, что после выхода из состава вертикально интегрированных компаний подобные объекты начинали работать более эффективно, что объяснялось несколькими основными причинами: 1. Новые хозяйствующие субъекты приобретают все преимущества работы под эгидой крупной нефтяной компании-производителя нефтепродуктов, * сохраняя при этом конъюнктурную и коммерческую гибкость, свойственные небольшим фирмам. 2. В ряде случаев арендаторами становились структуры, связанные с региональными администрациями, что значительно облегчало им получение различных льгот и иных привилегий. и его значение в этих договорах далеко не совпадают. Если в договоре о совместной деятельности такое сотрудничество имеет определяющее значение, то в коммерческой концессии оно является лишь одним из элементов и, кроме того, носит неравноправный характер, так как пользователь находится скорее в зависимых, чем в партнерских отношениях с правообладателем. Договор коммерческой концессии следует отличать от договоров комиссии и агентских договоров, поскольку пользователи по договору коммерческой концессии действуют, во-первых, от своего имени и по собственному усмотрению (а не в интересах и по поручению комитента или принципала) и, во-вторых, несут ответственность за такие действия собственным имуществом. Кроме того, при договоре коммерческой концессии пользователь вознаграждает правообладателя, а не наоборот, как это имеет место при договоре комиссии или агентском договоре. Предоставление правообладателем комплекса исключительных прав и необходимых для пользователя услуг осуществляется на возмездной основе, то есть договор коммерческой концессии всегда является возмездным. Формы вознаграждения могут быть самыми разными и определяются договором в зависимости от специфики соответствующей деятельности. В соответствии со ст. 1030 ГК РФ вознаграждение может выплачиваться в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной, предусмотренной договором форме. Наиболее распространенной формой оплаты является сочетание фиксированной суммы, которая выплачивается сразу после заключения договора (так называемый «паушальный платеж») и периодических платежей, определяемых по твердой шкале или в процентах от выручки (роялти). Правообладатель, согласно ст. 1031 ГК РФ обязан предоставить пользователю всю необходимую техническую, коммерческую и иную информацию, выдать ему предусмотренные договором лицензии, проинструктировать пользователя и его работников по вопросам, связанным с реализацией пре |