|
168 имеющегося у предприятия трудового потенциала ТП и мотивированностью работников М. Эффективность управления предприятием определялась временем принятия решений и скоростью реакции на изменения, выраженные в оперативности прохождения информации ОП. Итоги предыдущего периода оценивались чистым доходом на собственный капитал ЧДСК. Соответственно стратегическая позиция предприятия описывалась вектором СП=СП [P(q2; s,; d6; f5); K(Sk; ТП; M; ОП; ЧД)]155. Оценка важности каждой цели, входящей в вектор производилась методом линейного свертывания. Для большей наглядности иерархическую подчиненность этих целей можно представить в виде дерева критериев: СП Р(0,5) .................. --------1 —— К(0,5) q2(0,4) Sl(0,3)d6(0,2)f5(0,l) Sx(0,35) П(0,3) ОП (1,5) ЧДск(0,2) Зсб(0,6) УПэ(0,4) ТП (0,6) М(0,4) В скобках указаны весовые коэффициенты, характеризующие значимость критериев и определенные экспертным путем. Тогда стратегическая позиция предприятия выглядит следующим образом: СП=0,2 q2+0,15 sj+0,1 d6+0,05fs+0,18 Sx+0,1 Зсб +0,04 ТП+0,02 M+0,07 ОП+0,1ЧДСК. Относительная доля рынка Sx определялась как отношение объема продаж предприятия и суммарных продаж двух основных конкурентов: 153 Синк Д.С. Управление производительностью: планирование, измерение, оценка, контроль и повышение: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1989. |
тенциал спроса q2; интенсивность давления конкурентов s,; рентабельность отрасли и влияние коньюктуры. Для определения конкурентной позиции (КП) был выбран показатель относительной доли рынка Sx. В общем конкурентном потенциале предприятия учитывался потенциал системы сбыта, который характеризовался уровнем сбытовых издержек 3Сб, эффективностью системы управления персоналом, оценивавшейся показателем имеющегося у предприятия трудового потенциала ТП и мотивированностью работников М. Эффективность управления предприятием определялась временем принятия решений и скоростью реакции на изменения, выраженных в оперативности прохождения информации ОП. Итоги предыдущего периода оценивались чистым доходом на собственный капитал ЧДсК. Соответственно, стратегическая позиция предприятия описывалась вектором СП = СП [Р (q2 ; s , ; d6 ; f5) ; K(SX; Т П ; M ; О П ; ЧД)]. (3.51) Оценка важности каждой цели, входящей в вектор 3.51, производилась методом линейного свертывания. Для большей наглядности иерархическую подчиненность этих целей можно представить в виде дерева критериев: СП !_____________I_____________ Р(0,5) К(0,5) I— I— г 1 I I— — I— I 42(0,4) s,(0,3) ^(0,2) f5(0,l) Sx(0,35) П(0,3) ОП(1,5) 4 & K(0,2) I 1------1 Зсб(0,6) УЩ 0,4) I— 1— I ТП(0,6) М(0,4) 143 В скобках здесь указаны весовые коэффициенты, характеризующие значимость отдельных критериев и определенные экспертным путем. Тогда стратегическая позиция предприятия СП = 0,2 q2+ 0,15 Si + 0,1 бб + 0,05 fs + 0,18 Sx+ 0,1 3Сб+ 0,04 ТП + + 0,02 М + 0,07 ОП + 0,1 ЧДсК. (3,52) Первым этапом стратегического анализа было определение текущей стратегической позиции предприятия, т.е. определения нынешнего положения предприятия на рынке относительно тех конкурентных преимуществ, которые в настоящий момент обеспечивает его стратегия, и относительно реакции рынка на эту стратегию. Определение показателей состояния рынка производилась на основе экспертных оценок, т.к. той информации, которая была доступна предприятию, было недостаточно для выведения какой-либо статистической зависимости. Оценки выставлялись в диапазоне [0, 1]. Максимальное значение показателей равное единице соответствовало наиболее благоприятному состоянию рынка. При анализе в качестве базового рынка для предприятия был выбран сегмент, соответствующий потребителям со средним уровнем доходов, ориентированными на высококачественные товары. Данный сегмент характеризовался достаточно высоким текущим потенциалом спроса (q2=0,7) и значительным противодействием со стороны конкурентов (si = 0,3). Высокие цены и стабильный спрос обеспечивали хорошие показатели рентабельности для фирм, действующих в данном сегменте (d6 = 0,6). В тоже время из-за неразвитости рынка качественных строительных материалов воздействие коньюнктуры было невысоким (f5= 0,4). Относительная доля рынка Sx определялась как отношение объема продаж предприятия и суммарных продаж двух основных конкурентов: 2 Sx= Qx/]TQ i = 538.5 тыс.руб.______________ _ _ = 0,35. 1=1 (1077,1 тыс.руб. + 461,6 тыс.руб.) 144 |