|
торые фиксируют факт установления хозяйственной связи. Блок «Оптимум» в представленной блок-схеме означает, что в результате деловых переговоров достигнуто соглашение, удовлетворяющее и предприятие-покупателя и предприятие-продавца и которое закрепляется юридически в виде коммерческой сделки в форме договора поставки. Полученное решение является оптимальным по Парето (Вильфредо Парето —итальянский математик и экономист). Оптимум по Парето достигается при достижении взаимной выгоды сторон, при этом обеспечивается компромисс интересов потребителей и поставщиков материальных ресурсов. В данном случае деловые переговоры есть форма получения оптимального решения, ибо в процессе этих переговоров стороны оценивают все «за» и «против» относительно предлагаемых друг другу условий поставки в конечном счете достигается равновесие в локальной системе «поставщикпотребитель». 118 |
варианты, предлагаемые поставщиками, целевая функция и ограничения, критерии оптимальности. Оптимизация, по существу, есть не что иное, как перебор имеющихся вариантов до выявления наилучшего. Естественно, что чем больше исследуется вариантов, тем результат, т.е. выбор, ближе к оптимальному. Сама процедура выбора представляет собой решение алгоритм данной оптимизационной задачи. При оптимизации закупок таким алгоритмом является ведение деловых переговоров между предприятиемпокупателем и предприятием-продавцом. Алгоритм оптимизации закупок может быть представлен в виде блоксхемы (рис. З.2.1.). Таким образом, деловые (коммерческие) переговоры представляют собой процесс оптимизации отношений с целью установления хозяйственной связи между двумя субъектами производственно-коммерческой деятельности. В данном аспекте деловые переговоры это есть не что иное, как алгоритм оптимизации. Алгоритм оптимизации хозяйственных связей в форме деловых переговоров, кроме всего прочего, есть алгоритм преобразования информации от начальной и до конечной. Начальная информация это информация о полном интересе данного субъекта рынка, например, покупателя, а конечная информация коммерческая сделка: договор, соглашение или контракт, которые фиксируют факт установления хозяйственной связи. Блок «Оптимум» в представленной блок-схеме означает, что в результате деловых переговоров достигнуто соглашение, удовлетворяющее и предприятие-покупателя и предприятие-продавца и которое закрепляется юридически в виде коммерческой сделки в форме договора поставки. Полученное решение является оптимальным по Парето (Вильфредо Парето итальянский математик и экономист). Оптимум по Парето достигается при достижении взаимной выгоды сторон, при этом обеспечивается компромисс интересов потребителей и поставщиков материальных ресурсов. В 118 данном случае деловые переговоры есть форма получения оптимального решения, ибо в процессе этих переговоров стороны оценивают все «за» и «против» относительно предлагаемых друг другу условий поставки в конечном счете достигается равновесие в локальной системе «поставщикнет Потенциальный поставщик ▼ Деловые переговоры нет Рис. 3.2.1. Оптимизация закупок |