|
1. Изучение рынка закупок 2. Изучение конкурентов на рынке закупок 3. Рассмотрение коммерческих предложений —оферт 4. Изучение рекламных сообщений 5. Определение норм расхода 6. Определение потребности в материальных ресурсах по номенклатурным группам 7. Формирование цены спроса на закупаемые материальные ресурсы 8. Выявление реальных и потенциальных поставщиков 9. Выбор поставщиков установление деловых контактов 10. Расчет денежных сумм на закупку материальных ресурсов 11. Ведение деловых переговоров 12. Консультационное обслуживание 13. Информационное обслуживание 14. Правовое обслуживание 15. Представительства и презентации 16. Юридическое оформление результатов переговоров установление хозяйственных связей 17. Комплексный анализ закупок 18. Анализ выполнения договорных обязательств перед поставщиком 19. Обобщение результатов совершившейся сделки 20. Оценка оптимальности Комплексный анализ соответственно снабжения включает широкий круг осуществленного процесса товародвижения, а именно: анализ логистических издержек (издержек обращения), анализ транспортнозаготовительных расходов в составе цен потребления, анализ доходов, прибыли и рентабельности, анализ системы финансовых расчетов по поставкам продукции, анализ обеспеченности материальными ресурсами, анализ использования материальных ресурсов, анализ материальных затрат и материалоемкости, анализ запасов и запасоемкости, анализ действия организационно-экономического механизма ресурсосбережения, анализ организационнотехнологического уровня производственно-коммерческой деятельности, анализ конкурентоспособности и положения предприятия на рынке, анализ надежности и качества поставок, анализ показателей исполнительного (фактического) межотраслевого баланса, анализ хозяйственных связей. В результате комплексного анализа товародвижения, с точки зрения оптимизации, оцениваются критерии Парето с целью их изменения и уточнения. Полученная аналитическая информация используется для нового цикла 121 |
Таблица 3.2.1. Основные трансакционные операции 122 Предприятие-потребитель: оптовый покупатель №№ пп Снабжение (закупки) 1 2 1 Изучение рынка закупок 2 Изучение конкурентов на рынке закупок 3 Рассмотрение коммерческих предложений оферт 4 Изучение рекламных сообщений 5 Определение норм расхода 6 Определение потребности в материальных ресурсах по номенклатурным группам 7 Формирование цены спроса на закупаемые материальные ресурсы 8 Выявление реальных и потенциальных поставщиков 9 Выбор поставщиков установление деловых контактов 10 Расчет денежных сумм на закупку материальных ресурсов 11 Ведение деловых переговоров 12 Консультационное обслуживание 13 Информационное обслуживание 14 Правовое обслуживание 15 Представительства и презентации 16 Юридическое оформление результатов переговоров — установление хозяйственных связей 17 Комплексный анализ закупок 18 Анализ выполнения договорных обязательств перед поставщиком 19 Обобщение результатов совершившейся сделки 20 Оценка оптимальности Комплексный анализ соответственно снабжения включает широкий круг осуществленного процесса товародвижения, а именно: анализ логистических издержек (издержек обращения), анализ транспортно-заготовительных расходов в составе цен потребления, анализ доходов, прибыли и рентабельности, анализ системы финансовых расчетов по поставкам продукции, анализ обеспеченности материальными ресурсами, анализ использования материальных ресурсов, анализ материальных затрат и материалоемкости, анализ запасов и запасоемкости, анализ действия организационно-экономического механизма ресурсосбережения, анализ организационно-технологического уровня производственнокоммерческой деятельности, анализ конкурентоспособности и положения предприятия на рынке, анализ надежности и качества поставок, анализ показателей исполнительного (фактического) межотраслевого баланса, анализ хозяйственных связей. В результате комплексного анализа товародвижения, с точки зрения оптимизации, оцениваются критерии Парето с целью их изменения и уточнения. Полученная аналитическая информация используется для нового цикла переговоров. Таким образом, по отношению к переговорному процессу и реальному товародвижению трансакционные операции подразделяются на три группы: 1) операции, выполняемые до начала переговоров в порядке предпереговорной подготовки такие операции, безусловно, являются плановыми, 2) операции, выполняемые во время переговорного процесса, а поэтому, носящие оперативный характер, оставаясь, по существу, плановыми, 3) операции, выполняемые после завершения договорных отношений, т.е. после прекращения действия данной хозяйственной связи. Перечисленные трансакционные операции могут именоваться плановыми, оперативными и аналитическими (рис. 3.2.3.). Тщательная проработка трансакционных операций неизбежно связана с увеличением соответствующих затрат, которые, однако, окупаются достигнутым оптимумом оптимальными решениями (оптимальным выбором 123 |