|
В связи с тем, что от эффективности деятельности службы маркетинга напрямую зависят объемы продаж, стратегия развития данной функции должна быть более всесторонней и предусматривать наращивание потенциала каждого элемента системы управления в функциональном разрезе. Поэтому обеспечение реализации стратегии маркетинга кроме мероприятий по стимулированию сбыта должна предусматривать: обеспечение высокого квалификационного уровня персонала данной службы, и, в первую очередь, сотрудников информационной группы, занимающихся изучением внешней среды, в сочетании с целесообразным структурным оформлением этой функции; построение рациональных взаимосвязей и взаимоотношений между отделом маркетинга и другими службами; повышение заинтересованности работников в качественном выполнении своих обязанностей. В связи с этим, на ЗАО «Павловсагропродукт» рекомендуется: 1) Оценить квалификацию и компетентность работников службы маркетинга и, при необходимости, провести кадровые преобразования (принять новых сотрудников, уволить некомпетентных работников, обеспечить повышение квалификации уже работающих). 2) Создать в информационном отделе группу для осуществления рекламной деятельности. 3) Разработать схему взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями (отделами главного технолога, главного конструктора, материально-технического снабжения и т.д.). 4) Сформировать комплекс методов управления, направленных на стимулирование работников службы с целью повышения эффективности их деятельности. |
В зависимости от содержания принятого стратегического решения, уточняются мероприятия по наращиванию потенциала применительно к товару (например, получение информации о поставщиках сырья для изготовления модификации блока управления 302). Особенно это касается продуктовых стратегий выхода на международные рынки сбыта, когда, исходя из сложившейся ситуации, может возникнуть необходимость создания своих представительств обслуживающих центров за рубежом, что представляет большие требования к их кадровому составу (знание языка, местных и национальных особенностей, высокий квалификационный уровень). Кроме того, предлагаемый товар должен быть адаптирован к местным требованиям (дизайн, упаковка, инструкция к применению на языке данной страны и т.д.). Индивидуальными для стратегических решений по развитию товара являются следующие мероприятия: разработка производственной программы и оперативных планов выпуска товара, пополнение запасов сырья, материалов, комплектующих изделий, отслеживание хода производства, внесение необходимых корректив. В связи с тем, что от эффективности деятельности службы маркетинга напрямую зависят объемы продаж, стратегия развития данной функции должна быть более всесторонней и предусматривать наращивание потенциала каждого элемента системы управления в функциональном разрезе. Поэтому обеспечение реализации стратегии маркетинга кроме мероприятий по стимулированию сбыта должна предусматривать: обеспечение высокого квалификационного уровня персонала данной службы, и, в первую очередь, сотрудников информационной группы, занимающихся изучением внешней среды, в сочетании с целесообразным структурным оформлением этой функции; построение рациональных взаимосвязей и взаимоотношений между отделом маркетинга и другими службами; 148 повышение заинтересованности работников в качественном выполнении своих обязанностей. В связи с этим, на ПБР рекомендуется: 1. Оценить квалификацию и компетентность работников службы маркетинга и, при необходимости, провести кадровые преобразования (принять новых сотрудников, уволить некомпетентных работников, обеспечить повышение квалификации уже работающих). 2. Создать в информационном отделе группу для осуществления рекламной деятельности. 3. Разработать схему взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями (отделами главного технолога, главного конструктора, материальнотехнического снабжения и т.д.). 4. Сформировать комплекс методов управления, направленных на стимулирование работников службы с целью повышения эффективности их деятельности. Направления развития функции маркетинга нет необходимости рассматривать в общем комплексе стратегических решений, так как они предусматривают преобразование только управленческого потенциала. Далее рассмотрим процесс формирования стратегического потенциала для осуществления технического перевооружения производства. План технического перевооружения механообрабатывающего производства, разработанный в акционерном обществе, включает 7 этапов, для каждого из которых должны быть предусмотрены мероприятия по формированию производственного и управленческого потенциалов (табл. 3.9). Так, для осуществления демонтажа оборудования ПАУСТ пресс 100 т. необходимо своевременное обеспечение достаточного потенциала ремонтной службы. На втором этапе (капитальный ремонт ПАУСТ пресс 100 т.) должна быть выполнена рациональная планировка цеха, предусматривающая оптимальное размещение производственных участков. Мероприятия, направленные на формирование управленческого потенциала, предусматривают поиск и выбор подрядных организаций, своевремен |