Проверяемый текст
Ценообразование Учеб.-практ. пособие / П. Н. Шуляк; Информ.-внедренч. центр "Маркетинг" 1998
[стр. 60]

60 маркетинговой, точки зрения.
Ясно, что если найдется способ активизировать спрос, то это приведет к новым заказам у продуцента.
Наоборот, если импортер недооценивает важность маркетинговых методов и средств, а эта ситуация, как правило, подтверждается числом банкротств, что справедливо, по крайней мере, в 2/3 всех случаев товары у него залеживаются, а он, со своей стороны, не делает заказов.
Очень важно, чтобы при функциональных скидках поставщик осознавал, за что они предоставляются, следил за тем, что происходит на практике и помогал своим партнерам идеями, специалистами, консультациями
и пр., чтобы гарантировать целесообразное расходование средств (хотя бы и не всех).
Прогрессивная скидка
скидка за количество или серийность предоставляется покупателю при условии покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара.
Серийные заказы представляют ин терес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.
Дилерские скидки
предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.
Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования.
Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем
15-20% розничной цены.
Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.
К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы,
имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.
Экспортные скидки
предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.
Их цель повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.
Сезонные скидки
предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона.
Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.
[стр. 76]

76 гать единую скидку всем службам, задействованным отдельным сбытовым каналом.
Например, внешнеторговое объединение может предоставить скидку местному импортеру за организацию подходящей рекламной кампании, складской обработки и др.
Обычно этот вид скидки воспринимается как напрасный расход средств.
Акцент делается на то, чтобы заключить договор об экспорте, а остальное считается заботой тех, кто купил.
Очевидно, такое понимание вопроса не выдерживает критики с экономической, не говоря уже о маркетинговой, точки зрения.
Ясно, что если найдется способ активизировать спрос, то это приведет к новым заказам у продуцента.
Наоборот, если импортер недооценивает важность маркетинговых методов и средств, а эта ситуация, как правило, подтверждается числом банкротств, что справедливо, по крайней мере, в 2/3 всех случаев, товары у него залеживаются, а он, со своей стороны, не делает заказов.
Очень важно, чтобы при функциональных скидках поставщик осознавал, за что они предоставляются, следил за тем, что происходит на практике и помогал своим партнерам идеями, специалистами, консультациями,
чтобы гарантировать целесообразное расходование средств (хотя бы и не всех).
Прогрессивная скидка
(progressive discount) — скидка за количество или серийность — предоставляется покупателю при условиипокупкиимзаранееопределенногоиувеличивающегося в количестве товара.
Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.
Дилерские скидки
(dealer discount) предоставляются производителямисвоимпостояннымпредставителямилипосредникам по сбыту, в том числе и заграничным.
Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования.
Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем
15–20% розничной цены.


[стр.,77]

77 Специальные скидки (extra discount) предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы.
К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы
(discount for a trial lot), имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов (discount for regularpurchases),спомощьюкоторыхпроизводителистремятся удержать постоянную клиентуру.
Экспортные скидки
(export rebate) предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка.
Их цель — повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.
Сезонные скидки
(seasonal discount) предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона.
Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года.

Так, для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом.
Авиационные и гостиничные компании предлагают сезонные скидки своим пассажирам и клиентам в период спада уже длительное время.
Порядок предоставления скидок примерно одинаков, варьируется лишь размер скидок.
Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%.
Скрытые скидки (hidden discount) предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт (freight rebate), льготных кредитов (low interest credit) или беспроцентных кредитов (non-interest bearing credit), путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.
Скидки за качество.
К сожалению, довольно часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, технико-эксплуатационных характеристик отдельных узлов, деталей и т.
д.
Это отрицательно сказывается как на объеме продаж, так и на цене.

[Back]