|
61 Гак, для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом. Авиационные и гостиничные компании предлагают сезонные скидки своим пассажирам и клиентам в периоды спада уже длительное время. Порядок предоставления скидок примерно одинаков, варьируется лишь размер скидок. Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%. Туристические фирмы, оперирующие на российском рынке, в периоды падения интенсивности спроса снижают цены, и сезонные колебания достигают 20% от уровня цены, иногда выше. Но эти фирмы оказываются малочувствительными к разнице цен в тех странах, куда они отправляют туристов. Например, Испания по праву входит в число стран с наиболее развитым туризмом. Однако полностью ее курорты заполняются только на 45-50 дней в году со второй декады июля до конца августа (времени массовых отпусков в Европе). Между тем теплая погода и достаточная для морских купаний температура сохраняется с мая по ноябрь. И конечно, а мае июне, сентябре ноябре, когда нет огромного наплыва людей, отдых на Пиренеях более комфортен. Отчего же российский турист не проводит свой отдых в Испании в эти благословенные дни? Анализ показывает: то, что в межсезонье сущая дешевка для европейца, остается столь же дорогим для россиянина. Удорожание полного туристского пакета за счет "накрутки" российских турфирм составляет около 100% к испанскому предложению. Едва ли такое "ценообразование" разумно, хотя понятно, что 10-15% от стоимости путевок приходится отдавать турагентам. На Западе именно система гибкого щадящего ценообразования сделала туризм, во-первых, доступным благом для потребителей с разным уровнем достатка, а во-вторых, процветающей отраслью экономики многих стран. Если же оценивать экономическую сторону сезонных скидок, то ясно, что поддержание сравнительно ритмичной загрузки производственных мощностей при изготовлении товаров с ярко выраженным сезонным характером спроса требует налитая обширных складских комплексов и связано с большими расходами. При этом замораживается значительный объем оборотных средств. В таком случае продуцент более заинтересован предоставить часть средств для строительства и содержания нового склада в виде сезонной скидки для |
77 Специальные скидки (extra discount) предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся также скидки на пробные партии и заказы (discount for a trial lot), имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за регулярность или устойчивость заказов (discount for regularpurchases),спомощьюкоторыхпроизводителистремятся удержать постоянную клиентуру. Экспортные скидки (export rebate) предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Их цель — повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке. Сезонные скидки (seasonal discount) предоставляются потребителю за покупку товара или услуги вне периода активного сезона. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года. Так, для поощрения заблаговременных заказов производители лыж предлагают розничным торговцам сезонные скидки весной и летом. Авиационные и гостиничные компании предлагают сезонные скидки своим пассажирам и клиентам в период спада уже длительное время. Порядок предоставления скидок примерно одинаков, варьируется лишь размер скидок. Например, по сельскохозяйственным удобрениям они составляют около 15%. Скрытые скидки (hidden discount) предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт (freight rebate), льготных кредитов (low interest credit) или беспроцентных кредитов (non-interest bearing credit), путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов. Скидки за качество. К сожалению, довольно часто производители не проявляют достаточной гибкости при удовлетворении требований и предложений рынка в отношении расфасовки, упаковки, маркировки, технико-эксплуатационных характеристик отдельных узлов, деталей и т. д. Это отрицательно сказывается как на объеме продаж, так и на цене. |