|
Результат визуализации параметров контракта в зависимости от группы риска взаимодействия с контрагентом представлен на рис. 3.15. 131 1 1 Момент оплаты Размер скидки Рисунок Ошибка! Текст указанного стиля в документе отсутствует..15. Параметры контракта в зависимости от группы риска взаимодействия Таким образом, можно поставить в соответствии с определенной на основании проведенной кластеризации группы риска контрагента совокупность возможных и допустимых вариантов взаимодействия с учетом прочих характеристик контракта, в части применения ценовой дискриминации (сроки оплаты и размеры скидки), и осуществить процесс согласования условий возможной контрактации с контрагентом. Применение в практической деятельности предложенной методики формализации принятия управленческих решений в области ценообразования в части осуществления ценовой дискриминации, основанной на модели нечеткой кластеризации контрагентов, позволит производить выбор типа контрактации и осуществлять ценовую дискриминацию с учетом риска взаимодействия с данным хозяйствующим субъектом. Оценка риска взаимодействия, в части применения методов ценовой дискриминации, будет осуществляться на основании характеристик контр |
1 : ' у . 1 " Т 1 0.5 ' Ч: ч • о.5 . ' Г : ч > ч I о .5 0 I 0 ' _______ 1 ч о о Рисунок 3.13. Результат разбиения объектов по кластерам (заключительная итерация) Возможность моделирования (вариации) значений выходных переменных (размера скидки и срока рассрочки платежа) реализована с использованием средства «Rule Viewer» в виде представленном на рис. 3.14. 1уре_О0а1 = 0 ?13 vakje_konlr =О R45 L _ _ ] h>„ 1 ,-Н 1~^ ] С J L “ Я -4J : 1 1 сос*_рассрсмй1_платв*.а 0 673 раялер_св*Аки = 0723 I_____ tLl [ Щ c z g Рисунок 3.14. Представление значений выходных переменных Результат визуализации параметров контракта в зависимости от группы риска взаимодействия с контрагентом представлен на рис. 3.15. 111 Срок рассрочки платежа Размер скидки Рисунок 3.15. Параметры контракта в зависимости от группы риска взаимодействия Таким образом, можно поставить в соответствии с определенной на основании проведенной кластеризации группы риска контрагента совокупность возможных и допустимых вариантов взаимодействия с учетом прочих характеристик контракта, в части применения ценовой дискриминации (сроки оплаты и размеры скидки), и осуществить процесс согласования условий возможной контрактации с контрагентом. Применение в практической деятельности предложенной методики формализации принятия управленческих решений в области ценообразования в части осущ ествления ценовой дискриминации, основанной на модели нечеткой кластеризации контрагентов, позволит производить выбор типа конгракгации и осуществлять ценовую дискриминацию с учетом риска взаимодействия с данным хозяйствующим субъектом. Оценка риска взаимодействия, в части применения методов ценовой дискриминации, будет осуществляться на основании характеристик контрагента, что позволит с одной стороны снизить степень субъективизма принимаемых решений, а с другой, позволит снизить трансакционные издержки. Основываясь на результатах проведенной нечеткой кластеризации, лицо принимающее решение (руководство предприятия) может воспользоваться стандартной стратегией взаимодействия. 112 4. Уточнена модель нечеткой кластеризации контрагентов, позволяющая использовать в качестве элементов признакового пространства объектов, подлежащих кластеризации, неколичественные переменные. Сформулированы, в экономикоправовом аспектах, необходимые и достаточные условия применимости данной модели в практической деятельности. А 5. Уточненная модель нечеткой кластеризации дополнена блоком динамичесе:о й корректировки, позволяющим адаптировать данную модель к высокому уровню изменчивости российской экономической среды, и, как следствие, характеристик функционирования субъектов хозяйственной деятельности. Использование в качестве инструмента для дискретизации осуществляемой кластеризации «критического момента» позволит снизить издержки по осуществлению мониторинга взаимодействия с контрагентом и снизить ошибки разбиения на кластеры, в части возможных изменений состояния контрагента. 6. Разработанная методика принятия управленческих решений в области ценообразования, в части осуществления ценовой дискриминации, на основании результатов проведенной нечеткой кластеризации может быть использована в качестве элемента системы поддержки принятия решений, используемой хозяйствующим субъектом. Использование методики позволит перейти от принятий решений на интуитивной основе к решениям на основании формальных критериев. 7. Апробация разработанной методики формализации принятия управленческих решений в области ценообразования дала следующие результаты: использование методики позволяет снизить риск взаимодействия с контрагенЛ том, что подтверждается снижением величины несвоевременно исполненных обязательств; сравнительная оценка результативности хозяйственной деятельности предприятия, в части объемов реализации продукции, в период апробации методики со «стандартным» режимом функционирования показала, что предложенная методика приводит к ее повышению. 114 Л |