|
132 агента, что позволит с одной стороны снизить степень субъективизма принимаемых решений, а с другой, позволит снизить трансакционные издержки. Основываясь на результатах проведенной нечеткой кластеризации, лицо принимающее решение (руководство предприятия) может воспользоваться стандартной стратегией взаимодействия. 2.4. Полученные результаты и выводы 1. Уточнена модель нечеткой кластеризации подрядчиков, позволяющая использовать в качестве элементов признакового пространства объектов, подлежащих кластеризации, неколичественные переменные. Сформулированы, в экономико-правовом аспектах, необходимые и достаточные условия применимости данной модели в практической деятельности. 2. Уточненная модель нечеткой кластеризации дополнена блоком динамической корректировки, позволяющим адаптировать данную модель к высокому уровню изменчивости российской экономической среды, и, как следствие, характеристик функционирования субъектов хозяйственной деятельности. Использование в качестве инструмента для дискретизации осуществляемой кластеризации «критического момента» позволит снизить издержки по осуществлению мониторинга взаимодействия с контрагентом и снизить ошибки разбиения на кластеры, в части возможных изменений состояния контрагента. 3. Разработанная методика принятия управленческих решений в области ценообразования, в части осуществления ценовой дискриминации, на основании результатов проведенной нечеткой кластеризации может быть использована в качестве элемента системы поддержки принятия решений, используемой хозяйствующим субъектом. Использование методики позволит перейти от принятий решений на интуитивной основе к решениям на основании формальных критериев. 4. Апробация разработанной методики формализации принятия управленческих решений в области ценообразования дала следующие результаты: |
Срок рассрочки платежа Размер скидки Рисунок 3.15. Параметры контракта в зависимости от группы риска взаимодействия Таким образом, можно поставить в соответствии с определенной на основании проведенной кластеризации группы риска контрагента совокупность возможных и допустимых вариантов взаимодействия с учетом прочих характеристик контракта, в части применения ценовой дискриминации (сроки оплаты и размеры скидки), и осуществить процесс согласования условий возможной контрактации с контрагентом. Применение в практической деятельности предложенной методики формализации принятия управленческих решений в области ценообразования в части осущ ествления ценовой дискриминации, основанной на модели нечеткой кластеризации контрагентов, позволит производить выбор типа конгракгации и осуществлять ценовую дискриминацию с учетом риска взаимодействия с данным хозяйствующим субъектом. Оценка риска взаимодействия, в части применения методов ценовой дискриминации, будет осуществляться на основании характеристик контрагента, что позволит с одной стороны снизить степень субъективизма принимаемых решений, а с другой, позволит снизить трансакционные издержки. Основываясь на результатах проведенной нечеткой кластеризации, лицо принимающее решение (руководство предприятия) может воспользоваться стандартной стратегией взаимодействия. 112 4. Уточнена модель нечеткой кластеризации контрагентов, позволяющая использовать в качестве элементов признакового пространства объектов, подлежащих кластеризации, неколичественные переменные. Сформулированы, в экономикоправовом аспектах, необходимые и достаточные условия применимости данной модели в практической деятельности. А 5. Уточненная модель нечеткой кластеризации дополнена блоком динамичесе:о й корректировки, позволяющим адаптировать данную модель к высокому уровню изменчивости российской экономической среды, и, как следствие, характеристик функционирования субъектов хозяйственной деятельности. Использование в качестве инструмента для дискретизации осуществляемой кластеризации «критического момента» позволит снизить издержки по осуществлению мониторинга взаимодействия с контрагентом и снизить ошибки разбиения на кластеры, в части возможных изменений состояния контрагента. 6. Разработанная методика принятия управленческих решений в области ценообразования, в части осуществления ценовой дискриминации, на основании результатов проведенной нечеткой кластеризации может быть использована в качестве элемента системы поддержки принятия решений, используемой хозяйствующим субъектом. Использование методики позволит перейти от принятий решений на интуитивной основе к решениям на основании формальных критериев. 7. Апробация разработанной методики формализации принятия управленческих решений в области ценообразования дала следующие результаты: использование методики позволяет снизить риск взаимодействия с контрагенЛ том, что подтверждается снижением величины несвоевременно исполненных обязательств; сравнительная оценка результативности хозяйственной деятельности предприятия, в части объемов реализации продукции, в период апробации методики со «стандартным» режимом функционирования показала, что предложенная методика приводит к ее повышению. 114 Л |