|
104 Данные таблицы подтверждают сделанные выше выводы, что с уменьшением доли реализации полнокомплектных машин, увеличивается доля продажи запасных частей и прочих материалов в общем объеме товарооборота. К тому же резко сокращается обший объем товарооборота. В табл. 10 приведены статьи затрат по снабженческой деятельности АО "Новгородагропромснаб", включающих в торговую наценку, обеспечивающую безубыточную снабженческую деятельность. Данные табл. 10 свидетельствуют, что в АО "Новгородагропромснаб" велики амортизационные отчисления. Они более, чем в 1,5 раза превышают нормативный уровень. Это говорит о том, что на предприятии имеются лишние основные производственные фонды, или завышена их балансовая стоимость проводимыми переоценками по рекомендуемым Госкомстатом Российской Федерации индексам. Следовательно, чтобы повысить рентабельность производства по снабжению на предприятии необходимо произвести переоценку основных фондов. Кроме того, необходимо сократить расходы по статье прочие затраты. В 1996 г. они составляли всего лишь 0,9%, а в 1997 г. увеличились до 28,9%, в 1998 г. до 15,4%. Наши исследования показали, чтобы увеличить объем товарооборота необходимо применять гибкую систему скидок на товары, отпускаемые сельским товаропроизвдителям. При отпуске товара сельскохозяйственным предприятиям АО "Новгородагропромснаб" делает скидки в размере 10% от стоимости товара постоянным клиентам. При покупке товара на сумму более 15 тыс.руб. делается еще скидка на 5% от стоимости товара. Это позволяет увеличить товарооборот за счет снижения отпускных цен. Применение гибкой системы скидок стимулирует спрос и увеличивает товарооборот. |
84 монтных материалов составила почти 94%, а в 1997 году 100%. Это и обусловило убыточность производства по снабжению хозяйств Малодербентовского района запасными частями и ремонтными материалами, установленные торговые наценки не покрыли издержки производства снабженческого предприятия АО “Малодербентовскагроснаб”. Данные таблицы подтверждают сделанные выше выводы, что с уменьшением доли реализации полнокомплектных машин, увеличивается доля продажи запасных частей и прочих материалов в общем объеме товарооборота. К тому же резко сокращается общий объем товарооборота. Устанавливаемые торговые наценки на запасные части и прочие материалы не покрывали производственных издержек райагроснаба, который все эти годы работал себе в убыток. Аналогичная тенденция наблюдалась и в АО “Сарпинскагропромснаб”, табл. 13. Таблица 13 Анализ структуры товарооборота в АО “Сарпинскагропромснаб” Калмыкии Годы Товарооборот всего, млн.руб. в том числе сельхозмашины запасные части прочие материалы сумма, % сумма, % сумма, % сумма, % 1995 1172,0 100 36,9 3,15 1107,6 94,5 27,5 2,35 1996 1128,7 100 21,5 1,90 1059,7 93,9 47,6 4,21 1997 2103,2 100 0 0 1247,0 59,3 856,2 40,70 В АО “Сарпинскагропромснаб” доля полнокомплектных машин в товарообороте в 3-3,5 раза меньше, чем в АО “Малодербентовскагросервис”. В 1995 году она составляла 3,15%, в 1996 году 1,9%, а в 1997 году торговля полнокомплектными машинами была прекращена из-за неплсгежеспособности сельских товаропроизводителей, которые могли покупать только запасные части и др. ремонтные материалы с 85 оплатой по бартеру сельскохозяйственной продукцией. В связи с этим предприятие выну адено было снижать торговые наценки, чтобы сохранить численность потребителей запасных частей и ремон-тных материалов, предоставляя их вдолг. И, так как уменьаемые торговые наценки не покрывали издержек производства АО “Сарпинскагропромснаб”, то оно работало себе в убыток. В табл. 14 приведены статьи затрат по снабженческой деятельности АО “Малодербентовскагросервис”, включающих в торговую наценку, обеспечивающую безубыточную снабженческую деятельность. Данные табл. 14 свидетельствуют, что в АО “Малодербентовскагросервис” велики амортизационные отчисления. Они более, чем в 1,5 раза превышают нормативный уровень. Это говорит о том, что на предприятии имеются лишние основные производственные фонды, или завышена их балансовая стоимость проводимыми переоценками по рекомендуемым Госкомстатом Российской Федерации индексам. Следовательно, чтобы повысить рентабельность производства по снабжению на предприятии необходимо произвести переоценку основных фондов по методике, разработанной отделом рынка материальных ресурсов и услуг ВНИЭТУСХ. Кроме того, необходимо сократить расходы по статье прочие затраты. В 1995 г. они составляли всего лишь 0,9%, а в 1996 г. увеличились до 28,9%, в 1997 г. до 15,4%. Наши исследования показали, что увеличить объем товарооборота необходимо применять гибкую систему скидок на товары, отпускаемые сельским товаропроизвдителям. При отпуске товара сельскохозяйственным предприятиям АО “Малодербентовскагросервис” делает скидки в размере 10% от стоимости товара постоянным клиентам. При покупке товара на сумму более 15 млн.руб. делается еще скидка на 5% от стоимости товара. Это позволяет увеличить товарооборот за счет снижения отпускных цен. Применение гибкой системы скидок стимулирует спрос и увеличивает товарооборот. 135 11. С целью повышения заинтересованности снабженческих организаций в необходимом обеспечении потребителей запасными частями и другими недорогими ресурсами наценку необходимо дифференцировать в зависимости от издержек производства на их подготовку и доставку потребителям путем установления равной рентабельности в пределах 10-15% для всех видов и групп материально-технических ресурсов. Такая рентабельность может быть обеспечена установлением следующих торговых наценок к заводским ценам: по тракторам 3,5%, автомобилям 2,0%, прицепам 6,0%, комбайнам 10%, сельскохозяйственным рабочим машинам 2,0%, запасным частям 65%, по прочим малоценным материалам 70%. 12. С целью повышения рентабельности снабженческих предприятий необходимо увеличить объемы товарооборота путем применения гибкой системы скидок на товары, отпускаемые сельским товаропроизводителям. Такая система разработана соискателем и успешно применяется АО “Малодербетовскагросервис”. Например, при отпуске товара сельским товаропроизводителям как постоянным клиентам делается скидка в размере 10% от стоимости товара. При покупке товара на сумму более 15 млн.руб. делается скидка на 5%. Это позволило увеличить товарооборот за счет снижения отпускных цен, но увеличения числа покупателей. Применение гибкой системы скидок стимулирует спрос и увеличивает товарооборот. |