|
» дается группой отечественных авторов, констатирующих также и отсутствие удовлетворительного объяснения различий между промышленным и потребительским маркетингом (см. [148, с. 4]). Согласно же оценке М. Макшаль. и Денисона с 1993 г. и вплоть до самого последнего временирасхожеи все еще считается такая точка зрения, согласно которой промышленный маркетинг схож с маркетингом продовольственных товаров [444, с. 15-16]. Почему именно определение сущности промышленного маркетинга вызвал наибольшие трудности у господствующей научной школы? Ответ на к этот вопрос связан, по нашему мнению, преждве всего с тем, что промышленный маркетинг имеет ряд характерных особенностей, значительно отличающих его от маркетинга на рынке товаров народного потребления. Сторонники же традиционного маркетинга же, находясь под парадигмальным влиянием абстрагирования, этими отличиями пренебрегают. Поэтому, без рассмотрения отличительных черт промышленного маркетинга нельзя объяснить слабую разработанность его теории, нельзя найти способы устранения имеющихся недостатков1 нельзя определить дальнейший хо.4 исследования. ) Традиционная парадигма не позволяет объяснить различия между промышленным и потребительским маркетингом . Например, стремясь показать важность удовлетворения потребностей покупателя, З.М. Кудрицкая утверждает, что главная особенность промышленного маркетинга состоит в продаже не столько оборудования, сколько способа решения той или иной проблемы потребителя, ввиду чего производители мыслят «не столько технологическими категориями, сколько категориями рынка, спроса, ориентируя выпуск продукции на учет требований потребителей» [399, с. 17]. Если согласиться с этим мнением, то получится явный абсурд: учет технологических параметров не отвечает удовлетворению потребностей |
интерес представляет также работа [184], рассматривающая формирование маркетинговой инфраструктуры промышленных предприятий и промышленности в целом. За исключением этих случаев, отечественных работ по проблемам промышленного маркетинга не существует. Разработанность проблем промышленного маркетинга за рубежом следует, по-видимому, также признать невысокой. По крайней мере, такое заключение дается группой отечественных авторов, констатирующих также и отсутствие удовлетворительного объяснения различий между промышленным и потребительским маркетингом (см. [25, с. 4]). Согласно оценке М. Мак-Дональда и Т. Денисона от 1993 г., до того момента за рубежом все еще считалось, что промышленный маркетинг схож с маркетингом продовольственных товаров [213, с. 15-16]. Почему именно промышленный маркетинг вызвал наибольшие трудности у господствующей научной школы? По нашему мнению, промышленный маркетинг имеет ряд характерных особенностей, значительно отличающих его от маркетинга на рынке товаров народного потребления. Просъюмеристы же, находясь под парадигмальным влиянием абстрагирования, этими отличиями пренебрегают. Поэтому, без рассмотрения отличительных черт промышленного маркетинга нельзя объяснить слабую разработанность его теории, нельзя найти способы устранения имеющихся недостатков, нельзя определить дальнейший ход исследования. Просъюмеристская парадигма не позволяет объяснить различия между промышленным и потребительским маркетингом . Например, стремясь показать важность удовлетворения потребностей покупателя, З.М. Кудрицкая утверждает, что главная особенность промышленного маркетинга состоит в продаже не столько оборудования, сколько способа решения той или иной проблемы потребителя, ввиду чего производители мыслят «не столько технологическими категориями, сколько категориями рынка, спроса, ориентируя выпуск продукции на учет требований потребителей» [185, с. 17]. Если согласиться с этим мнением, то получится явный абсурд: учет технологических параметров |