|
покупателей, а сами эти потребности могут быть при этом учтены лишь в обход технологических параметров. Еще одна (также неудовлетворительная, хотя и не основанная на традиционной парадигме) попытка ответить на вопрос, в чем именно заключаются отличительные особенности промышленного маркетинга, была предпринята авторским коллективом во главе с Г.Л. Багиевым. Авторы предложили делить маркетинг на промышленный и потребительский на основе вида покупателя, так как вид товара не может являться таким » критерием — товар народного потребления может покупаться оптом, а потому автоматически становится объектом отношений промышленного маркетинга. Однако, и этими исследователями все равно не дается четкой оценки данных явлений, используются весьма расплывчатые критерии: «большая осведомленность продавца о потенциальных покупателях», «более продолжительный жизненный цикл изделий», «слабая чувствительность клиента на изменение цены товара», «продажа осуществляется > специалистами, владеющими производственной и коммерческой стороной предпринимательства». [148, с. 4, 6 , 9] Другие отечественные авторы проблему разграничения промышленного и потребительского маркетинга в своих работах и вовсе обходят стороной. Между тем, внести ясность в проблему отграничения промышленного маркетинга (как и маркетинга услуг) от потребительского, все же необходимо. Ведь если вспомнить, что в США в 90-х гг. XX в. 2/3 ВНП производилось в сфере услуг и, что, по некоторым оценкам, за рубежом отношения, возникающие в рамках потребительского маркетинга, составляют лишь 30% от всего объема отношений в рамках маркетинга в целом [526, с. 51], [148, с. 6], то несложно заключить, что традиционный маркетинг практически нерассматривает маркетинг на большей частирынков. Важнейшим отличием рынков товаров народного потребления от промышленных рынков является тип потребления: в первом случае — |
не отвечает удовлетворению потребностей покупателей или же учитывать потребности можно в обход технологических параметров. Еще одна (также неудовлетворительная, хотя и не основанная на просъюмеристской парадигме) попытка ответить на вопрос, в чем именно заключаются отличительные особенности промышленного маркетинга, была предпринята авторским коллективом во главе с Г.Л. Багиевым. Авторы предложили делить маркетинг на промышленный и потребительский на основе вида покупателя, т.к. вид товара не может являться таким критерием — товар народного потребления может покупаться оптом, а потому автоматически становится объектом отношений промышленного маркетинга. Однако, и в этой работе все равно не проводилось четкой границы — использовались достаточно расплывчатые критерии: «большая осведомленность продавца о потенциальных покупателях», «более продолжительный жизненный цикл изделий», «слабая чувствительность клиента на изменение цены товара», «продажа осуществляется специалистами, владеющими производственной и коммерческой стороной предпринимательства». [25, с. 4, 6, 9] Остальные отечественные авторы проблему разграничения промышленного и потребительского маркетинга обходят стороной. Между тем, внести ясность в проблему разграничения промышленного маркетинга (как и маркетинга услуг) от потребительского, все же необходимо. Ведь если вспомнить, что в США в 80-х гг. 2/3 ВНП производилось в сфере услуг и, что, по некоторым оценкам, за рубежом отношения, возникающие в рамках потребительского маркетинга, составляют лишь 30% от всего объема отношений в рамках маркетинга в целом [295, с. 51], [25, с. 6], то несложно заключить, что просъюмеризм практически не рассматривает маркетинг на большей части рынков. Важнейшим отличием рынков товаров народного потребления от промышленных рынков является тип потребления: в первом случае — непроизводственное, а во втором — производственное потребление. Результат непроиз |