Проверяемый текст
Попов, Игорь Юрьевич; Формирование и стратегическое управление промышленной мезосистемой в условиях интеграции российской экономики в мировое хозяйство (Диссертация 2002)
[стр. 105]

I » непроизводственное, а во втором производственное потребление.
Результат непроизводственного потребления оценивается индивидуумом в соответствии с психологическими предпочтениями, в которых определенную роль играют иррациональные мотивы.
Это делает необходимым тщательное исследование поведения покупателя и допускает возможность гибкого воздействия на его психологические предпочтения со стороны производителя (продавца), как путем применения максисредств (рекламы, лотерей и т.п.) и даже ценовой политики, так и меняя свойства выпускаемой продукции (подчас
это: цвет, дизайн и другие для промышленной продукции несущественные параметры), гибко приспосабливая их к покупательским предпочтениям.
А для этого используются знания из области психологии, социологии и физиологии.
Так, президент
американской консалтинговой фирмы «Эндрю и Янг», специалист в области менеджмента, в этой связи утверждал, что разница между маркетингом и сбытом заключается в массовости — маркетинг использует средства массовой информации и другие способы, чтобы завладеть вниманием и убедить покупателей, с которыми продавец может вообще не иметь никакого прямого контакта (см.: [502, с.
22-23]).
Именно выработке правильной линии поведения на рынке, где применяются максисредства (как правило, это — рынки товаров народного потребления), посвящена большая часть изучаемых
сторонниками традиционной маркетинга ситуаций из практики I Чтобы оценить, насколько важное место занимают максисредства в методах традиционного маркетинга, достаточно вспомнить, что авторы выделяют два самостоятельных понятия, касающихся разработки комплекса маркетинга дифференцирование и позиционирование продукции.
Считается, что товарное дифференцирование заключается в разработке ряда1
1Например, в работе [529] приводятся десятки примеров, но практически все они касаются маркетинга товаров народного потребления.
[стр. 44]

* водственного потребления оценивается индивидуумом в соответствии с психологическими предпочтениями, в которых немалую роль играют иррациональные мотивы.
Это делает необходимым тщательное исследование поведения покупателя и допускает возможность гибкого воздействия на его психологические предпочтения со стороны производителя (продавца), как путем применения максисредств (рекламы, лотерей и т.п.) и даже ценовой политики, так и меняя свойства выпускаемой продукции (подчас
цвет, дизайн и пр.
для промышленной продукции несущественные параметры), гибко приспосабливая их к покупательским предпочтениям.
А для этого используются знания из области психологии, социологии и физиологии.
Так, президент
одной американской консалтинговой фирмы, специалист в области менеджмента, напрямую заявил, что разница между маркетингом и сбытом заключается в массовости — маркетинг использует средства массовой информации и другие способы, чтобы завладеть вниманием и убедить покупателей, с которыми продавец может вообще не иметь никакого прямого контакта (см.
[262, с.
22-23]).
Именно выработке правильной линии поведения на рынке, где применяются максисредства (как правило, это — рынки товаров народного потребления), посвящена большая часть изучаемых
просъюмеристами ситуаций из практики.
7 Чтобы оценить, насколько важное место занимают максисредства в методах просъюмеризма, достаточно вспомнить, что авторы выделяют два самостоятельных понятия, касающихся разработки комплекса маркетинга — дифференцирование и позиционирование продукции.
Считается, что товарное дифференцирование заключается в разработке ряда
существенных особенностей продукции, выгодно отличающих ее от продукции конкурентов по всему комплексу маркетинга.
Однако, помимо дифференцирования, проводится еще и рыночное позиционирование, направленное на уточнение направлений дифференцирования с учетом психологии потребителя.
Например, компания «Procter17 17Например, в работе [297] приводятся десятки примеров, но практически все они касаются маркетинга товаров народного потребления.

[Back]