|
« Очень часто можно видеть изложение эволюции маркетинга, разделенной по времени тремя указанными моментами-этапами (см., например, трактовку Г.Г. Абрамишвили, В.И. Голубчика, З.М. Кудрицкой, Л.Н. Мельниченко, Е.Н. Берковица и др. [256, с. 12-14], [399, с. 8-9], [96, с. 144], [457], [667, р. 18-19]). В трактовках ряда других авторов эти этапы также сохраняются, но дополняются в различных вариациях иными событиями. Признание же существования именно этих трех этапов и является прямым следствием традиционной парадигмы. В данном разделе мы попытаемся доказать, что традиционная теория эволюции маркетинга является фальсификацией, преследующей цель обосновать в принципе ш несостоятельные основные теоретико-методологические положения традиционной парадигмы, практическую значимость. продемонстрировать ее научную и к Начнем с рассмотрения содержания этапов эволюции, разделенных тремя указанными моментами времени — началом XX века, началом 30-х гг. и 50-60-ми гг XX века. В соответствии с традиционной теорией эволюции, считается, что до некоторого момента истории производители и продавцы, в силу своей наивности, не осознавали того, что нужно выпускать только ту продукцию, в которой действительно нуждается потребитель. Таким образом, сторонниками господствующей теории эволюции маркетинга утверждается, что некогда в практике маркетинга использовалась «концепция сбыта» (также встречаются синонимы: «сбытовой подход», «торговая концепция», «концепция интенсификации коммерческих усилий» и т.п.), которая была затем заменена «концепцией маркетинга» (основанной на традиционной парадигме), раз и навсегда указавшую производителям, что производить нужно только то, в чем есть потребность у покупателей. Сбытовая же концепция призвана была решить проблему сбыта произведенной продукции путем навязывания потребителю произведенной продукции при игнорировании его запросов (см., например: [141, с. 21] Многие |
фальсификацией, преследующей цель продемонстрировать научную и практическую значимость просьюмеристской парадигмы. Начнем с рассмотрения содержания этапов эволюции, разделенных тремя указанными моментами времени — началом XX века, началом 30-х гг. и 50-60ми гг. В соответствии с просъюмеристской теорией эволюции, считается, что до некоторого момента истории производители и продавцы, в силу своей наивности, не осознавали того, что нужно выпускать только ту продукцию, в которой действительно нуждается потребитель. Таким образом, утверждается, что некогда в практике маркетинга использовалась «концепция сбыта» (также встречаются синонимы: «сбытовой подход», «торговая концепция», «концепция интенсификации коммерческих усилий» и т.п.), которая была заменена «концепцией маркетинга» (основанной на просъюмеристской парадигме), раз и навсегда указавшую производителям, что производить нужно только то, в чем есть потребность у покупателей. Сбытовая же концепция призвана была решить проблему сбыта произведенной продукции путем навязывания потребителю произведенной продукции при игнорировании его запросов (см., например, [21, с. 21], [24, с. 6]). Многие исследователи называют еще и «производственную концепцию» (в других вариантах — «продуктовая ориентация» и т.п., см., например, [410, s. 33-39]), которая, якобы, предшествовала сбытовой и утверждала, что производить необходимо как можно больше, ибо возможности реализации безграничны, т.е. она направляла основные усилия организации на совершенствование производства при незначительном внимании к проблемам сбыта (см., например, [306, с. 29]). Просъюмеристская теория эволюции тесно увязана с концепцией смены «рынка продавца» на «рынок покупателя» (см. Приложения 5, 6 и 7). «Рынком продавца» именуется ситуация на рынке, в которой спрос превышает предложение, а «рынком покупателя» — напротив — ситуация превышения предложением спроса (см., например, [47, с. 21], [260, с. 15-16], [64, с. 10-11]). Утверждается, что сбытовая концепция была эффективна в условиях «рынка продав |