|
‘ Может многократно повторяться для одной и той же аудитории Может видоизменяться с течением времени Обеспечивает броское эффективное представление товара и фирмы Информирует покупателей Формирует имидж Облегчает идентификацию фирмы и ее товаров Популяризирует новые идеи Наполняет товарную рекламу Паблик рилейшнз Требует значительного времени на достижение эффекта от применения Выставки и ярмарки Информирует покупателей Дает возможность демонстрации предлагаемых товаров и услуг Позволяет изучать конкурентов Дает возможность налаживания деловых связей Высокая стоимость организации и участия Сравнительно редкая периодичность Недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия Директ-маркетинг Обеспечивает личный контакт с покупателем Вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя Значительно сокращает бесполезную аудиторию Требует создания информационного банка данных Приводит к кратковременному росту сбыта Содержит явное побуждение к совершению покупки Привлекает внимание потенциальных покупателей, предлагая им какую-либо уступку Дает четкое предложение незамедлительно совершить покупку Сейлз промоушн Невозможность постоянного применения Может использоваться только как дополнительный элемент продвижения Высокие расходы Наиважнейшими элементами маркетинговых коммуникаций является реклама и стимулирование сбыта, Р. Росситер и Л. Перси предлагает концептуальный подход к различиям между рекламными коммуникациями и |
%14 Продолжение таблицы 2 1 2 Выставки и ярмарки • Информирует покупателей • Дает возможность демонстрации предлагаемых товаров и услуг • Позволяет изучать конкурентов • Дает возможность налаживания деловых связей • Высокая стоимость организации и участия • Сравнительно редкая периодичность • Недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия Директ-маркетинг • Обеспечивает личный контакт с покупателем • Вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя • Значительно сокращает бесполезную аудиторию • Требует создания информационного банка данных Сейлз промоушн • Приводит к кратковременному росту сбыта • Содержит явное побуждение к совершению покупки • Привлекает внимание потенциальных покупателей, предлагая им какую-либо уступку • Дает четкое предложение незамедлительно совершить покупку • Невозможность постоянного применения • Может использоваться только как дополнительный элемент продвижения • Высокие расходы Наиважнейшими элементами маркетинговых коммуникаций является реклама и стимулирование сбыта. Р. Росситер и Л. Перси предлагает концептуальный подход к различиям между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта [98]. Рекламные коммуникации осуществляются с помощью различных средств, традиционными из которых являются: печатная реклама, реклама в прессе, реклама по радио, реклама по телевидению, кинои видеореклама, выставки и ярмарки, рекламные сувениры, прямая почтовая реклама, отдельные мероприятия паблик рилейшнз. Интернет-реклама по сравнению с традиционными средствами имеет ряд преимуществ, которые подробнее будут рассмотрены в главе 2. |