|
стимулированием сбыта [542]. Рекламные коммуникации осуществляются с помощью различных средств, традиционными из которых являются: печатная реклама, реклама в прессе, реклама по радио, реклама по телевидению, кинои видеореклама, выставки и ярмарки, рекламные сувениры, прямая почтовая9 реклама, отдельные мероприятия паблик рилейшнз. Интернет-реклама по сравнению с традиционными средствами имеет ряд преимуществ. Интернет-реклама предоставляет больше возможностей и входит во все элементы комплекса маркетинговых коммуникаций. Во-первых, выполняя рекламные функции, Интернет-реклама \ представляет товар потребителю и ускоряет процесс реализации. Для этих целей наиболее подходят такие средства как электронная почта, баннер и web-страница. Во-вторых, Интернет-реклама может выполнять функции Паблик Релейшнз, касающиеся формирования и защиты имущества. спонсорства и меценатства, а также лоббирования. Для этого могут использоваться такие средства как электронная почта, баннер и web-страница. В-третьих, при организации предприятием выставок и ярмарок, помимо рекламного письма, может осуществляться виртуальное сопровождение провозимых выставок. В последние годы в России усилилась роль ярмарок и выставок в процессе продвижения товаров и нам представляется рациональным выделить их в отдельный элемент комплекса маркетинговых коммуникаций. В-четвертых, Интернет способствует поддержанию личных контактов и продаж, так как быстрота реакции через Интернет идентична устному представлению товара или услуги в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями. Подобное преставление можно соотнести с устной рекламой, для этого используется прямая почтовая рассылка рекламных предложений, являющаяся элементом директ-маркетинга. Кроме того, в России в последние годы активно формируется сеть электронных |
%14 Продолжение таблицы 2 1 2 Выставки и ярмарки • Информирует покупателей • Дает возможность демонстрации предлагаемых товаров и услуг • Позволяет изучать конкурентов • Дает возможность налаживания деловых связей • Высокая стоимость организации и участия • Сравнительно редкая периодичность • Недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия Директ-маркетинг • Обеспечивает личный контакт с покупателем • Вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя • Значительно сокращает бесполезную аудиторию • Требует создания информационного банка данных Сейлз промоушн • Приводит к кратковременному росту сбыта • Содержит явное побуждение к совершению покупки • Привлекает внимание потенциальных покупателей, предлагая им какую-либо уступку • Дает четкое предложение незамедлительно совершить покупку • Невозможность постоянного применения • Может использоваться только как дополнительный элемент продвижения • Высокие расходы Наиважнейшими элементами маркетинговых коммуникаций является реклама и стимулирование сбыта. Р. Росситер и Л. Перси предлагает концептуальный подход к различиям между рекламными коммуникациями и стимулированием сбыта [98]. Рекламные коммуникации осуществляются с помощью различных средств, традиционными из которых являются: печатная реклама, реклама в прессе, реклама по радио, реклама по телевидению, кинои видеореклама, выставки и ярмарки, рекламные сувениры, прямая почтовая реклама, отдельные мероприятия паблик рилейшнз. Интернет-реклама по сравнению с традиционными средствами имеет ряд преимуществ, которые подробнее будут рассмотрены в главе 2. Интернет-реклама имеет больше возможностей и входит во все элементы комплекса маркетинговых коммуникаций. Во-первых, выполняя рекламные функции, Интернет-реклама представляет товар потребителю и ускоряет процесс реализации. Для этих целей наиболее подходят такие средства как электронная почта, баннер и web-страница. Во-вторых, Интернет-реклама может выполнять функции PR, касающиеся паблисити, формирования и защиты имущества, спонсорства и меценатства, а также лоббирования. Для этого могут использоваться такие средства как электронная почта, баннер и web-страница. В-третьих, при организации предприятием выставок и ярмарок, помимо рекламного письма, может осуществляться виртуальное сопровождение провозимых выставок. В последние годы в России усилилась роль ярмарок и выставок в процессе продвижения товаров и нам представляется рациональным выделить их в отдельный элемент комплекса маркетинговых коммуникаций. В-четвертых, Интернет способствует поддержанию личных контактов и продаж, так как быстрота реакции через Интернет идентична устному представлению товара или услуги в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями. Подобное преставление можно соотнести с устной рекламой. Для этого используется прямая почтовая рассылка рекламных предложений, являющаяся элементом директ-маркетинга. Кроме того, в России в последние годы активно формируется сеть электронных магазинов, в организации которых активно используются все средства Интернет-рекламы. В-пятых, Интернет-реклама может быть составной частью сейлз промоушн, поскольку через нее может проводиться презентация товара, в частности, при продвижении товаров программного обеспечения. |