|
3.2.4. Специфика сегментации пользователей Интернет-рекламы I Для любого потенциального рекламодателя важно знать, что собой представляет сегодняшняя аудитория сети Интернет, динамику ее развития, тенденции изменения демографического состава. А самое главное, в какой мере в сети присутствует его целевая аудитория. С нашей точки зрения, процесс сегментации пользователей сети Интернет должен включать деление рынка пользователей сети по основным и сопряженным потребностям, что позволяет предприятию (компании, фирме) более четко структурировать представляемую в сети Интернет информацию. В свою очередь, пользователи Интернет, выделенные по основным и сопряженным потребностям, могут быть дополнительно разбиты на более мелкие группы, с использованием традиционных признаков сегментации, (см.: схему 26) Схема 26 Сегментация пользователей Интернет В качестве отличительной особенности такого подхода нами предлагается предварительное деление пользователей по основным и сопряженным потребностям. Такой подход к сегментации пользователей Интернет позволяет осуществлять более точную ориентацию на целевой сегмент и осуществлять фокусировку на удовлетворении конкретных |
1.3. Специфика сегментации пользователей Интернетрекламы Для любого потенциального рекламодателя важно знать, что собой представляет сегодняшняя аудитория сети Интернет, динамику ее развития, тенденции изменения демографического состава. А самое главное, в какой мере в сети присутствует его целевая аудитория. С нашей точки зрения, процесс сегментации пользователей сети Интернет должен включать деление рынка пользователей сети по основным и сопряженным потребностям, что позволяет фирме более четко структурировать представляемую в сети Интернет информацию. В свою очередь, пользователи Интернет, выделенные по основным и сопряженным потребностям, могут быть дополнительно разбиты на более мелкие группы, с использованием традиционных признаков сегментации. Рис. 7 Сегментация пользователей Интернет. В качестве отличительной особенности такого подхода нами предлагается предварительное деление пользователей по основным и сопряженным потребностям. Такой подход к сегментации пользователей Интернет позволяет осуществлять более точную ориентацию на целевой сегмент и осуществлять фокусировку на удовлетворении конкретных потребностей определенных групп сетевых пользователей, разбросанных по всему миру. Деление пользователей сети Интернет по основным и сопряженным потребностям вызвано спецификой восприятия пользователями сети Интернет рекламной информации, рассчитанной на удовлетворение различных потребностей. Особенности представления информации в сети Интернет, описанные нами ранее, позволяют детально описывать информацию, удовлетворяющую основным или сопряженным потребностям. Сопряженные (квазипотребности) могут, образовываться без акта намерения, как подлежащие исполнению деятельности, служащие необходимыми промежуточными ступенями к достижению целей действия и связанные с "истинными", т. е. более общими и устойчивыми, потребностями. Скажем, рекламная информация, как правило, воспринимается пользователями Интернет без предварительного намерения. Возникает сопряженная потребность выполнить заданную деятельность, которая, по сути, не отличается от действия, предпринимаемого по собственной инициативе. Таким образом, мы Предложенный подход предусматривает последовательность шагов, ориентированных на цели и задачи рекламной кампании, в отличие от традиционного подхода, ориентированного на те средства, которыми располагает предприятие для реализации Интернет-рекламы. Новизна этого подхода позволяет не только осуществлять управление Интернетрекламой исходя из поставленных целей и задач, но и придерживаться стратегии целевого маркетинга с разработкой детализированного медиаплана, учитывающего используемые средства Интернет-рекламы. При этом детализация медиаплана будет связана с выбором средств Интернет-рекламы. Одной из особенностей предложенного подхода является то, что при выборе средств Интернет-рекламы происходит оценка преимуществ и недостатков отдельных средств Интернет-рекламы в зависимости от поставленных целей и задач предприятия. Процесс сегментации пользователей сети Интернет должен включать деление рынка пользователей сети по основным и сопряженным потребностям, что позволяет предприятию более четко структурировать представляемую в сети Интернет информацию. В свою очередь, пользователи Интернет, выделенные по основным и сопряженным потребностям, могут быть дополнительно разбиты на более мелкие группы с использованием традиционных признаков сегментации. |