Проверяемый текст
Комаров, Василий Михайлович; Совершенствование Интернет-рекламы в системе маркетинговых коммуникаций (Диссертация 2003)
[стр. 314]

которая, по сути, не отличается от действия, предпринимаемого по собственной инициативе.
В обоих случаях можно видеть, что деятельность после прерывания вновь спонтанно возобновляется.
Решающим в силе квазипотребности (или соответствующей ей напряженной системы) является не наличие или интенсивность акта намерения, а степень связи квазипотребности с
истинными потребностями (которые в нашей системе понятий имеют статус мотивов), так сказать, степень "насыщенности" ими.
К.
Левин пишет по этому поводу: "Намерение опустить в почтовый ящик письмо, посетить приятеля или, в качестве испытуемого, заучить ряд бессмысленных слогов возникает, когда соответствующие действию события представляют собой относительно замкнутое целое, стоящие за ним силы не определяются чем-то посторонним, а вытекают из более общих потребностей: из желания выполнить свои профессиональные обязанности, продвинуться вперед в обучении или показать свою дружбу знакомому.
Действенность намерения в основном зависит не от интенсивности акта намерения, а (отвлекаясь от других факторов) от силы и жизненной важности (или, точнее, глубины закрепления) истинной потребности, которая лежит в основе квазипотребности"
[406].
Таким образом, мы приходим к мысли о том, что стремление потребителя, желающего приобрести
автомобиль может вытекать из более общих потребностей, например, таких как желание самоутверждения, потребности в престиже и т.п., которые могут быть удовлетворены посредством покупки автомобиля.
Исходя из вышесказанного, размещая рекламное объявление на сайте, непосредственно связанным с
реализацией автомобилей, мы значительную часть потенциальных потребителей.
упускаем Кроме того, следует учитывать, что квазипотребность, сопровождается специфическими изменениями восприятия окружения.
Объекты, которые могут служить для разрядки или удовлетворения потребностей, приобретают
[стр. 130]

областями пространственного распределения напряжений, или сил.
При этом регулирующим принципом является не уменьшение напряжения, а его уравновешивание по отношению к более общей системе или полю в целом [112].
Как отмечает К.
Левин в своем основополагающем труде "Намерение, воля и потребность" [112], цели действия очень часто представляют собой "квазипотребности", т.
е.
производные потребности.
Квазипотребности имеют преходящий характер.
Они часто возникают из намерения.
Намерение образует напряженную систему, которая разряжается и исчезает только после достижения цели действия.
Квазипотребности могут, однако, образовываться и без акта намерения, как подлежащие исполнению деятельности, служащие необходимыми промежуточными ступенями к достижению целей действия и связанные с "истинными", т.
е.
более общими и устойчивыми, потребностями.
Скажем, указания экспериментатора, как правило, принимаются без предварительного намерения.
Возникает квазипотребность выполнить заданную деятельность, которая, по сути, не отличается от действия, предпринимаемого по собственной инициативе.
В обоих случаях можно видеть, что деятельность после прерывания вновь спонтанно возобновляется.
Решающим в силе квазипотребности (или соответствующей ей напряженной системы) является не наличие или интенсивность акта намерения, а степень связи квазипотребности с


[стр.,131]

истинными потребностями (которые в нашей системе понятий имеют статус мотивов), так сказать, степень "насыщенности" ими.
К.
Левин пишет по этому поводу: "Намерение опустить в почтовый ящик письмо, посетить приятеля или, в качестве испытуемого, заучить ряд бессмысленных слогов возникает, когда соответствующие действию события представляют собой относительно замкнутое целое, стоящие за ним силы не определяются чемто посторонним, а вытекают из более общих потребностей: из желания выполнить свои профессиональные обязанности, продвинуться вперед в обучении или показать свою дружбу знакомому.
Действенность намерения в основном зависит не от интенсивности акта намерения, а (отвлекаясь от других факторов) от силы и жизненной важности (или, точнее, глубины закрепления) истинной потребности, которая лежит в основе квазипотребности"
[112].
Таким образом, мы приходим к мысли о том, что стремление потребителя, желающего приобрести
мебель может вытекать из более общих потребностей, например, таких как желание самоутверждения, потребности в престиже и т.п., которые могут быть удовлетворены посредством покупки элитной мебели.
Исходя из вышесказанного, размещая рекламное объявление на сайте, непосредственно связанным с
мебелью, мы упускаем значительную часть потенциальных потребителей.


[стр.,132]

г Кроме того, следует учитывать, что квазипотребность, сопровождается специфическими изменениями восприятия окружения.
Объекты, которые могут служить для разрядки или удовлетворения потребностей, приобретают
так называемый побудительный характер, валентность, что и выделяет их из окружения, приводит в движение целенаправленное поисковое поведение.
Если, например, человек собирается опустить письмо, то в незнакомом месте почтовый ящик как бы сам бросается в глаза, хотя осознанно его не ищут.
Сила валентности зависит от степени напряжения системы.
Этой зависимостью утверждается единственная связь между двумя как мы увидим разными в своей основе моделями.
132 Рис.
19 Модель окружения, представленная в виде позитивного поля сил.
В позитивном поле (а) все силы направлены на объект цели Z.
Действующая на личность сила Ka-z соответствует позитивному требовательному характеру (валентности), если личность находится в области А, а цель — в области Z.
Чтобы попасть в область цели Z, имеются три возможных пути, каждый из которых предполагает прохождение разного числа промежуточных областей А—D—Z; А—С—G—1—Z; Л—В—F—II— J—Z.

[Back]