|
i Все это доказывает, что потребитель, при поиске возможностей для удовлетворения своих потребностей может двигаться различными путями. Например*, руководство фирмы желает провести презентацию своего нового продукта в банкетном зале одного из пятизвездочных московских отелей, освещаемую в различных СМИ. В качестве потребности выступает желание позиционирования своего продукта в среде оптовых дистрибьюторов и повышения имиджа фирмы. Поиск информации для удовлетворения этой потребности может происходить по следующим ключевым словам, а, следовательно, и сайтам связанными с этими ключевыми словами: 1.Отели 5 звезд 2 .Банкеты в отелях 3.Презентации в Москве 4.Банкеты в Москве 5.Обзоры прессы по презентациям 6 .Лучшая презентация года Представленный нами список является далеко не полным, но он наглядно демонстрирует различные пути поиска информации для удовлетворения потребности. для фирмы рода услуги, размещение рекламных объявлений на сайтах, конференциях и т.п. по сопряженным тематикам, обозначает увеличение вероятности обнаружить потребителем необходимую ему информацию, а, следовательно, и вероятности обращения к данной фирме. Размещение рекламных объявлений с использованием большинства средств Интернет-рекламы непосредственно связано с корпоративной страницей фирмы. |
* г водительские права, скопить деньги, явиться в место продажи автомобилей, обратиться к продавцу и т. д. Часто действие разными путями ведет к одной и той же цели, психологическое направление в этом случае остается неизменным, имеет место эквивалентность исходов целенаправленного поведения (см. рис. 19). Это подводит нас к мысли о том, что потребитель, при поиске возможностей для удовлетворения своих потребностей может двигаться различными путями. Например: руководство фирмы желает провести экскурсию по Москва реке на теплоходе, сопровождаемую банкетами для своих иностранных партнеров. В качестве потребности выступает желание повысить имидж своей фирмы в глазах партнеров. Поиск информации для удовлетворения этой потребности может происходить по следующим ключевым словам, а, следовательно, и сайтам связанными с этими ключевыми словами: 1.Экскурсия с банкетом по Москве реке. 2.Экскурсии по Москве-реке. 3.Путешествия. 4.Банкеты. 5.Банкеты в Москве. 6.Презентации. 134 7.0тдых. 8.Рестораны на Москве-рске. 9.Рестораны Москвы. Ю.Теплоходы. 11.Экскурсии. Представленный нами список является далеко не полным, но он наглядно демонстрирует различные пути поиска информации для удовлетворения потребности. Совершенно очевидно, что для фирмы, предоставляющей подобного рода услуги, размещение рекламных объявлений на сайтах, конференциях и т.п. по сопряженным тематикам, обозначает увеличение вероятности обнаружить потребителем необходимую ему информацию, а, следовательно, и вероятности обращения к данной фирме. Размещение рекламных объявлений с использованием большинства средств Интернет-рекламы непосредственно связано с корпоративной страницей фирмы. Следует отметить, что расчет эффективности рекламы через WWW ресурс является наиболее сложным, поскольку количество посещений WWW ресурса будет тесно связано с количеством откликов на другие рекламные средства. 135 * 4» |