|
► Потенциальный потребительРаспространение информации о фирме и осведомлен о фирме и ее товаре, но не'ее товаре, закрепление в представлении обладает никакими другими знаниямипотенциального потребител или предпочитает товар конкурента определенного имиджа фирмы или товара, связывая его с фирменным (товарным) II Ч рнаком или наименованием товара Предпочтены Потенциальный потребительПостроение системы убедительных е предпочитает товар конкретной^оказательств фирмы товарам других фирм предпочтительности конкретного товара по отношению к I товарам конкурентов Потенциальный потребительДоказательная часть строится предпочитает товар конкретнойубеждении по принципу: "Наш товар не} фирмы и убежден, что товар емупросто 4 У действительно нужен Лучше других он нужен Вам!" Покупка отенциальный потребитель готовПотенциальный потребитель готов покупать товар, но необходимыкупить. Но пока его не подтолкнут чемсоответствующие стимулирования методынибудь, он все равно не купит, "30%1 скидки втечение только этого месяца!" Как мы уже говорили ранее, баннер является одним из средств привлечения потребителей к сайту рекламодателя. Наиболее известным показателем, характеризующим привлечения посетителей на сервер является коэффициент степень K6 i , вычисляемый как отношение количества пользователей, которые “кликнули” на баннер S6 i , к общему числу пользователей Soi [509]. |
Этапы воздействия рекламной кампании на потребителя 145 Таблица 13 Название стадии Характеристика стадии Рекламные усилия, необходимые для перехода на эту стадию Знание Потенциальный потребитель осведомлен о фирме и ее товаре, но не обладает никакими другими знаниями или предпочитает товар конкурента Распространение информации о фирме и ее товаре, закрепление в представлении потенциального потребителя определенного имиджа фирмы или товара, связывая его с фирменным (товарным) знаком или наименованием товара ^Предпочтение Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы товарам других фирм Построение системы убедительных доказательств предпочтительности конкретного товара по отношению к товарам конкурентов Убеждение Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы и убежден, что товар ему действительно нужен Доказательная часть строится на убеждении по принципу: "Паш товар не просто Лучше других он нужен Вам!" Покупка Потенциальный потребитель готов покупать товар, но необходимы соответствующие методы стимулирования Потенциальный потребитель готов купить. Но пока его не подтолкнут чем-нибудь, он все равно не купит, "30% скидки в течение только этого месяца!" Как мы уже говорили ранее, баннер является одним из средств привлечения потребителей к сайту рекламодателя. Наиболее известным показателем, характеризующим степень привлечения посетителей на сервер является коэффициент K6i , вычисляемый как отношение количества пользователей, которые “кликнули” на баннер S6i, к общему числу пользователей Soi [76]. K6i = S6i / Soi При вычислении этого коэффицента возможны ошибки, связанные с действием ряда факторов, таких как степень попадания в целевую аудиторию, расположение рекламы на странице, выбор формата и типа рекламы и т.д. В настоящее время коэффициент K6i является основным показателем при сравнении эффективности работы рекламных носителей, мест и схем размещения рекламы, выбранных фокусировок и др. Надо иметь в виду, что коэффициент K6i является только показателем относительно количества привлеченных пользователей, но не их качества [76]. Данные для вычисления K6i получают от Web-издателя. Такой подход к организации рекламной кампании в Интернет, вплоть до настоящего времени, для большинства фирм является отправной точкой при расчете эффективности рекламы в Интернет. |