|
объема продаж равноценна 25% прибыли. При уменьшении рентабельности до 20% при прежней ставке роялти материнской фирме уже придется платить половину прибыли. Кроме того, фирмы часто вводят рекламный сбор для поддержания имиджа. Обычно он устанавливается в процентах от объема продаж и уплачивается вместе с роялти. Этот сбор актуален в том случае, когда I престижность и известность торговой марки важна для успеха бизнеса. Альтернативой рекламному сбору может быть обязательство франчайзи тратить на рекламу определенную сумму. Платеж при франчайзинге может взиматься также путем установления повышенной цены за товары, продукты, оборудование или сырье, поставляемые материнской фирмой. Анализ франчайзинга дает нам основание сделать вывод о том, что величина доходов франчайзера включает следующие основные элементы: плату за франчайзинг (первоначальную); выплаты франчайзи; выручку от реализации товаров (если она есть); плату за аренду (если она есть). Виды услуг дополнительного характера, которые также включаются в доход: бухгалтерские; компьютерные; консалтинговые; строительные; комплекты оборудования; услуги по перепланированию; программы по наружной рекламе. Величина расходов франчайзера включает следующие элементы: возврат выплат (первоначальных) за франчайзинг наверняка будут непредвиденные случи по соглашениям на ранних этапах развития, которые потребуют возврата (средств); рекламу франчайзинга; заработную плату работников почтово-канцелярские расходы; |
Доходы могут включать также оплату следующих видов услуг: бухгалтерских; компьютерных; консалтинговых; строительных; комплектов оборудования; услуг по перепланированию; программы по наружной рекламе. Величина расходов включает следующие элементы [67, с.548]: возврат выплат (первоначальных) за франчайзинг (наверняка будут непредвиденные случаи по соглашениям на ранних этапах развития, которые потребуют возврата средств); рекламу франчайзинга; заработную плату работников; почтово-канцелярские расходы; гонорары юристу за подготовку юридических документов, регистрацию торговой марки, подготовку документов, связанных с гласностью; командировочные и представительские расходы; подготовку учебных программ и инструкций; расходы по ведению учета; расходы на поддержание определенного качества; расходы на содержание дополнительного персонала, включая секретарей, инструкторов и администраторов. Могут быть и другие виды расходов, которые необходимо включить в общий перечень. Важным этапом в становлении и развитии системы франчайзинга является ее планирование, то есть разработка франчайзинговой программы, которая состоит из следующих элементов: продукция, имидж, правовые требования, образование цены, развитие франчайзинговой политики, устав. |