к f возникающих в потоке. Для этой стороны производственно-рыночной деятельности требуются особые методы и средства — методы и средства маркетинга, которые остальными областями научного познания не рассматриваются, так как там ничего не известно о производственнорыночной деятельности. Социология, например, способна разбивать население на определенные группы, но это разбиение не является сегментацией, так как та или иная группа населения становится сегментом лишь при рассмотрении ее с точки зрения обеспечения выполнения сбытовой функции. Эта точка зрения заключается в изучении особенностей психологических предпочтений потребителей из данного сегмента и влияния этих предпочтений на возникновение узких мест. Но социология не изучает производственнорыночную деятельность предприятия, а потому не имеет возможности изучать связь между психологией потребителя и производственно-рыночной деятельностью, не может, например, рассматривать влияние моды и сезонных изменении на производственную программу. Поэтому, возникает необходимость создания методов маркетинга — методов, базирующихся на знаниях из прочих наук, но не представляющих интерес для этих наук. Аналогично обстоит дело и со средствами маркетинговой деятельности. Реклама, например, была известна и до появления маркетинга. Но маркетинг стал рассматривать рекламу, как одну из составных частей программы согласованных действий по обеспечению выполнения сбытовой функции, т.е. согласовал рекламу с остальными средствами маркетинга и создал методы для эффективного применения этого средства, в том числе структурировал средства маркетинга по четырем направлениям — по «4-м Пи» маркетинга. Причем, эта классификация средств маркетинга соответствует продолжительности и структуре потока: товар — воздействие на поток в пределах предприятия; |
альтернативную парадигму, т.е. является решением основной научной проблемы исследования. Альтернативная парадигма лежит в основе авторского (инновационного) подхода к истолкованию методологии маркетинга. Отличие нашего подхода от просъюмеризма состоит, прежде всего, в ином построении предмета исследования, в рассмотрении системы маркетинга вместо простого набора управленческих функций. Это отличие обусловило иной взгляд на логическую организацию маркетинговой деятельности. В соответствии с нашим подходом, существуют две стороны производственно-рыночной деятельности. Одна сторона это единое движение сырья, материалов, полуфабрикатов, готовой продукции и т.п., поток, в котором возникают узкие места. Этой стороной производственно-рыночной деятельности, представленной набором различных функций, сам маркетинг не занимается, т.к. для этой стороны существуют различные направления в соответствующих отраслях научного познания. Но у производственно-рыночной деятельности существует и другая сторона обеспечение выполнения сбытовой функции, т.е. устранение узких мест, возникающих в потоке. Для этой стороны производственно-рыночной деятельности требуются особые методы и средства — методы и средства маркетинга, которые остальными областями научного познания не рассматриваются, т.к. там ничего не известно о производственно-рыночной деятельности. Социология, например, способна разбивать население на определенные группы, но это разбиение не является сегментацией, т.к. та или иная группа населения становится сегментом лишь при рассмотрении ее с точки зрения обеспечения выполнения сбытовой функции. Эта точка зрения заключается в изучении особенностей психологических предпочтений потребителей из данного сегмента и влияния этих предпочтений на возникновение узких мест. Но социология не изучает производственно-рыночную деятельность предприятия, а потому не имеет возможности изучать связь между психологией потребителя и производственно-рыночной деятельностью, не может, например, рассматривать влияние моды и сезонных изменений на производственную программу. Поэтому, возникает необходимость создания методов маркетинга — методов, базирующихся на знаниях из прочих наук, но не представляющих интерес для этих наук. Аналогично обстоит дело и со средствами маркетинговой деятельности. Реклама, например, была известна и до появления маркетинга. Но маркетинг стал рассматривать рекламу, как одну из составных частей программы согласованных действий по обеспечению выполнения сбытовой функции, т.е. согласовал рекламу с остальными средствами маркетинга и создал методы для эффективного применения этого средства, в т.ч. структурировал средства маркетинга по четырем направлениям — по «4-м Пи» маркетинга. Причем, эта классификация средств маркетинга соответствует продолжительности и структуре потока: «product» (товар) — воздействие на поток в пределах предприятия; «place» — воздействие на поток за пределами предприятия за счет из-. менения его структуры; «price» — воздействие на поток за пределами предприятия за счет изменения его объема в стоимостном измерении; «promotion» — воздействие на поток за пределами предприятия за счет изменения его объема в натуральном измерении. Методы маркетинга, поскольку маркетинг занимается не просто вопросами применения указанных выше средств, а занимается управлением их применения, — это, прежде всего, методы планирования применения средств маркетинга. Поэтому, набор методов маркетинга отражает структуру средств маркетинга. Рыночная сегментация — структурирует поток, т.е. определяет соответствие конца потока (конечного потребителя) остальным элементам, через которые проходит поток (от производственного звена до розничного торговца). После завершения сегментации, т.е. после того, как структурирование произведе |