|
36 3. угроза появления новых конкурентов (конкурирующие силы, возникшие вследствие угрозы появления новых конкурентов); 4. способность поставщиков торговаться (конкурирующие силы, возникшие вследствие возможностей и торговых способностей поставщиков); 5. способность покупателей торговаться (конкурирующие силы, возникшие вследствие возможностей и торговых способностей покупателей). Силы конкуренции центрального ринга. Центральный ринг конкурентной арены является самым активным местом модели и представляет собой маневрирование соперничающих фирмпроизводителей разных версий одного и того же товара и/или услуги. Сила, мощь, с которой продавцы товара борются за более сильную рыночную позицию в отрасли или в конкурентном преимуществе вообще, является лучшим индикатором «пульса» конкуренции. Прибыль побуждает конкурирующие фирмы развивать свои стратегии, направленные на создание конкурентных взаимодействий. Черты конкурентных взаимодействий фирм можно охарактеризовать следующим образом: 1. Фирмы борются за более выгодную рыночную позицию, которая проявляется, в конечном счёте, в стремлении каждого завоевать свою клиентуру (наиболее прибыльную рыночную долю); 2. Конкурирующие стратегии фирм и пути реализации этих стратегий различны. Фирмы ограничены, в основном, своими соображениями о том, что и как сработает на этом рынке (реакция покупателей и т.п.), и что вообще юридически законно (антимонопольное законодательство, разрешающее конкурентные действия и т.д.). 3. Время от времени фирмы обновляют свои стратегии (для улучшения позиции или с целью защиты уже завоёванных преимуществ). Продолжительность функционирования фирмы в рамках любой стратегии |
(3) Конкурирующие силы возникшие вследствие угрозы появления новых конкурентов ; (4)Конкурирующие силы возникшие вследствие возможностей и торговых способностей поставщиков ; (5) Конкурирующие силы возникшие вследствие возможностей и торговых способностей покупателей. Силы конкуренции центрального ринга . Центральный ринг конкурентной арены является самым активным местом модели и представляет собой маневрирование соперничающих фирм-производителей разных версий одного и того же товара и/или услуги. Сила, мощь, с которой продавцы товара борются за более сильную рыночную позицию в отрасли или в конкурентном преимуществе вообще , является лучшим индикатором <пульса> конкуренции. Прибыль побуждает конкурирующие фирмы развивать свои стратегии, направленные на создание конкурентных взаимодействий. Черты конкурентных взаимодействий фирм можно охарактеризовать следующим образом : 1. Фирмы борются за более выгодную рыночную позицию , которая проявляется, в конечном счёте , в стремлении каждого завоевать свою клиентуру (наиболее прибыльную рыночную долю); 2. Конкурирующие стратегии фирм и пути реализации этих стратегий различны . Фирмы ограничены , в основном , своими соображениями о том , что и как сработает на этом рынке (реакция покупателей и т.п.), и что вообще юридически законно (антимонопольное законодательство, разрешающее конкурентные действия и т.д.). 3. Время от времени фирмы обновляют свои стратегии (для улучшения позиции или с целью защиты уже завоёванных преимуществ). Продолжительность ункционирования фирмы в рамках любой стратегии зависит, с одной стороны, от рыночного успеха (или неудачи), а с другой стороны, от действий фирм-соперников. 4. Фирмы стараются выбирать конкурентные стратегии, которые не могут быть сымитированы или обойдены конкурентами. 5. Межфирменное соперничество может закончиться успехом или проигрышем. Стратегический успех может дать фирме возможность <контролировать> направление действий рыночных сил или конкурентных усилий. Стратегическиу неудачи могут привести к смене стратегии, потере рыночной позиции и даже выходу из отрасли. 6. Акции и контракции фирм-соперников, в конечном счете, выливаются в создание новых условий спросапредложения или в реагирование на создавшиеся условия рынка: маркетинговые стратегии фирм-соперников в конкурентной борьбе воздействуют на рынок, а рынок, в свою очередь, заставляет фирмы принимать такие маркетинговые стратегии, которые могут принести успех в сложившихся условиях. Силы конкуренции, обусловленные угрозой со стороны товаров-заменителей Часто фирмы, принадлежащие к одной отрасли, находятся в тесной конкурентной борьбе с фирмами в других отраслях из-за того, что их продукция является хорошим заменителем. Конкурентные силы, возникающие вследствие наличия тесны заменителей товара сталкивают продавцов. Во-первых, цены и доступность товаров-заменителей создают потолок цен для производителя, в то же время, потолок цен ограничивает потенциальную величину прибыли. Во-вторых, производитель товаро и/или услуг может выделить товар/услугу качеством, уменьшением цены путем сокращеня издержек или другим способом дифференцировать свой продукт от заменителей, но чем больше зависят продажи товара от изменения цен заменителей, тем сильнее влияние конкурентных сил заменителей. В-третьих, конкуренция со стороны заменителей зависит от того, насколько легко покупатель может предпочесть заменитель (это зависит от стоимости <переключения> покупателя на товар-заменитель). Наиболее часто упоминаемым индикатором силы конкурентного давления на производителя со стороны производителей заменителей является темп прироста продаж. Силы конкуренции, обусловленные угрозой появления новых конкурентов Насколько серьезной является угроза со стороны возможного появления на рынке новых конкурентов зависит от двух групп факторов: барьеры для входа; ожидаемая реакция фирм на вновь входящих в отрасль. Портер отмечает существование следующих основных барьеров для входа: 1. эффективный масштаб производства; |