|
104 Скидки от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних» . . ' ■ ■ .. ■ ~ клиентов, служат для. косвенного управления ценовой политикой дилеров, в « • » • * * той или иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки* ♦ * , • t ~ от объемов не привязывают покупателя к предприятию как единственному . . ‘ I поставщику. Скидки (наценки) от условий оплаты стимулируют оборачиваемость ч средств, служат для компенсации потерь от не; возврата и задержки возврата I. 44 4 средств Л от ассортимента способствуют решению тактических задач ♦ . > предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов,♦ . Г * I •• 4 преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с м • покупной. наличии ассортименте товаров-индикаторов, по которым р<7 потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки ч » S » I 4. ♦ * 4 * * 4 способствуют увеличению продаж.. Сезонные скидки служат целям сглаживания сезонности спроса, h •i , повышению ритмичности производства. Накопительные' скидки стимулируют долгосрочную 7 I * I 4 “верность” » J « < покупателя предприятию Г. . • 3 Система скидок может включать одновременно -все их виды. Например, для товаров А и Б. (единица, измерения шт, цена 2F тыс. руб.) может быть < применена система: Цена за единицу продукцииОбъем, « «г •••* •/ ♦ 10 шт товар Ав предоплата оплата по факту кредит 15 дней кредитк 30 дней кредит 45 дней товар Б 1,9 тыс. руб. 2 тыс, • 9 ♦ ♦ * •• ♦ «• ♦ ,9 тыс. руб. 2 тыс. руб.* * *k < ,1 тыс. руб. 2,3 тыс. руб. 2,5 тыс. руб . ! i • X I t,i >■ J, s 100 шт « ч» Н 1 HI ■ I . J ■■■■!'! II /' ■ ■ ■ II I 4 ■■ ' И ■■■■■ II I ! ... <Ц . -Ч.' И...,. 1 Щ. .НЧ.. товар А,, 1,8 тыс. руб. ; 1,9 тыс. руб. 2,0 тыс. руб. й,2 тыс. руб: \ 2,4 тыс. руб * * • • < . {• • . • • •♦ ♦ • • товар Б 1,7 тыс. руб. j 1,8 тыс. руб.* ^ * ^ W • W W • * V ** 9 ♦ • »*♦* *•* • ♦ ч* 9 Л 9 * ** 1,9 тыс. руб. '2,0 тыс. руб. 2,2 тыс. ру<*1 •«««*«**** * ♦ • 4 * * # 4 ~ * 1000 шт f > 1 ; » 4 V 9 • ♦ ♦ V <4 » ♦ * К 44 4*4***' * *4 « 9 4 « W • товар А Г,7 тыс. руб. 1,8 тыс. руб; ; 1,9 тыс. руб. :2,1 тыс. руб. 2,3 тыс. ру • < . ‘ , ! . + $ Д ♦ Ч * * * *• к 9 * j к ♦. 1——— Ill —— I ««■ .цц ц «ниш » mil г ■■■ни — , ,, ,и>« *■* m i .......................................................................................................................................................................................................................................................................................и i.»■■■■>>> товар Б 1,5 тыс. руб. 1,6 тыс. руб. 1,7 тыс. руб. 1,9 тыс. руб. j 2,1 тыс. ру: i • 4 * 9 . I 1л 1 I * t H, i » л » I 9 > 1 р 4 4 |
Наиболее часто применяются скидки: от объемов; от условий оплаты; от ассортимента; сезонные; накопительные. Скидки от объемов регулируют охват предприятием мелких и средних клиентов, служат для косвенного управления ценовой политикой дилеров, в той или иной мере способствуют сокращению расходов предприятия. Скидки от объемов не привязывают покупателя к предприятию как единственному поставщику. Скидки (наценки) от условий оплаты стимулируют оборачиваемость средств, служат для компенсации потерь от невозврата и задержки возврата средств, являются на сегодня единственной основой, на которой возможно сотрудничество предприятия с государственными оптовыми базами. Скидки от ассортимента способствуют решению тактических задач предприятия, интенсивной распродаже излишков товарных запасов, преимущественному продвижению собственной продукции, по сравнению с покупной. При наличии в ассортименте товаров-индикаторов, по которым потребитель судит об уровне цен предприятия, дифференцированные скидки способствуют увеличению продаж. Сезонные скидки служат целям сглаживания сезонности спроса, повышению ритмичности производства. Накопительные скидки стимулируют долгосрочную “верность” покупателя предприятию. Система скидок может включать одновременно все их виды. Например, для товаров А и Б (единица измерения кг, цена 20 тыс. руб.) может быть применена система: предоплата оплата по факту кредит 15 дней кредит 30 дней кредит 45 дней 10 кг товар А 19 тыс. руб. 20 тыс. руб. 21 тыс. руб. 23 тыс. руб. 25 тыс. руб. товар Б 19 тыс. руб. 20 тыс. руб. 21 тыс. руб. 22 тыс. руб. 24 тыс. руб. 100 кг товар А 18 тыс. руб. 19 тыс. руб. 20 тыс. руб. 22 тыс. руб. 24 тыс. руб. товар Б 17 тыс. руб. 18 тыс. руб. 19 тыс. руб. 20 тыс. руб. 22 тыс. руб. 1000 кг товар А 17 тыс. руб. 18 тыс. руб. 19 тыс. руб. 21 тыс. руб. 23 тыс. руб. товар Б 15 тыс. руб. 16 тыс. руб. 17 тыс. руб. 19 тыс. руб. 21 тыс. руб. * В клетках таблицы указана цена товаров, в зависимости от объема партии и условий платежа. С мая по сентябрь дополнительная скидка: товар А 5%; товар Б 10% Превышение общего объема закупок по товару Б 100 млн. руб. дополнительная скидка со всей суммы. При разработке или проверке системы скидок учитываются следующие факторы: · цели и стратегии предприятия; · тактические задачи; · соотношение цен на товар и расходов на доставку для мелких, средних и крупных покупателей основных регионов; · реально сложившиеся цены в регионах; · ценовая политика конкурентов; · пропускная способность предприятия по обслуживанию покупателей; · оборачиваемость средств. Консультантом проверяется также практика применения системы скидок, ее жесткость. 42 |