Проверяемый текст
В.А. Гончарук Маркетинговое консультирование М.: Изд-во "Дело", 1998.
[стр. 129]

128 запаса, и т.д., которые отслеживаются автоматически.
При достаточном уровне автоматизации планирование торговых операций производится через компьютерную систему, которая сразу проверяет влияние сделки на
ные показатели и выдает прогноз прироста капитала и эффективности.
ожидаемой Маркетинговая информация.
Информация об участниках рынка поставщиках, покупателях и конкурентах, в том или ином объеме используется предприятием всегда.
При отсутствии подразделения маркетинга, негативном отношении к маркетингу вообще, предприятие так или иначе вынуждено собирать информацию для своего функционирования.
Наиболее востребованной является информация
конкурентахо и поставщиках: цены и условия поставки.
Реже всего собирается и анализируется информация о покупателях.
Традиционно предприятия полагают, что знают о них если не все, то основное.
Полная система маркетинговой информации включает в себя сведения о предприятии, микросреде (собственно рынке), макросреде (экономике, культуре, политике, ресурсах, технологии в областях, интересующих предприятие).
Для большинства предприятий целесообразна наиболее глубокая проработка информации микросреды.

Автоматически в процессе сбыта-закупки собирается только часть необходимой информации: качественная проработка поставщиков позволяет получить полную информацию о поставщиках; хорошо налаженная служба сбыта о непосредственных покупателях (не всегда конечных потребителях) и конкурентах; сведения о каналах распределения, не используемых предприятием, остаются за кадром почти всегда.
Для оптимизации оргструктуры наиболее важна информация о покупателях.
Построение стратегий в большой степени основано на
дочтениях конечных потребителей могут быть достигнуты через постоянную реализацию.
Она, в свою очередь, зависит от предпочтений тех, кто платит деньги.
Информация о покупателях структурируется на предприятии в отделе сбыта.
Торговые агенты и
I
[стр. 64]

Для контроля структуры капитала (контроль необходим при использовании условных цифр) расчитываются допустимые граничные цифры отдельных показателей: дебиторской задолженности, товарного запаса, и т.д., которые отслеживаются автоматически.
При достаточном уровне автоматизации планирование торговых операций производится через компьютерную систему, которая сразу проверяет влияние сделки на
основные показатели и выдает прогноз прироста капитала и ожидаемой эффективности.
В рамках оптимизации оргструктуры маркетинговое консультирование не занимается детальной разработкой финансовых показателей и концепции автоматизации, однако консультантом оказывается помощь службам предприятия в предварительной проработке данных вопросов, оценке целесообразности применения того или иного метода.
Маркетинговая информация.
Информация об участниках рынка поставщиках, покупателях и конкурентах, в том или ином объеме используется предприятием всегда.
При отсутствии подразделения маркетинга, негативном отношении к маркетингу вообще, предприятие так или иначе вынуждено собирать информацию для своего функционирования.
Наиболее востребованной является информация
о конкурентах и поставщиках: цены и условия поставки.
Реже всего собирается и анализируется информация о покупателях.
Традиционно предприятия полагают, что знают о них если не все, то основное.
Полная система маркетинговой информации включает в себя сведения о предприятии, микросреде (собственно рынке), макросреде (экономике, культуре, политике, ресурсах, технологии в областях, интересующих предприятие).
Для большинства предприятий целесообразна наиболее глубокая проработка информации микросреды.

“Автоматически” в процессе сбыта-закупки собирается только часть необходимой информации: качественная проработка поставщиков позволяет получить полную информацию о поставщиках; хорошо налаженная служба сбыта о непосредственных покупателях (не всегда конечных потребителях) и конкурентах; сведения о каналах распределения, не используемых предприятием, остаются за кадром почти всегда.
Для оптимизации оргструктуры наиболее важна информация о покупателях.
Построение стратегий в большой степени основано на
предпочтениях конечных потребителей, но тактические цели могут быть достигнуты через постоянную реализацию.
Она, в свою очередь, зависит от предпочтений тех, кто платит деньги.
Информация о покупателях структурируется на предприятии в отделе сбыта.
Торговые агенты и
продавцы постоянно выслушивают просьбы, рекомендации и претензии покупателей.
Значительная часть информации здесь и теряется, т.к.
агент или продавец редко могут использовать ее в собственной работе.
Существенная, по мнению продавца, информация передается “выше”, где уже менеджер фильтрует ее и “ненужную” отсеивает.
Далее измельчавший информационный поток достигает руководства сбытом, где снова отсеивается информация, которую сбыт использовать не компетентен.
Руководству предприятием попадает “дистиллированный” информационный ручеек, из которого невозможно извлечь пользы.
Такую информационную систему мы назовем вертикальной и представим схематично следующим образом: 64

[Back]