48 Правила обмена регулируют выбор деловых партнеров, характер отношений, порядок исполнения сделок, которые подразделяются на: подбор деловых партнеров и клиентуры (выбор); заключение контрактных деловых соглашений (экономическое действие); поддержание деловых соглашений (создание индивидуального экономического пространства). Подбор (выбор) партнеров зависит от предпосылочного эгрегора качества (репутации) потенциального партнера, который складывается из следующих составляющих: маркетинговых исследований, поиска и обработки информации о потенциальных партнерах, рекламных кампаний и акций и др. Заключение деловых соглашений предполагает ведение переговоров и оформление сделок, в частности, составление контракта, предоставление всей необходимой документации на товар. Поддержание деловых соглашений включает, например, обеспечение выполнения контрактных обязательств и применение санкций в случае их невыполнения. Институциональные образования формируют среду, в которой складывается мотивационная структура хозяйственных агентов. Под «мотивом» понимают внутреннее побуждение к действию, его непосредственную осмысленную причину. Общая структура мотивов представляется в виде следующих составляющих: экономических интересов, культурно-нормативных схем, принудительностимулирующего воздействия. Традиционная экономическая теория предполагает, что субъектами рынка движет в основном экономические интересы, при реализации которых он руководствуется критериями экономии издержек и получения выгоды. Принудительно-стимулирующее воздействие возникло относительно недавно и представлено на рынке в виде продвижения товаров, в рамках которого находятся: стимулирование сбыта, личные продажи, реклама и т.д. Действие под давлением принуждения принципиально отличается и от эгоистического следования интересу, и от соблюдения принятых норм. Принуждение создает условия, при которых выбор у потребителей существенно ограничен. |
37 Правила обменарегулируют выборделовых партнеров,характеротношений,порядокисполнениясделок,которыеподразделяютсяна: • подборделовыхпартнеровиклиентуры(выбор); • заключениеконтрактныхделовыхсоглашений(экономическоедействие); • поддержание деловых соглашений (создание индивидуальногоэкономическогопространства). Подбор(выбор)партнеровзависитотпредпосылочногоэгрегоракачества(репутации) потенциальногопартнера,которыйскладывается изследующих составляющих: маркетинговых исследований, поискаи обработкиинформации о потенциальных партнерах, рекламных кампанийиPR-акцийи др. Заключение деловых соглашений предполагает ведение переговоров и оформление сделок, в частности, составление контракта, предоставление всей необходимой документации натовар. Поддержание деловых соглашенийвключает,например,обеспечениевыполненияконтрактныхобязательств иприменениесанкцийвслучаеихневыполнения. Институциональные образованияформируют среду, вкоторойскладываетсямотивационнаяструктурахозяйственных агентов.Под«мотивом»понимают внутреннее побуждение кдействию, его непосредственную осмысленнуюпричину. Общая структура мотивов представляется в виде следующих составляющих:экономическихинтересов,культурно-нормативных схем,принудительно-стимулирующего воздействия. Традиционная экономическая теория предполагает, что субъектами рынкадвижатвосновномэкономическиеинтересы,приреализациикоторых онруководствуется критериямиэкономиииздержекиполучениявыгоды. Принудительно-стимулирующее воздействиевозниклоотносительнонедавноипредставленонарынкеввиде продвижениятоваров,врамках которого находятся: стимулирование сбыта, личные продажи, реклама и т.д.. Действиеподдавлениемпринужденияпринципиальноотличаетсяиотэгоистического следованияинтересу, иотсоблюденияпринятыхнорм.Принуж |