Проверяемый текст
Базаркина, Ольга Владимировна; Институциональный подход к изучению рынка лекарственного растительного сырья (Диссертация 2004)
[стр. 90]

90 Традиционно потребителями ЛРП являются женщины.
В исследуемых аптеках женщины составляют 70% от общего числа опрошенных респондентов, что объясняется несколькими причинами: (а) женщины являются основными покупателями
ЛП для всей семьи; (б) соблюдение определенных правил приготовления, применяемых доз, длительности лечения и т.д.
в большей степени характерно для женской части населения.

При выборе ЛРП 41% респондентов придерживаются привычки приобретать продукцию определенного производителя, а 39% не имеют таких предпочтений.
В большинстве случаев (37%) причина выбора конкретного производителя связана с высоким качеством
ЛРП – 87% опрошенных отдают предпочтение ОАО «Красногорсклексредства».
На втором месте среди причин выбора стоит информативность упаковки (23%), затем идет качество упаковки (14,2%), популярность производителя
– 12,7%, советы друзей – 7% и реклама занимает последнее место по причинам выбора – только 5% опрошенных.
Выбор расфасовки ЛРП также оказывает существенную роль в формировании мотивационных предпочтений наравне с выбором наименования ЛРП.
Под расфасовкой рассматривались определенные предпочтения по виду (пачки, фильтрпакеты, брикеты) и по массе (пачки
– по 50,0; 100,0 и др.; фильтр-пакеты – 1,5 № 10, 20; 2,0 № 10, 20 и др.).
Несколько лет назад предпочтения в расфасовке
ЛРП в большей степени принадлежали фильтр-пакетам (67%), 27% приходились на пачки и только 6% потребителей приобретали брикеты.
В последние два года тенденция меняется, и ЛРС,
расфасованные в фильтр-пакеты, составляет 49%, а 44% приходятся на пачки; отношение к брикетам остается относительно стабильным – 6,9%.
Это связано в первую очередь (по мнению потребителей) с низким качеством
ЛРП в фильтр-пакетах и замеченным лучшим терапевтическим эффектом от приема ЛРП, расфасованного в пачки.
По расфасовке по массе предпочтения отдаются следующим видам: пачки по 50,0 г; фильтр-пакеты: 1,5 г №
20[23,139].
На заключительном этапе моделирования после всестороннего изучения факторов, формирующих мотивационные предпочтения, проведена структуризация ИЭП потребителей по следующим направлениям:
[стр. 99]

100 1,5 до 3,0 тыс.руб.
начлена семьи,27,1%респондентов суровнем дохода от 3,1 до 6,0 тыс.
руб., 17,8% с доходом до 10,0 тыс.руб., а 12,5% это потребителиссамымнизкимдоходом(до 1,5тыс.руб.).
старше60 19% от51 до 60 17% от 17до 30 25% от41до 50 23% 31до 40 16% Рис.3.6.
Распределение потребителей Л Р С по возрасту (%) Традиционно потребителями ЛРС являются женщины.
В исследуемых аптеках женщины составляют 70,0% от общего числа опрошенных респондентов, что объясняется несколькими причинами: (а) женщины являются основными покупателями
лекарственных средств для всей семьи; (б) соблюдение определенных правил приготовления, применяемых доз, длительности лечения и т.д.
в большей степени характерно для женской частинаселения.

На заключительном этапе (после заключения контракта) потребитель применяетЛРСианализируетрезультатегоприменения.
Для того, чтобы оценить степень удовлетворения потребителя от результата трансакции (акта экономического взаимодействия, обмена) на каждом этапе, был рассчитан конфликтный потенциал.
Конфликтный потенциал оценивался через коэффициентыконфликта,результаты расчета которых представлены втабл.
3.7.


[стр.,104]

105 противогеммороидальный, сборы для ингаляций,Элекасол, успокоительный №3 и другие, спрос на них постепенно возрастает.
В связи с этим можно предположить, что спроспокупателей насборысможет достигнуть значений традиционных нынемонопрепаратов изЛРС.Подобнаятенденция связанас несколькими причинами.
Во-первых, многокомпонентные сборы характеризуются более высокой эффективностью в связи с наличием в их составе многих действующих веществ.
Во-вторых, в настоящее время отмечается увеличение числа потребителей фитопрепаратов с несколькими хроническими заболеваниями,например,заболеваний органовпищеварения, дыхания,сердечно-сосудистой системы,мочеполовойсистемыидр.
При выборе ЛРС 41,0% респондентов придерживаются привычки приобретать продукцию определенного производителя, а 39,0% не имеют таких предпочтений.
В большинстве случаев (37,0%) причина выбора конкретного производителя связана с высоким качеством
ЛРС 87,0% опрошенных отдают предпочтение ОАО "Красногорсклексредства".
На втором месте среди причин выбора стоит информативность упаковки (23,0%), затем идет качество упаковки(14,2%), популярность производителя
12,7%, советы друзей 7,0% и реклама занимает последнее место по причинамвыбора-только5,0% опрошенных.
Выбор расфасовки ЛРС также оказывает существенную роль в формировании мотивационных предпочтений наравне с выбором наименования фитопрепарата.
Под расфасовкой рассматривались определенные предпочтения по виду (пачки,фильтр-пакеты, брикеты) и по массе (пачки-по
50,0; 100,0 идр.; фильтр-пакеты -1,5 №10,20;2,0 № 10,20 и др.).
Несколько лет назад предпочтения в расфасовке
ЛРС в большей степенипринадлежали фильтр-пакетам(67,0%),27,0% приходились напачки и только 6,0%) потребителей приобретали брикеты.
В последние два года тенденция меняется и ЛРС,
расфасованнае в фильтр-пакеты, составляет 49,0%), а 44,0% приходятся на пачки, отношение к брикетам остается

[стр.,105]

106 относительно стабильным -6,9%.
Это связановпервуюочередь (помнению потребителей) с низким качеством
ЛРС в фильтр-пакетах и замеченным лучшим терапевтическим эффектомотприемаЛРС,расфасованноговпачки.
Порасфасовкепомассепредпочтенияотдаются следующим видам:пачкипо 50,0г.;фильтр-пакеты: 1,5г.
№20.

Назаключительном этапемоделированияпосле всестороннего изучения факторов, формирующих мотивационные предпочтения, проведена структуризация ИЭП потребителей по следующим направлениям:
(а) построение 12-ти модельной структуры по параметру конфликтный потенциал/мотивационные предпочтения; (б) построение 9-ти модельной структуры по параметру конфликтный потенциал/социальнодемографический показатель; (в) описаниеполученных матриц ивыявление общих закономерностей; (г) выделение наиболее существенных моделей потребительского поведениянарынкеЛРС.
В таблице 3.10 представлен первый вариант матриц.
Анализ моделирования инфополя по параметрам конфликтный потенциалмотивационные предпочтения позволил заключить, что стимулирующими показателями (с низким конфликтным потенциалом) являются выбор производителя и вида расфасовки, соответственно 40,6% и 46,0% потребителей, среди которых большая степень удовлетворения наблюдается в случае покупкиЛРС от определенного производителя ирасфасованного в фильтр-пакеты.ЗависимостьвыбораЛРСототнесенияего кассортиментной группе (к ЛС или БАД) влияет на ИЭП как тормозящий фактор (43,0% опрошенных),причемвслучае,есливыборнезависитотданногопоказателя, то в дальнейшем потребитель несет большие трансакционные издержки, в сравнении, если потребитель привержен копределенной товарной группе (в большей степени это ЛРС, относящееся к ЛС).
Выбор места приобретения ЛРС для 47,4%опотребителей неоказывает существенного влияниянаИЭП.

[Back]